鄭州日產(chǎn) 跨越小眾
2010年,銷售達成100100輛;
2010年,實現(xiàn)同比78.6%增速;
2010年,超過100億元的銷售收入;
CDV單元迅猛發(fā)展,NV200銷售超過萬輛,帥客銷量超過2萬輛;
2010年9月,第二工廠竣工投產(chǎn),日產(chǎn)全球總裁戈恩先生親臨致辭;
……,
從“小眾”到“大眾”需要多久?鄭州日產(chǎn)的答案是“一年”。
2010年,鄭州日產(chǎn)歷史性實現(xiàn)10萬輛銷量,邁出了挑戰(zhàn)“10·20”事業(yè)計劃的第一步。更重要的是,這一年,鄭州日產(chǎn)完成了戰(zhàn)略重新定位,為未來的新跨越夯實基礎。
三大支柱齊頭并進
2010年,鄭州日產(chǎn)實現(xiàn)100,100輛銷量,同比激增78.6%,這一增速是行業(yè)同步增速的三倍以上。
皮卡、SUV、CDV三大明星產(chǎn)品陣容,在2010年收獲累累,成為鄭州日產(chǎn)“1020計劃”的重要三大支柱。隨著10萬臺目標的達成,企業(yè)三大明星產(chǎn)品陣容雛形初顯。
傳統(tǒng)的優(yōu)勢車型皮卡,再次顯示了強大競爭優(yōu)勢,NISSAN、東風兩大品牌合計銷量超過5萬臺,成為中高檔皮卡市場當仁不讓的領軍者。在皮卡領域,全國皮卡市場整體增長率達到52%,市場需求旺盛。鄭州日產(chǎn)NISSAN、東風兩大品牌皮卡憑借“可靠鑄就經(jīng)典”的市場美譽,合計銷量突破5.5萬輛,同比增長38%,均創(chuàng)歷史新高。
傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品SUV,再次煥發(fā)市場生命力,銷量達到1.2萬臺,保持了越野型SUV的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位;這一方面表明帕拉丁長期的質量可靠性和超強的越野能力,使其持續(xù)保持良好市場口碑;另一方面,穩(wěn)定的客戶關系再次檢驗了鄭州日產(chǎn)的大宗客戶營銷優(yōu)勢。
在CDV領域,帥客、NV200成為10萬臺重要支撐。NV200上市半年銷量超過1萬輛,帥客入市一年,銷量近2萬,CDV產(chǎn)品明星氣質初步養(yǎng)成,并表現(xiàn)出了強烈的增長趨勢。同時,借NV200上市和帥客熱銷,鄭州日產(chǎn)繼2003年成功創(chuàng)建SUV后,再次創(chuàng)建CDV全新汽車品類,使CDV逐步成為大眾喜愛的全新車型,成為微客升級換代的首選產(chǎn)品。
2010年,為支持CDV大眾產(chǎn)品的銷售,鄭州日產(chǎn)從網(wǎng)絡構建、營銷團隊、銷售方式等多方面著手構建“大宗+大眾”的營銷模式。一級網(wǎng)點數(shù)由2009年的169家增加到243家,二級網(wǎng)點628家,重點通過網(wǎng)點形象和內(nèi)部管理提升,使網(wǎng)點質量有了質的飛躍;網(wǎng)絡布局進一步優(yōu)化,初步形成主體上省會及中心城市4S店、一般城市和發(fā)達縣級城市S/R店、其他區(qū)域二級網(wǎng)點覆蓋的梯級網(wǎng)絡體系。從CDV 帥客和NV200開始,構建“大宗+大眾”的營銷模式開始得到實施。
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