近日獲悉,陸風(fēng)汽車(chē)自主研發(fā)的首款經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)陸風(fēng)風(fēng)華將在今年的第三季度正式上市。風(fēng)華的正式上市,使陸風(fēng)汽車(chē)確立了SUV、MPV和轎車(chē)三大產(chǎn)品線,順利地從單一的SUV生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)為全系列乘用車(chē)廠家。與之前已投入巨資、還在苦苦等待轎車(chē)準(zhǔn)生證的長(zhǎng)城、長(zhǎng)豐、雙環(huán)等廠家相比,陸風(fēng)汽車(chē)已經(jīng)在整體的競(jìng)爭(zhēng)中走在前列。
對(duì)于市場(chǎng)頗為期待的陸風(fēng)風(fēng)華,陸風(fēng)汽車(chē)能否為風(fēng)華的誕生鋪墊好襁褓?陸風(fēng)汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商們反饋又是如何的呢?為此,記者采訪了陸風(fēng)汽車(chē)的各大經(jīng)銷(xiāo)商。
深挖洞:苦練內(nèi)功,嚴(yán)陣侯命
廣州地區(qū)陸風(fēng)汽車(chē)代理商告訴記者:"風(fēng)華的上市對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)發(fā)展良機(jī),從銷(xiāo)售到售后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都是一次考驗(yàn)和提高的機(jī)會(huì),我們有信心取得銷(xiāo)售佳績(jī)。"廣州大華目前準(zhǔn)備推出分組管理體系,從銷(xiāo)售到維修針對(duì)風(fēng)華單設(shè)團(tuán)隊(duì),以區(qū)別于以往SUV、風(fēng)尚團(tuán)隊(duì);同時(shí),在店內(nèi)設(shè)計(jì)上專(zhuān)門(mén)為風(fēng)華開(kāi)辟轎車(chē)專(zhuān)區(qū),特殊對(duì)待。記者從陸風(fēng)汽車(chē)的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到,廠家方面也已聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司,正在準(zhǔn)備經(jīng)銷(xiāo)商轎車(chē)銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)課程,堅(jiān)決將做好終端的功課。
廣積糧:國(guó)際品質(zhì),載譽(yù)傳播
眾所周知,SUV是陸風(fēng)汽車(chē)的代表車(chē)型,并且形成了華南、華東、西南等幾個(gè)SUV的重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)非常了解,積累了相當(dāng)多的營(yíng)銷(xiāo)秘籍。據(jù)廣州陸風(fēng)代理商介紹,很多陸風(fēng)SUV的老車(chē)主對(duì)陸風(fēng)品牌有相當(dāng)高的品牌忠誠(chéng)度,經(jīng)銷(xiāo)商們也在嘗試?yán)肧UV及風(fēng)尚產(chǎn)品的良好口碑,發(fā)動(dòng)老客戶對(duì)風(fēng)華的關(guān)注,增加口碑傳播,以達(dá)到廣泛積累風(fēng)華消費(fèi)者的目的。
俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)與賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)一直是陸風(fēng)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩大特色,并靠著這兩把利劍搶占一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售制高點(diǎn)。據(jù)杭州陸風(fēng)代理商介紹,他們正在為風(fēng)華上市推出名為"新手訓(xùn)練營(yíng)"的活動(dòng),對(duì)第一次購(gòu)車(chē)的顧客進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn),這樣的活動(dòng)正是受到了以往俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的啟發(fā),并將SUV的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)在轎車(chē)上沿承并發(fā)揚(yáng)光大。
操控性突出:搶先體驗(yàn),信心滿滿
據(jù)北京陸風(fēng)代理商介紹,他們已經(jīng)對(duì)陸風(fēng)風(fēng)華進(jìn)行了試駕,感覺(jué)其操控性能在同級(jí)產(chǎn)品中有突出的優(yōu)勢(shì)。盡管筆者還未試駕風(fēng)華,但從經(jīng)銷(xiāo)商信心滿滿的語(yǔ)氣中,能感受到風(fēng)華在操控方面有獨(dú)到之處,不可小覷。
古有明朝朱元璋采用了一個(gè)叫朱升的 "高筑墻,廣積糧,緩稱(chēng)王"的意見(jiàn),開(kāi)國(guó)之初有毛主席"深挖洞,廣積糧,不稱(chēng)霸"的偉大戰(zhàn)略,而今天,陸風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商們拿出"深挖洞,廣積糧,緩稱(chēng)王"的干勁為即將誕生的陸風(fēng)風(fēng)華打造了襁褓,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一款汽車(chē)新品能否贏得市場(chǎng),產(chǎn)品本身是重要因素之一,而渠道準(zhǔn)備無(wú)疑也是至關(guān)重要的。陸風(fēng)風(fēng)華的營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)開(kāi)了個(gè)不錯(cuò)的頭,至于風(fēng)華產(chǎn)品能否秉承陸風(fēng)汽車(chē)一貫優(yōu)良的品質(zhì),讓我們拭目以待。
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