“截止目前，斯柯達明銳轎車累計銷量超過了5萬輛，到6月初上市一周年之際，明銳轎車的總銷量將接近6萬輛，這意味著斯柯達僅憑明銳一款車型，就已經(jīng)躋身車市主流品牌之列。”5月7日，專程赴廣州的上海大眾斯柯達品牌負責人陸軍向華南媒體通報了斯柯達品牌的最新市場情況。他還透露，剛剛在北京車展上中國首發(fā)的Fabia轎車將于年內(nèi)上市，斯柯達全年銷量目標鎖定6.8萬輛。

　　明銳轎車是個“優(yōu)等生”

　　據(jù)介紹，斯柯達明銳（Octavia）轎車是2007年6月6日正式上市的，僅用半年時間，便以31802輛的成績超額完成了2007年銷量目標，成為同級車轎車中單品銷量最高的車型。進入2008年，明銳的銷量繼續(xù)攀升，一季度銷量超過17000輛，其中3月份銷量達到6700輛，創(chuàng)下上市以來的新高。4月份在有清明節(jié)假期、北京車展等因素的情況下，明銳轎車的銷量依然穩(wěn)定在5000輛以上，而5月份車市將迎來旺季，所以明銳轎車在上市一周年之際完成近6萬輛的銷量沒有任何懸念。

　　作為一個全新的品牌，斯柯達明銳僅憑一款車型就實現(xiàn)了近6萬輛的年銷量，這個成績在近年來的車市中也是很少見的，它充分表明，明銳不僅順利通過了市場的考試，而且還是個“優(yōu)等生”。而在安全碰撞和媒體評獎等各個考試項目中，明銳同樣也是“優(yōu)等生”。2007年10月23日，中國汽車技術研究中心管理中心在天津公布了今年第三批的測試結果，斯柯達明銳以超過45分的優(yōu)異成績一舉獲得C-NCAP安全碰撞測試五星級安全評價級別，它也成為大眾汽車集團旗下首款獲得C-NCAP碰撞安全五星的中級車型。而自上市以來，明銳所獲各類獎項已接近40項，在車型、發(fā)動機、服務等多方面都受到了眾多媒體和消費者的肯定與表彰，成為“A+B-”級轎車市場當之無愧的領軍品牌。

　　陸軍認為，明銳轎車上市僅一年，便迅速成長為車市的“優(yōu)等生”，主要在于它的技術過硬。他說，明銳做為上海大眾斯柯達品牌的第一款戰(zhàn)略車型，引進國產(chǎn)時經(jīng)過了中國設計師的優(yōu)化設計，擁有四大技術亮點：全球領先的TSI渦輪增壓汽油直噴發(fā)動機、Tiptronic6檔手自一體變速箱、先進的德國大眾全球A級車平臺、以激光焊接為代表的頂尖制造工藝，這使得明銳在技術、性能和品質(zhì)上全面超越了所有競爭對手。特別是明銳所搭載的德國大眾最新1.8TSI發(fā)動機，連其歐洲原型車都沒有配備，真正做到了“源于歐洲，高于歐洲”，使得明銳成為國內(nèi)首款超越國際同步原型車的中級車。

　　陸軍笑言，現(xiàn)在許多消費者和媒體都喜歡把速騰和明銳進行對比，這是因為它們都來自德國大眾的PQ35平臺，兩者的駕駛體驗的確很相似。但是，明銳的外形和內(nèi)部空間都比速騰大一些，在許多細節(jié)方面也與速騰有所不同。更重要的是，明銳是一款五門掀背式轎車，擁有一個很大的后行李廂，既可以當作普通的轎車使用，在需要的時候還可以運一些大體積的東西，這也是普通的三廂轎車所不具備的優(yōu)點。

　　斯柯達品牌躍居主流

　　當然，對于上海大眾來說，明銳上市一周年，收獲最大的不僅僅是銷量，更是斯柯達品牌的快速成長與品牌價值的提升，它反過來又拉動了明銳轎車的銷量，并為即將上市的其他新車型打下良好的基礎。

　　擁有113年的悠久造車歷史的斯柯達是目前全球仍在量產(chǎn)的四大百年汽車品牌之一，早年曾以易貨貿(mào)易、進口等形式在中國國內(nèi)銷售，但由于整體數(shù)量非常有限，在正式國產(chǎn)之前，斯柯達品牌對于國內(nèi)的老百姓來講還是顯得非常陌生。因此，自2005年4月上海大眾正式引入斯柯達品牌之后，便把品牌建設放在首要的位置來抓。

　　上海大眾斯柯達品牌營銷事業(yè)部副總監(jiān)付強說：“斯柯達是百年汽車品牌，但在中國市場上，它的品牌價值被低估了，現(xiàn)在需要價值重估�！睋�(jù)陸軍介紹，為了打造斯柯達品牌，上海大眾重點抓了三件事情：一是品牌定位與品牌推廣，二是渠道建設，三是售后服務體系建設。2006年9月28日，上海大眾斯柯達品牌正式啟動，其品牌口號為“睿智感悟恒久魅力”，隨后，上海大眾通過北京車展、上海車展等大型車展全面展示斯柯達品牌的歷史與技術實力。借助德國大眾全面贊助北京奧運會的機會，斯柯達品牌還連續(xù)打出“體育牌”，繼2007年7月成為“中國國家自行車隊主贊助商”以及“中國自行車運動協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴”之后，2008年2月28日，斯柯達明銳又正式成為北京2008奧運火炬?zhèn)鬟f的正式官方用車。

　　在渠道建設方面，斯柯達品牌堅持“先求質(zhì)量，再求規(guī)�！钡脑瓌t，并創(chuàng)造性地采用4S店與分支機構相結合模式，營造了具有鮮明特色的“斯柯達營銷生態(tài)”，這就是“用戶更滿意，經(jīng)銷商能盈利，廠家有銷量”。到目前為止，上海大眾斯柯達在全國已經(jīng)有121家按國際統(tǒng)一標準建設的經(jīng)銷銷售網(wǎng)點，單店月均銷量水平居業(yè)內(nèi)前列。根據(jù)規(guī)劃，到今年年底，將會有200家左右斯柯達品牌銷售網(wǎng)點開業(yè)，初步建立一個遍布全國、并輻身二三級城市的銷售服務網(wǎng)絡。

　　陸軍說，斯柯達品牌在全球都是以服務見長的，它已經(jīng)連續(xù)11年獲得歐洲JD POWER消費者滿意度調(diào)查前五位。進入中國之后，斯柯達品牌也致力于為中國消費者提供無微不至的售后服務，在2007年的消費者銷售滿意度調(diào)查評選中，斯柯達品牌榮獲第一名，并在全國轎車用戶滿意度測評報告中獲得最高分，這說明斯柯達品牌無論是產(chǎn)品還是服務都已經(jīng)獲得了中國消費者的認可和喜愛，成為車市的主流品牌之一。

　　他透露，在不久的將來，斯柯達還將推出Human Touch服務品牌，繼續(xù)延續(xù)斯柯達品牌一貫的人文關愛和優(yōu)質(zhì)服務，為中國用戶提供更多、更好的產(chǎn)品服務。