乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，6月份國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)止跌回暖，同比小幅上漲，而受政策影響較大的微客市場(chǎng)，則延續(xù)前兩月的下滑趨勢(shì)，同比下降24.4%，降幅創(chuàng)歷史新高。在微客行業(yè)不景氣的大背景下，海馬福仕達(dá)以同比增長(zhǎng)24%的出色表現(xiàn)，成為微客行業(yè)的黑馬。

　　值得一提的是，進(jìn)入2011年海馬福仕達(dá)一直保持較高的增長(zhǎng)速度，其中5月份環(huán)比增長(zhǎng)25%，6月份不但同比增長(zhǎng)24%，環(huán)比也保持10%以上的增長(zhǎng)速度，銷量曲線呈上升趨勢(shì)。

　　作為快速崛起的新銳微客品牌，海馬福仕達(dá)在良好的銷量表現(xiàn)背后是持之以恒的營(yíng)銷探索。微客消費(fèi)群體以農(nóng)民和個(gè)體戶為主，在這部分消費(fèi)群體中，產(chǎn)品實(shí)際使用過(guò)程中形成的口碑，效果甚至超過(guò)鋪天蓋地的廣告，基于這種認(rèn)知，海馬福仕達(dá)從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，充分考慮到消費(fèi)人群需求，努力營(yíng)造良好的產(chǎn)品口碑。

　　海馬福仕達(dá)融合了海馬多年的轎車打造經(jīng)驗(yàn)，采用了轎車化的設(shè)計(jì)理念和工藝標(biāo)準(zhǔn)，在保證產(chǎn)品載重性能的基礎(chǔ)上，從外觀、內(nèi)飾等各個(gè)環(huán)節(jié)充分考慮消費(fèi)者使用感受，外觀精致、內(nèi)飾舒適、承載出眾，成為國(guó)內(nèi)“轎車化”微客的領(lǐng)軍品牌;在上市前開展了“質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)，前后穿越全國(guó)二十個(gè)省市自治區(qū)，北至遼寧沈陽(yáng)，南達(dá)海南三亞，途經(jīng)高原、高熱、高濕等氣候地域，進(jìn)行了草原、沙漠、山路等多種路況的測(cè)試，累計(jì)行程達(dá)1.5萬(wàn)公里，對(duì)產(chǎn)品的使用性能和品質(zhì)穩(wěn)定性進(jìn)行全面評(píng)估;生產(chǎn)過(guò)程中，采用嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，樹立全員質(zhì)量意識(shí)，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　海馬福仕達(dá)深知把優(yōu)秀的產(chǎn)品交給客戶，只是打造口碑的第一步。2009年4月上市以來(lái)，海馬福仕達(dá)一直把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)放在銷售之前，目前已經(jīng)在全國(guó)建立了超過(guò)1200家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開始向鄉(xiāng)、村級(jí)滲透，更加貼近消費(fèi)人群，在河南、山東、河北等重點(diǎn)銷售區(qū)域，海馬福仕達(dá)服務(wù)半徑已經(jīng)降至50公里以內(nèi)。同時(shí)通過(guò)持續(xù)的內(nèi)部流程完善和經(jīng)銷店服務(wù)人員培訓(xùn)，2010年海馬福仕達(dá)配件滿足率達(dá)到96%，客戶滿意度逐年提升。

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度的提升，樹立了海馬福仕達(dá)在微客市場(chǎng)的良好口碑，客戶轉(zhuǎn)介紹率不斷提高，單個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹銷售數(shù)最多的已經(jīng)達(dá)到40多輛，在河南、山東、湖北等區(qū)域涌現(xiàn)出許多“福仕達(dá)”村。俗話說(shuō)，金杯銀杯，不如百姓的口碑，海馬福仕達(dá)以用戶需求為導(dǎo)向，在口碑營(yíng)銷方面深耕細(xì)作，逆市熱銷也就順理成章了。