營銷新章法 新軒逸塑“旗艦家轎”品牌原創(chuàng)
“第一期的‘款待之旅’,在馬爾代夫的藍(lán)天碧海中劃下圓滿句號(hào),令人回味;而在金秋登場(chǎng)的第二期活動(dòng)中,主辦方的思路會(huì)更強(qiáng)調(diào)自主性:參與者可以自薦心儀的款待目的地——這意味著等待著優(yōu)勝者的,將是更加貼心宜人的款待旅程”,當(dāng)“新軒逸款待之旅Ⅱ”帶著“一語敲定百萬旅”的誘人亮點(diǎn)高調(diào)而至?xí)r,無論是營銷業(yè)界人士,還是有志于從中脫穎而出的普通參選網(wǎng)友,都對(duì)其抱有高度期待。
據(jù)悉,“新軒逸款待之旅Ⅱ”的作品征集及篩選評(píng)審時(shí)間為9月15日至11月15日。相比于第一期活動(dòng),其參與方式更廣,獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)更多:在官網(wǎng)上注冊(cè)之后,人們既可以通過登陸相關(guān)網(wǎng)頁,觀看“馬爾代夫款待之旅”的電子雜志,在賞圖賞文中獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);又可以充分發(fā)揮自主創(chuàng)造性,上傳關(guān)于款待目的地的照片和文字介紹,經(jīng)過大眾投票和專家評(píng)審等環(huán)節(jié)中突圍而出,即有機(jī)會(huì)踏上夢(mèng)寐以求的“款家”旅程。等待網(wǎng)友的將有包括佳能數(shù)碼相機(jī)IXU95IS、iPod shuffle MP3、微軟迷你鯊3000無線鼠標(biāo)、東芝U2M-004GT U盤等在內(nèi)的豐富獎(jiǎng)品,極富誘人魅力。
值得一提的是,新一輪活動(dòng)的推出,有著“新軒逸馬爾代夫款待之旅”所積淀的高企人氣為基礎(chǔ)——后者有著突破46萬人次的活動(dòng)參與人數(shù)作為最好佐證。有見及此,不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為,無論是第一期“款待之旅”的圓滿舉辦,還是第二期活動(dòng)的盛勢(shì)而來,都標(biāo)志著在過去的大半年時(shí)間里,“新軒逸”已經(jīng)成為“款待精神”的最好注解和符號(hào):一方面,是因?yàn)?ldquo;款待之旅”活動(dòng)洞悉人們“從繁忙都市節(jié)奏中抽離,用心款待家人,款待自己”的渴求,并針對(duì)于此設(shè)置了完美行程來幫助優(yōu)勝者夢(mèng)想成真。
另一方面,在情感元素之外,新軒逸在待人待己的實(shí)車品質(zhì)上臻于極致——其俊朗不凡的大氣外觀,滿足審美情結(jié);內(nèi)部空間的寬適之極,讓全家人的每一個(gè)出行時(shí)刻都能盡享最高規(guī)格接待;再加上“順暢之極、節(jié)能之極、安全屏障”等突出性能“坐陣”,這款車的貼心呵護(hù)全面到位。“正是以優(yōu)良品質(zhì)為基,新軒逸的‘旗艦家轎’品牌形象才會(huì)鮮明生動(dòng),深入人心”,行家們?nèi)缡侵赋觥?/p>
有營銷業(yè)界人士更認(rèn)為“新軒逸款待之旅”,與早前在全球范圍內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)的“大堡礁招聘啟事”有著異曲同工之妙:同是旅游營銷,后者承諾高薪,而前者不僅以情動(dòng)人,還有一系列聞名遐邇的景致供人選擇——譬如,“款待之旅Ⅱ”的備選出游勝地有:與“節(jié)能”對(duì)應(yīng)的冰島,與“寬適”對(duì)應(yīng)的夏威夷,與“大氣”對(duì)應(yīng)的澳大利亞,與“順暢”對(duì)應(yīng)的德國等。“從營銷角度而言,推廣手段和車型特點(diǎn)最大程度地融合,這樣的營銷思路當(dāng)然會(huì)行之有效,也打造出了一個(gè)‘款家’品牌。”
不得不提到的是,與“款待之旅”的熱度相互呼應(yīng)的,還有新軒逸持續(xù)熱銷的勢(shì)頭:自4月份上市后,這款車的訂單一路飆升,連續(xù)數(shù)月過萬。“針對(duì)此前等候提車時(shí)間較長(zhǎng)的情況,我們已通過多種渠道提升產(chǎn)能,包括在花都工廠實(shí)施9.5+9.5生產(chǎn)班制,并且調(diào)配好新車資源,盡量滿足消費(fèi)者需求”,行家們相信,來自于東風(fēng)日產(chǎn)方面的承諾,將會(huì)促使新軒逸銷量出現(xiàn)進(jìn)一步攀升。
編者小結(jié):新軒逸熱銷,并非僅僅因?yàn)樗且豢钇炫?a target="_blank" class="cmsLink">級(jí)別的中級(jí)家轎——對(duì)應(yīng)著時(shí)下國內(nèi)汽車市場(chǎng)潛力最大的消費(fèi)群體,以突出的車型品質(zhì)獲得高度關(guān)注;更因?yàn)橛蛇@款車衍生而出的品牌價(jià)值和體驗(yàn)活動(dòng),觸及了眾人內(nèi)心最柔軟的部分——愛護(hù)家人。于是,賞車好感與購買意欲便一并油然而生。