近幾年，隨著汽車(chē)作為大宗消費(fèi)品逐步走下奢侈品的“神壇”進(jìn)入尋常百姓家,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的轎車(chē)消費(fèi)觀念也日趨走向成熟。前不久，某權(quán)威媒體所做的“汽車(chē)消費(fèi)3.15年度調(diào)查”顯示，性價(jià)比、安全、品牌形象已成為影響消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的三大重要因素，其中安全作為隱性購(gòu)車(chē)要素占到了16.8%，而“外觀漂亮”等顯性因素的影響力大幅下降，只有5.6%的消費(fèi)者將其視為最看重因素。

　　由此可見(jiàn)，隨著消費(fèi)需求趨向務(wù)實(shí)化發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)品的安全性能、品牌影響力等隱性價(jià)值發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。國(guó)內(nèi)的大部分汽車(chē)廠家顯然已經(jīng)意識(shí)到了這種潛在的變化，以海馬、榮威、奔騰等以品質(zhì)著稱(chēng)的汽車(chē)品牌先聲而動(dòng)，著力提升產(chǎn)品在安全方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　消費(fèi)者：安全、外觀、配置，一個(gè)都不能少

　　對(duì)于包括汽車(chē)在內(nèi)的任何一件消費(fèi)品而言，“第一眼印象”始終是最終影響購(gòu)買(mǎi)的決策性因素。但是，當(dāng)各種流行設(shè)計(jì)元素逐漸成為一種大眾化標(biāo)簽，個(gè)性也就逐步失去了原有的光澤。

　　王女士夫婦是公司白領(lǐng)，工作幾年后他們終于買(mǎi)了一輛全新福美來(lái)三代，實(shí)現(xiàn)了自己的家轎夢(mèng)想。“最終選擇福美來(lái)，可以說(shuō)是綜合了外形、配置、性能等多方面的因素，但是，這款車(chē)在安全性能方面的優(yōu)勢(shì)是最終促使我訂車(chē)的關(guān)鍵”，王女士如是說(shuō)，“對(duì)于一個(gè)上有老，下有小的普通家庭而言，有什么比保證每個(gè)人的安全更重要呢?”

　　通過(guò)調(diào)查記者發(fā)現(xiàn)，與王女士具有相同想法的人不在少數(shù)。 雖然外形、動(dòng)力、配置與價(jià)格等因素能對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)巨大的感官刺激，但都無(wú)法與安全、品質(zhì)等因素相比。安全保護(hù)的是最寶貴的生命，沒(méi)有二次選擇的余地;也正是由于人們對(duì)生命意義擁有更為直觀與深入的了解，安全性才越來(lái)越受到重視與關(guān)注。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：哪個(gè)車(chē)安全，哪個(gè)車(chē)就好賣(mài)

　　記者隨即到北京的一些4S店采訪。雖然，目前整個(gè)車(chē)市處于一個(gè)調(diào)整期，但是記者還是可以明顯感覺(jué)到一些品牌影響力大，產(chǎn)品安全性能上佳的產(chǎn)品，人氣顯然更旺一些。

　　記者在海馬汽車(chē)某4S店內(nèi)了解到，目前全新福美來(lái)三代是店內(nèi)的明星車(chē)型，銷(xiāo)售人員告訴記者，福美來(lái)品牌經(jīng)過(guò)三次的更新?lián)Q代，8年時(shí)間里已經(jīng)有60萬(wàn)用戶，單一品牌市場(chǎng)保有量有如此成績(jī)的車(chē)型不多，到去年11月全新福美來(lái)三代上市，更是一舉創(chuàng)下連續(xù)三個(gè)月熱銷(xiāo)的神話。要說(shuō)原因，除了它本身的質(zhì)量出色，外形漂亮、性價(jià)比高外，這款車(chē)的三大賣(mài)點(diǎn)之一——“五心安全”也是它暢銷(xiāo)最主要的原因之一。

　　對(duì)于一款家用轎車(chē)而言，傳統(tǒng)的主動(dòng)安全配置、被動(dòng)安全配置顯然已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者越來(lái)越挑剔的胃口，于是，市場(chǎng)上類(lèi)似全新福美來(lái)三代全方位五“心”安全等多元化安全概念慢慢出現(xiàn)，并逐漸成為主流。

　　全新福美來(lái)三代的全方位五“心”安全涵蓋主動(dòng)安全、被動(dòng)安全、信息安全、行人安全、材質(zhì)安全五大方面，為消費(fèi)者帶來(lái)了全方位的安全保護(hù)。不僅是海馬一家，不少一線品牌都著力提升產(chǎn)品的安全性能，上汽榮威550在主動(dòng)安全方面采用的“六位一體主動(dòng)安全控制系統(tǒng)” 為駕乘者創(chuàng)造更加安心和舒適的駕乘環(huán)境，而吉利最新推出BMBS技術(shù)也將成為未來(lái)吉利品牌在安全性能方面的第一賣(mài)點(diǎn)。

　　廠商：只有優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者

　　記者了解到，自去年11月上市以來(lái)，海馬汽車(chē)全新福美來(lái)三代市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)走高，截至3月，全國(guó)銷(xiāo)量已連續(xù)4個(gè)月突破萬(wàn)輛大關(guān)，全新福美來(lái)三代已成功入主“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，持續(xù)熱銷(xiāo)。

　　對(duì)于福美來(lái)的表現(xiàn)，海馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理吳剛表示，消費(fèi)特征的變化對(duì)廠商提出了更高的要求。在分享市場(chǎng)增長(zhǎng)成果的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更安全的產(chǎn)品和差異化的品牌訴求，才能在未來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的口碑。

　　在對(duì)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入了解和研究后，全新福美來(lái)三代提出了“家轎進(jìn)化論”觀點(diǎn)，引入了“Homey宜居”的設(shè)計(jì)理念，在超越上一代產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)者對(duì)“移動(dòng)的家”的需求。而全新福美來(lái)三代價(jià)值鏈核心——全方位五“心”安全，也在超越同級(jí)別車(chē)安全配置方面，將A級(jí)車(chē)安全理念提上了一個(gè)新高度。

　　有專(zhuān)家分析，家轎市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早就上升到品質(zhì)和安全的高度，現(xiàn)在的車(chē)企在打造車(chē)型的同時(shí)，也不斷把品牌理念、安全理念融入其中。用多項(xiàng)安全配置，給用戶悉心照料，不僅體現(xiàn)了車(chē)企的社會(huì)責(zé)任感，也會(huì)在市場(chǎng)中確立其領(lǐng)先的地位。而對(duì)于消費(fèi)者而言，只有做到內(nèi)外兼修，才算得上是真正的超值。