每年的八月份都是產(chǎn)品促銷的高峰期，作為商品的汽車也不能免俗。一般來說，消費(fèi)者買車前都會(huì)花一到兩個(gè)月的時(shí)間去對(duì)比和觀望，如果做足了八月份的工作，也就相當(dāng)于為“金九銀十”的銷量鋪平了道路。也正因?yàn)槿绱�，廠家的積極性被充分的調(diào)動(dòng)起來，有的廠家組織車主參觀生產(chǎn)線，希望在口碑上勝過對(duì)手。有的廠家舉行服務(wù)大賽，希望在服務(wù)上給人以更好的印象。有的廠家推出網(wǎng)上購車活動(dòng)，希望用全新的方式吸引消費(fèi)者掏錢。但是最有滲透力的莫過于長(zhǎng)安福特的大篷車營(yíng)銷。

　　在經(jīng)歷了多年對(duì)一線城市的經(jīng)營(yíng)之后，今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策引導(dǎo)使得各大汽車廠商都紛紛將目光放在了此前未被足夠重視的二三級(jí)市場(chǎng)。對(duì)這部分市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，他們有著急切的用車需求，但又沒有像一線城市那么多接觸汽車的機(jī)會(huì)。囿于知識(shí)的局限，他們對(duì)汽車的性能和質(zhì)量顯得格外關(guān)注。因此不管參觀工廠也好，服務(wù)競(jìng)賽也罷，只有實(shí)實(shí)在在看得見摸得著的東西才能更有說服力。

　　在這樣的環(huán)境下，長(zhǎng)安福特開展的大篷車營(yíng)銷究竟如何呢?

　　從區(qū)域上來看，二三級(jí)城市成為大篷車營(yíng)銷的重點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，長(zhǎng)安福特增加了大篷車的巡展力度，幾乎每一兩周就會(huì)在一個(gè)城市進(jìn)行演出。演出的核心是一輛長(zhǎng)達(dá)21米的巨型拖車，非常的引人注目。在拖車旁邊，消費(fèi)者可以近距離的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“親密接觸”。這其中既有最新上市的時(shí)尚精品小車新嘉年華，也有征戰(zhàn)WRC戰(zhàn)功卓著，以精準(zhǔn)操控廣受贊譽(yù)的09款福特�？怂�，還有外觀動(dòng)感大氣的蒙迪歐-致勝和實(shí)用性安全性兩相皆宜的麥柯斯S-MAX車型。通過近距離的接觸，消費(fèi)者很容易感受到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和性能上的卓越之處。

　　每次大篷車比賽的時(shí)候，除了吸引即將買車的這部分消費(fèi)者之外，還會(huì)有不少的福特車主趕來觀看這場(chǎng)“小城大事”。這樣，消費(fèi)者又多了一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。通常來說一個(gè)用戶的背后，意味著更多的潛在用戶，通過與車主的交流，消費(fèi)者可以更直觀的加深對(duì)產(chǎn)品性能的理解，從而為購買決策提供參考。對(duì)于已經(jīng)有車的這部分車主來說，通過對(duì)賽車文化以及新增加的燃油經(jīng)濟(jì)性和五次元安全理念展示，可以更形象的感受到長(zhǎng)安福特的品牌文化和產(chǎn)品魅力。

　　在互動(dòng)性環(huán)節(jié)方面，觀眾們不但可以參與各種互動(dòng)游戲，贏得限量版的�？怂官愜囓嚹�，更有機(jī)會(huì)享受現(xiàn)場(chǎng)購車優(yōu)惠大禮。也正是富有趣味性的表演藝術(shù)再加上植根于用戶需求的車型展示和交流平臺(tái)，使得今年上半年長(zhǎng)安福特又贏得了12.71萬個(gè)家庭的肯定，這既是對(duì)長(zhǎng)安福特產(chǎn)品的肯定，也代表著大篷車營(yíng)銷取得了空前的成功。