熱銷有道 解密獅跑核心競(jìng)爭(zhēng)力
2010年1月-10月,"都市拓界車"獅跑累計(jì)銷售57,978臺(tái),同比增長(zhǎng)超過(guò)70%。近年來(lái)獅跑穩(wěn)居都市SUV市場(chǎng)的銷量三甲位置,并且是同級(jí)為數(shù)不多市場(chǎng)份額保持穩(wěn)步上升的車型,由此可見(jiàn)以品質(zhì)為根本的獅跑,正受到消費(fèi)者越來(lái)越廣泛的認(rèn)可。
產(chǎn)品品質(zhì)硬實(shí)力
作為一款具有都市拓界精神的SUV,獅跑將轎車的駕馭性和操控性、MPV的多功能性完美融合。為進(jìn)一步滿足不斷變化的市場(chǎng)需求,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,獅跑在保持原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí),逐步進(jìn)行高檔化升級(jí)。08年廣州車展上亮相的獅跑炫黑版,以更酷炫的全黑內(nèi)飾及高檔化的配置拉開(kāi)了產(chǎn)品升級(jí)的序幕。09年4月8日,突破升級(jí)的09款獅跑拓界上市。2010年,獅跑再推2011款,根據(jù)當(dāng)下消費(fèi)者的需求,突破創(chuàng)新,打造出兼具豪華、舒適與實(shí)用價(jià)值的都市SUV。2011款獅跑的外觀線條延續(xù)了09款獅跑流暢、現(xiàn)代感的特質(zhì)。升級(jí)的寬幅新輪轂(GLS以上車型適用),將獅跑襯托地更加硬朗、大氣,越野感十足。同時(shí),2011款獅跑還秉承了獅跑一貫以來(lái)的舒適、高檔和人性化結(jié)合的內(nèi)飾特點(diǎn),真皮座椅配上高檔深色桃木紋飾,視覺(jué)沖擊感強(qiáng)烈,更顯質(zhì)感和品味;全系標(biāo)配的折疊遙控鑰匙,不但方便了車主隨身攜帶,更使日常用車更加便捷,體現(xiàn)了獅跑的人性化和舒適性。這些改進(jìn)和升級(jí)將獅跑體面大氣又硬朗十足的越野風(fēng)格彰顯無(wú)疑,滿足了廣大消費(fèi)者日益提升的高檔化、便利化的用車需求,讓他們?cè)诙际锌v橫間收放自如,樂(lè)享活力與挑戰(zhàn)并存的"拓界"人生。
都市拓界:高定位軟訴求
從營(yíng)銷的角度看,一款產(chǎn)品的定位是否準(zhǔn)確直接影響其最終市場(chǎng)表現(xiàn),獅跑在三年多以來(lái)一直保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,跟"都市拓界車"的市場(chǎng)定位密不可分。"都市拓界車"的概念,十分貼近當(dāng)今都市人的生活觀念,贏得了廣大消費(fèi)者的情感共鳴,客觀上成功的實(shí)現(xiàn)了促進(jìn)銷售的目的。此外,與"鉆石杯"籃球賽、X-games極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽等一系列體育賽事的合作以及連續(xù)兩年"拓界之旅"的成功舉辦,極大的提升了消費(fèi)者的參與熱情,不僅讓消費(fèi)者在深度互動(dòng)中親身體驗(yàn)了獅跑激情和活力的品牌精髓,更是將"都市拓界"的情感內(nèi)涵得以深度傳播,獲得更多人的認(rèn)可。正是通過(guò)這些成功的活動(dòng),使得獅跑的知名度、美譽(yù)度和用戶忠誠(chéng)度大大增強(qiáng)。
盛禮普惠助熱銷
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益轉(zhuǎn)向同質(zhì)化,要在眾多車型中脫穎而出必須具備更多獨(dú)有的亮點(diǎn)。一直以來(lái),獅跑不忘感恩用戶、回饋消費(fèi)者,在營(yíng)銷方式上不斷推陳出新。自獅跑上市以來(lái),東風(fēng)悅達(dá)起亞圍繞"貼近消費(fèi)者、便利消費(fèi)者"的主旨開(kāi)展了一系列市場(chǎng)活動(dòng): "獅跑 家庭旅游總動(dòng)員"、"繽紛暢游,樂(lè)享雙重好禮"、"購(gòu)獅跑 贈(zèng)雙險(xiǎn)"、"豪禮任你挑 拓界更逍遙"等等。這一系列貼近消費(fèi)者日常用車需求的活動(dòng),提升了獅跑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,得到了市場(chǎng)的積極反響。強(qiáng)大的商品力、品牌力和營(yíng)銷力,更加完善的售后服務(wù)--獅跑所創(chuàng)造的不可小覷的力量如磁鐵般吸引著越來(lái)越多的忠實(shí)顧客。近期,東風(fēng)悅達(dá)起亞獅跑正在舉行"秋意漸濃 豐收豪禮"活動(dòng)。凡在東風(fēng)悅達(dá)起亞4S專營(yíng)店購(gòu)買獅跑任一車型的消費(fèi)者,均可獲得首年交強(qiáng)險(xiǎn)加包含高檔迎賓踏板、個(gè)性化前/后護(hù)杠等精美"拓界裝備" 的超值大禮!
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