首輛全球鷹新自由艦在上市現(xiàn)場(chǎng)即被免費(fèi)送給了一位車(chē)主。來(lái)自廣西的葉冰清，他的自由艦在短短4年內(nèi)跑出了62萬(wàn)公里的驚人里程。“4年62萬(wàn)公里”，在這次隆重的贈(zèng)車(chē)儀式之后，成為屬于新自由艦的一個(gè)醒目的品質(zhì)標(biāo)簽。

　　在贈(zèng)車(chē)背后，是全球鷹品牌圍繞用戶來(lái)拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷金算盤(pán)。新自由艦上市之前，舉辦尋找“最車(chē)主”活動(dòng)，讓用戶來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品。從產(chǎn)品配置表來(lái)看，新自由艦圍繞用戶需求進(jìn)行了很多項(xiàng)升級(jí)改進(jìn)。另外，從北京、河北、山東等新自由艦已經(jīng)到店的經(jīng)銷商了解到，自由艦新增1.0L全系車(chē)型都可以享受?chē)?guó)家3000元惠民補(bǔ)貼，讓用戶切實(shí)享受實(shí)惠。

產(chǎn)品升級(jí)  圍繞用戶需求

　　新自由艦的改款儀表盤(pán)更加人性化，車(chē)速表底燈顏色會(huì)隨著車(chē)速的變化而變換顏色。當(dāng)車(chē)速在0～100km/h時(shí)，車(chē)速表顏色為藍(lán)色，當(dāng)車(chē)速在100～120km/h時(shí)，車(chē)速表顏色將變?yōu)辄S色，而車(chē)速超過(guò)120km/h時(shí)，車(chē)速表顏色會(huì)變?yōu)榧t色，提醒駕駛者注意車(chē)速，確保行車(chē)安全。

　　與老款自由艦相比，新自由艦懸掛全球鷹LOGO，在傳承經(jīng)典品質(zhì)的同時(shí)，增加了時(shí)尚動(dòng)感元素，與全球鷹的品牌定位更加契合，讓用戶擁有一輛與自身狀態(tài)符合的汽車(chē)。

　　外觀上，新自由艦車(chē)體更顯寬厚，車(chē)身線條更加硬朗。車(chē)身顏色新增紅色和黃色兩款更受歡迎的色系。精致的鍍鉻格柵、重新設(shè)計(jì)的輪轂造型、加幽藍(lán)色帶的前大燈，都更顯時(shí)尚動(dòng)感。

　　內(nèi)飾上，新自由艦整車(chē)上深下淺的雙色設(shè)計(jì)，極具金屬質(zhì)感的全新四幅方向盤(pán)、動(dòng)感圓潤(rùn)的手排擋、皮質(zhì)座椅等設(shè)計(jì)都為消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)。

3000元補(bǔ)貼  讓用戶實(shí)惠

　　新自由艦在原有1.3L和1.5L兩個(gè)排量車(chē)型的基礎(chǔ)上，新增了1.0L級(jí)別車(chē)型，該車(chē)型搭載了CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，在輸出強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)，提升燃油經(jīng)濟(jì)性，該車(chē)型已入選第三批“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能車(chē)型。用戶在購(gòu)車(chē)時(shí)，都可以享受?chē)?guó)家3000元的惠民補(bǔ)貼。

　　1.5L車(chē)型還搭載了VVT發(fā)動(dòng)機(jī)，新動(dòng)力帶給新自由艦“芯”的突破。此外，新自由艦還新增不少配置，如可視倒車(chē)、GPS等，為消費(fèi)者的駕乘帶來(lái)更多樂(lè)趣。

品質(zhì)保證  讓用戶信賴

　　這次車(chē)展免費(fèi)獲得新自由艦的葉冰清，對(duì)自由艦的品質(zhì)最有發(fā)言權(quán)。

　　葉冰清的自由艦，被用作出租運(yùn)營(yíng)。三個(gè)人開(kāi)車(chē)，人歇車(chē)不停，一天24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)4年后，跑出62萬(wàn)公里驚人里程的自由艦，仍然保持著很好的車(chē)況。“我的自由艦很少出毛病，很少因?yàn)榫S修耽誤運(yùn)營(yíng)。”葉冰清對(duì)自由艦的品質(zhì)很滿意。

　　省油對(duì)于一輛入門(mén)級(jí)車(chē)型，也是一項(xiàng)重要的考慮因素。葉冰清開(kāi)了4年的自由艦，按照現(xiàn)在的油價(jià)每公里油耗成本大概是4毛8。“4年下來(lái)，自由艦至少為我省了近6萬(wàn)元油費(fèi)。”葉冰清說(shuō)，毛病少，省油、耐用，維修便捷，是他對(duì)自由艦最滿意的地方。

　　傳統(tǒng)4P營(yíng)銷理論越來(lái)越受到挑戰(zhàn)的今天，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，圍繞消費(fèi)者的需求和期望的4C營(yíng)銷理論開(kāi)始上位。從新自由艦的上市營(yíng)銷狀況來(lái)看，顯然全球鷹品牌已經(jīng)抓住了“用戶”這個(gè)營(yíng)銷核心。