本月初東風(fēng)日產(chǎn)今年剛剛上任的新任總經(jīng)理大谷俊明先生在深圳一次會(huì)議上接受媒體采訪時(shí)滿面春風(fēng)的表示"07年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)推出的兩款轎車(chē)驪威和高端的天籟銷售情況非常出眾，目前這兩款轎車(chē)的銷售已經(jīng)出乎東風(fēng)日產(chǎn)的預(yù)期，特別是全新轎車(chē)驪威更是成脫銷之勢(shì)"。作為今年4月份推出的"全時(shí)多能轎車(chē)"，驪威更是連續(xù)數(shù)月以單月超過(guò)6000余輛的市場(chǎng)業(yè)績(jī)獨(dú)占熬頭，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。 

　　驪威"全時(shí)多能轎車(chē)"果然是車(chē)如其名，在經(jīng)歷短短的4個(gè)月上市銷售后，其威猛勢(shì)頭便不可阻擋，連續(xù)幾個(gè)月6，7千輛的單月銷售業(yè)績(jī)更是讓無(wú)數(shù)的市場(chǎng)老牌勁旅大跌眼鏡，其領(lǐng)跑兩廂車(chē)銷售的業(yè)績(jī)也讓其它競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)年建立起的市場(chǎng)基礎(chǔ)似乎是不堪一擊。這僅僅是市場(chǎng)的巧合還是兩廂家庭轎車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)呢？

　　筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面分析該車(chē)上市后成功之道。首先，從中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的大環(huán)境來(lái)看，在經(jīng)歷20多年的轎車(chē)公車(chē)化，逐漸普及到轎車(chē)家庭化；從轎車(chē)單一化用途，逐漸普及到轎車(chē)多用途化；在今天的中國(guó)，特別是家庭轎車(chē)在使用上早已突破了單一化，多用途，多功能成為家庭消費(fèi)者的首選。其原因是：大部分的中國(guó)家庭今天都是首次購(gòu)車(chē)一族，而這些購(gòu)車(chē)的一族中絕大部分是城市中70年代后出生人群。目前這些人是汽車(chē)消費(fèi)的主力人群，同時(shí)這群人也是社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)。他們的身份不僅僅是家庭中流砥柱也是社交生活的主力人群，因此這群人對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)不僅需要能夠滿足其日常工作家庭需要，同時(shí)也需要能夠滿足其工作之外的休閑社交生活。這群消費(fèi)者雖然是轎車(chē)消費(fèi)的主流人群，但由于收入和社會(huì)身份關(guān)系，使他們又無(wú)法承受中高檔轎車(chē)的消費(fèi)。

　　因此真對(duì)這群消費(fèi)者而言，價(jià)格在8-12萬(wàn)元的轎車(chē)成為首選。東風(fēng)推出的驪威恰是這一價(jià)格區(qū)間的轎車(chē)，4178/1690/1565（MM）的車(chē)身設(shè)計(jì)，讓其超越同級(jí)別其它兩廂轎車(chē)，這使得其既可以贏得眾多兩廂轎車(chē)主的青睞，同時(shí)又吸引大批三廂車(chē)的消費(fèi)者。中國(guó)人對(duì)車(chē)的喜好就是要大，要有面子感，這種超值的設(shè)計(jì)贏得了目標(biāo)群體喜愛(ài)之于也拓寬了驪威的消費(fèi)群體。

　　其次，大車(chē)身是外表，車(chē)內(nèi)才是駕乘者對(duì)車(chē)體驗(yàn)的關(guān)鍵。同樣是作為4門(mén)5座轎車(chē)，驪威顯然在一次顯示出其優(yōu)越的一面，不僅車(chē)內(nèi)空間座位空間開(kāi)闊，而且重要的是其駕駛座的頭部空間和腿部空間都非常開(kāi)闊，這樣對(duì)于駕駛者而言是非常重要的。

　　10萬(wàn)元轎車(chē)是一個(gè)非常講求綜合藝術(shù)的產(chǎn)品，由于其價(jià)值與產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)系的特殊性。既不大而空，也不能大而全。只有巧妙將這兩者結(jié)合一個(gè)平衡位置才能夠在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)能更好的滿足消費(fèi)者需求。驪威顯然是這方面的藝術(shù)家，在具備超越同級(jí)別車(chē)型大氣外觀同時(shí)，卻還能裝備HR 16DE全鋁合金DOHC發(fā)動(dòng)機(jī)，1.6L的排量使其具備了強(qiáng)勁的動(dòng)力功能。這就保證了其大車(chē)身，大肚量的同時(shí)能夠跑的更快，大而不臃腫。先進(jìn)的日產(chǎn)5MT和4AT變速器和的駕駛配備，不僅為駕駛者帶來(lái)了平順的變速感受，同時(shí)也帶來(lái)了順適舒暢的駕駛感受。安全性能是汽車(chē)最為重要的品質(zhì)之一，作為10萬(wàn)級(jí)別轎車(chē)，一般來(lái)說(shuō)在安全性能必然遜色其它級(jí)別車(chē)型，這也是為什么大多數(shù)車(chē)禍?zhǔn)芎Φ目偸瞧胀ǖ慕?jīng)濟(jì)型轎車(chē)。驪威在這個(gè)方面卻作了很大的改進(jìn)，采用"三重安全屏障"技術(shù)，以最大技術(shù)限度確保駕乘者的安全。這些內(nèi)在品質(zhì)方面也是保證該車(chē)能夠走紅的一個(gè)重要原因。

　　綜合驪威上市以來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)看，自6月以來(lái)連續(xù)兩個(gè)多月單月銷售突破6000輛，在這個(gè)炎熱酷暑折磨汽車(chē)廠家的時(shí)期，驪威卻有些一枝獨(dú)秀，高手寂寞的味道，也讓很多廠家望"威"興嘆。但是從我們前面幾個(gè)方面綜合分析來(lái)看，我們認(rèn)為驪威卻并不是偶然走俏，它的成功更多的是在準(zhǔn)確把握消費(fèi)者轎車(chē)需求前提下，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合結(jié)合起來(lái)的結(jié)果，是獨(dú)到市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力的表現(xiàn)。