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迎來井噴時(shí)代 東風(fēng)日產(chǎn)車易換持續(xù)發(fā)力

2011-08-04 10:53:06 作者:caining

  繼北京限購政策出臺(tái)后,貴陽市政府也于近日公布了《貴陽市小客車號(hào)牌管理暫行規(guī)定》,開始對(duì)購買小客車實(shí)行限制,購車指標(biāo)采取搖號(hào)方式無償分配。同時(shí),一名駕駛員限購一輛車。另外,日前有媒體稱北京市政府已經(jīng)制定了《進(jìn)一步促進(jìn)本市老舊汽車淘汰更新方案》,將對(duì)淘汰老舊汽車的車主給予政府補(bǔ)助,同時(shí)引導(dǎo)汽車生產(chǎn)企業(yè)對(duì)淘汰并更換新車的車主給予企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì),該方案擬于8月1日起實(shí)行。

  這意味著,新車消費(fèi)近一步受限制的同時(shí),舊車交易將迎來利好。事實(shí)上,目前北京舊車交易也已經(jīng)超過新車。目前,各企業(yè)在二手車領(lǐng)域也紛紛發(fā)力,紛紛推出二手車品牌,其中,腳步邁得最快的當(dāng)屬東風(fēng)日產(chǎn)的車易換。

	迎來井噴時(shí)代 東風(fēng)日產(chǎn)車易換持續(xù)發(fā)力 

  其實(shí)早在2004年,東風(fēng)日產(chǎn)便啟動(dòng)了二手車業(yè)務(wù),在當(dāng)時(shí),是名副其實(shí)第一個(gè)“吃螃蟹”的車企。由于中國的汽車后市場還處于起步階段,大部分汽車廠家的后市場業(yè)務(wù)仍然處于被動(dòng)銷售或者品牌建設(shè)的階段,費(fèi)用投入大大高于利潤收入。然而,以二手車作為主打業(yè)務(wù)的東風(fēng)日產(chǎn)水平事業(yè)部卻已經(jīng)成為一個(gè)“利潤中心”,實(shí)現(xiàn)利潤收益。到2008年底,東風(fēng)日產(chǎn)二手車的置換量已經(jīng)超過了2.8萬輛,對(duì)銷售的滲透比率超過了7%,從規(guī)模和滲透比率上都位居行業(yè)第一。

	迎來井噴時(shí)代 東風(fēng)日產(chǎn)車易換持續(xù)發(fā)力 

  2009年11月2日,東風(fēng)日產(chǎn)在北京最大的二手車交易中心完成擴(kuò)建并開業(yè),今年該中心二手車的年交易量由原來的700余輛發(fā)展到2000余輛。在經(jīng)營模式上,北京中心不是單純開展二手車置換或交易業(yè)務(wù),而是提供一種被稱作“東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車”的核心產(chǎn)品。東風(fēng)日產(chǎn)習(xí)慣將之表述為“專營店二手車資源進(jìn)入零售市場的通道,”并借此來打造的東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車形象。

  “東風(fēng)日產(chǎn)在二手車業(yè)務(wù)方面是具有開拓性的,雖然有些東西能很快被復(fù)制,但是我們通過這么多年的努力搭建起來的基礎(chǔ),以及客戶對(duì)我們品牌的信賴是很難被迅速復(fù)制的。”東風(fēng)日產(chǎn)市場營銷部總部長木俁秀樹表示。

	迎來井噴時(shí)代 東風(fēng)日產(chǎn)車易換持續(xù)發(fā)力 

  事實(shí)上,在二手車行業(yè),最重要的是收車,只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的車才能賣上好價(jià)錢。同時(shí),消費(fèi)者在購車過程中很擔(dān)心被欺騙,買到隱蠻事實(shí)的劣質(zhì)車。

  東風(fēng)日產(chǎn)站在消費(fèi)者的角度,希望全面地為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。消費(fèi)者要買新車,新車要變舊,舊車要處理。我們也希望他的舊車能夠比別的品牌的車多賣兩千塊錢。因?yàn)檫@個(gè)車能夠給你帶來價(jià)值,你在換第二輛車的時(shí)候,也是首選東風(fēng)日產(chǎn)的車。所以你進(jìn)一步為顧客著想,顧客也會(huì)更忠實(shí)于你的品牌。

  記者在北京4S店走訪中發(fā)現(xiàn),單一專營店置換量為280多臺(tái),二手車置換量占到全部新車銷售的35%左右。這個(gè)數(shù)據(jù)在全行業(yè)是領(lǐng)先的。

  為什么東風(fēng)日產(chǎn)二手車能得到信任呢?據(jù)了解,東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車是經(jīng)過128項(xiàng)嚴(yán)格質(zhì)量檢測,享受12個(gè)月/2萬公里的原廠保修的高品質(zhì)二手車,它是您購買東風(fēng)日產(chǎn)新車之外另一個(gè)滿意的選擇。

  首先,品質(zhì)安心。嚴(yán)苛的車源挑選標(biāo)準(zhǔn),全球統(tǒng)一的128項(xiàng)嚴(yán)格質(zhì)量檢測,完善、統(tǒng)一的整備翻新標(biāo)準(zhǔn),保障車輛的優(yōu)良品質(zhì)。

  其次,服務(wù)安心。全國所有東風(fēng)日產(chǎn)專營店可以為您提供周到的12個(gè)月/2萬公里的原廠保修服務(wù)和24小時(shí)緊急救援服務(wù)。

  再次,價(jià)格安心。專業(yè)的評(píng)估師團(tuán)隊(duì)以權(quán)威二手車價(jià)格數(shù)據(jù)庫為支持,秉承日產(chǎn)全球統(tǒng)一的二手車查定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),確保價(jià)格安心。

  另外,東風(fēng)日產(chǎn)二手車置換價(jià)格,與社會(huì)上得二手車市場的價(jià)格持平,但東風(fēng)日產(chǎn)置換辦理手續(xù)更加安全,便捷,還能享受到種種特別的優(yōu)惠。以置換新天籟為例,在享受正常優(yōu)惠之后,還將享受3000元油卡,3000多元釣魚套裝。

  綜合來看,東風(fēng)日產(chǎn)的二手車置換,讓賣車者得到實(shí)惠,讓買車者買得放心,解決了買賣之間信息不對(duì)稱的問題,因此迅速發(fā)展。而東風(fēng)日產(chǎn)通過舊車整備翻新,也為4S店提供了新的利潤源。這也讓東風(fēng)日產(chǎn)的車易換業(yè)務(wù)成為國內(nèi)品牌二手車的典范。

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