中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展多年，跟合資品牌的距離究竟還有多少?若是論產(chǎn)品、論技術(shù)、論品質(zhì)，經(jīng)過(guò)自主品牌多年的刻苦鉆研和市場(chǎng)磨礪，雖不能說(shuō)超越合資，但與合資品牌站在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力已經(jīng)初現(xiàn)端倪;但若是論品牌、論形象，則自主品牌仍有需要追趕之處。這也是近年來(lái)自主品牌逐漸拋棄單純的價(jià)格戰(zhàn)，紛紛開(kāi)始在營(yíng)銷方面下功夫的主要原因。

　　營(yíng)銷，需要立足于市場(chǎng)。中國(guó)汽車市場(chǎng)開(kāi)始向二三線市場(chǎng)下沉的趨勢(shì)是有目共睹的，而二三線城市的區(qū)域差異化也讓眾多品牌在營(yíng)銷方面更加注重區(qū)域化戰(zhàn)略。在區(qū)域營(yíng)銷方面，合資品牌耕耘時(shí)間與自主品牌相比并不具有很大的優(yōu)勢(shì)。因此，區(qū)域營(yíng)銷日漸興起的市場(chǎng)背景無(wú)疑是自主品牌在營(yíng)銷領(lǐng)域奮起直追的大好機(jī)遇。

　　然而，縱使擁有機(jī)遇，自主品牌營(yíng)銷起步晚卻是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，這同時(shí)也決定了自主品牌在營(yíng)銷方面需要比合資品牌更快地消化，為自身創(chuàng)造更多的亮點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，不少自主品牌已經(jīng)找到了適合自身的獨(dú)特路徑。

　　在剛過(guò)去的3月里，海馬騎士成功完成了2012年“騎士之旅·親近母親河”第二季贛浙線活動(dòng)。這是繼“萬(wàn)里走黃河”之后的又一次以文化探尋為主題的大型區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)。該活動(dòng)深入了全國(guó)各大區(qū)域，考察不同地區(qū)的“母親河”，在傳承母親河文化的同時(shí)，也呼吁社會(huì)公眾對(duì)保護(hù)“母親河”的重視和責(zé)任感。

　　其中最為值得一提的是，本次海馬騎士的文化營(yíng)銷有效地將文化體驗(yàn)和公益環(huán)保相糅合，通過(guò)牽手北京綠家園環(huán)保組織，完成對(duì)贛江、錢(qián)塘江的環(huán)?？疾煨袆?dòng)，并針對(duì)兩條江河流域進(jìn)行了水利、文化、環(huán)保等方面的實(shí)地研究和宣傳工作，成為中國(guó)江河文化和環(huán)境保護(hù)的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。

　　文化是品牌的一種無(wú)形的資產(chǎn)，需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育才能得到更好的效果。海馬騎士以“文化行走”的方式持續(xù)深耕市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合企業(yè)公益形象的有效打造，贏得了消費(fèi)者一致稱贊。

　　海馬騎士通過(guò)這種文化探尋和行走的方式完美演繹了騎士作為“硬派紳士”所具備的強(qiáng)大產(chǎn)品力和卓越品質(zhì)。從15369公里的“絲綢之路 騎士之旅”，到跨越八省的“萬(wàn)里走黃河”，再到如今“親近母親河”考察之旅，海馬騎士每一次出征都體現(xiàn)出了絕對(duì)自信，并在一次次的行走中為自身品牌不斷積累豐富的文化元素，使品牌形象日益豐富。

　　海馬騎士以文化營(yíng)銷的方式，很好地詮釋并深化了其積極進(jìn)取的“騎士精神”和品牌形象，與其目標(biāo)消費(fèi)者的生活態(tài)度和核心價(jià)值觀達(dá)到了高度的吻合，形成了情感上的強(qiáng)烈共鳴，有效提高了消費(fèi)者對(duì)騎士卓越品質(zhì)的認(rèn)知度和認(rèn)同感，為其立足市場(chǎng)提供了有力支持。

　　在以文化深入闡述品牌的同時(shí)，海馬汽車通過(guò)與綠家園環(huán)保組織的合作，以落到實(shí)處的考察與宣傳，真正履行了作為自主品牌的社會(huì)責(zé)任，并把文化與社會(huì)公益兩大營(yíng)銷元素通過(guò)“母親河”主題進(jìn)行了有機(jī)整合，使“親近母親河”系列活動(dòng)成為了自主品牌開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷的一個(gè)優(yōu)秀范例。

　　隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展與消費(fèi)者需求的不斷變化，多元素結(jié)合的營(yíng)銷體系將成為越來(lái)越重要的品牌塑造手段。以文化帶動(dòng)公益，以公益升華文化，海馬騎士“親近母親河”在多元素結(jié)合的營(yíng)銷整合方面做出了一次有益的嘗試。通過(guò)這一次嘗試，相信不少自主品牌能夠從中得到啟發(fā)，從而讓今后自主品牌在區(qū)域營(yíng)銷領(lǐng)域中涌現(xiàn)更多的亮點(diǎn)。