面臨4－5月新一輪銷售高峰的來臨，如今降價潮流也隨之啟動。面對車市車型的激增、車輛降價，入門級中級轎車應(yīng)該如何選擇呢？我們以幾款典型入門級車型福美來心動版、飛度、愛麗舍、雅紳特為例，談?wù)剛�人購車的選擇關(guān)鍵。

　　價格

　　價格是消費者購買的首要考慮對象，畢竟關(guān)系到自己很大部分的、一次性的支出，所以價格因素非常關(guān)鍵，直接決定了消費者的購買決策。但是對于入門級轎車的消費者來說，由于"入門級轎車"的概念已經(jīng)默認(rèn)了其價格范圍，所以價格因素并不應(yīng)該是最重要的決策條件。這是因為，轎車作為大宗消費產(chǎn)品，除了價格這個要素外，還包括了品質(zhì)、性能、服務(wù)等因素，而這些要素的差異對一、兩萬的價格差異來說并不突出，如果產(chǎn)品質(zhì)量差、品質(zhì)不穩(wěn)定，天天修月月修并不是錢可以彌補(bǔ)過來的。

　　福美來心動版：7.68－8.68萬元

　　價格評述：也許單看價格并不能吸引人，但是結(jié)合產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、性能及服務(wù)來看，福美來心動版的價格優(yōu)勢非常明顯，特別是相對所選的幾個產(chǎn)品而言，更具有競爭力。由于新上市產(chǎn)品，保值性強(qiáng)，價格短期內(nèi)不會降價。

　　飛度：8.2－11.68萬

　　價格評述：從飛度到思域，廣州本田可謂賺足了眼球。自上市以來，飛度降價頻度較少，但每次降價幅度很大，而今年3月20日的降價降幅甚至達(dá)到1.55萬元，踏入入門級車價位區(qū)間，不過就1.5L的排量而言，也許應(yīng)該再向下調(diào)整價格才更有性價比。

　　愛麗舍：8.58－12.28萬元

　　價格評述：作為富康的姐妹，愛麗舍價格也許相對過高，不過對于鐘情愛麗舍的消費者來說，也許幾千元的價格并不在意。

　　雅紳特：7.28－9.48萬元

　　價格評述：雅紳特價格可謂一波三折，從上市當(dāng)初的承諾守價到無奈降價，可見廠家對該產(chǎn)品定價的謹(jǐn)慎，而降價后市場的回升，以及目前新款雅紳特的上市，以新車概念自然更提升市場競爭力。

　　造型

　　人要衣裝，馬要鞍裝，對轎車也一樣，沒有人購買外型難看的轎車，特別是倡導(dǎo)個性、時尚的消費者，更看重車輛的外型，將他作為第一選擇的基礎(chǔ)要素：只有看上了才有可能進(jìn)一步了解車輛的其他性能，否則一切免談。而目前入門級車型的造型主要呈現(xiàn)兩種格局，一種是老車型如富康、捷達(dá)等，顯得方方正正、老氣橫秋，很難博得年輕消費者的青睞，而另一種則是我們選擇的這些車型，都具有良好的造型基礎(chǔ)，代表了一種潮流趨勢。

　　福美來心動版：盡管福美來中國上市多年，但是不斷的改進(jìn)和提升使得造型與內(nèi)飾與時俱進(jìn)。沉穩(wěn)、大氣的外型是福美來心動版的動人之處，而內(nèi)飾方面的人性化、個性化布局，更彰顯了設(shè)計者的創(chuàng)新實力

　　飛度：飛度秉承了本田公司的"mm"設(shè)計理念，采用了短前鼻、低地板的"全球通用小型轎車平臺"，小巧的前臉上沒有過多的裝飾，只有前冷卻格柵一根寬大亮條，前后保險杠、室外后視鏡與車身同色，再加上簡潔的線條，很是質(zhì)樸與簡潔。

　　雅紳特：雅紳特的外形設(shè)計更多的是圓潤和飽滿，在時尚中透著幾分乖巧可愛，整體感覺相對較女性化。流暢的車身造型、簡約飽滿的歐洲風(fēng)格與美妙的線條比例，展現(xiàn)了大方穩(wěn)健的車身外型，而寬闊的發(fā)動機(jī)罩以及平滑的風(fēng)擋玻璃，給人強(qiáng)烈的空間感和力量感。

　　愛麗舍：以其"精致生活，精彩演繹"的文化理念和優(yōu)越的性能價格比在中檔轎車市場中獨具競爭優(yōu)勢，正符合現(xiàn)代都市人追求時尚、簡約、精致，向往個性的精神渴望，不過其造型方面略顯小氣，做工相對也比較粗糙。

　　品質(zhì)

　　品質(zhì)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的第一要素，是消費者購買決策的關(guān)鍵點。商家也許可以持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，但是沒有任何消費者愿意將自己的錢來給商家承擔(dān)品質(zhì)提升的成本，因此，沒有品質(zhì)的轎車也許就不再是轎車了。品質(zhì)更是一個寬泛的概念，除了產(chǎn)品可靠性、耐用性、穩(wěn)定性之外，當(dāng)然還包括產(chǎn)品的油耗、服務(wù)等外延的品質(zhì)概念，而我們選擇的這幾個產(chǎn)品，都具有各自的優(yōu)勢。

　　福美來心動版：福美來心動版的品質(zhì)應(yīng)該是得到公認(rèn)的，來自馬自達(dá)的技術(shù)、福美來35萬用戶的品質(zhì)保障、成熟而低耗的4G18的動力總成，加上海馬汽車全國營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的無縫覆蓋、低廉的配件價格、完善的服務(wù)體系，福美來心動版品質(zhì)自然受到信賴。

　　飛度：飛度的品質(zhì)也有出色的表現(xiàn)，通過嚴(yán)格的配件控制系統(tǒng)、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，使得自03年上市，飛度就一直受到消費者好評，而其作為第一批建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的汽車制造商，更以良好的服務(wù)保障和服務(wù)政策，也贏得了消費者的認(rèn)可。

　　雅紳特：作為現(xiàn)代汽車的優(yōu)良產(chǎn)品，韓國的的品質(zhì)還是可以信賴的，同品牌伊蘭特的市場就是最好的佐證，而雅紳特的良好市場表現(xiàn)，就是最直接的詮釋。配置方面的齊備性、安全方面的可靠性、服務(wù)方面的完善性，都是高品質(zhì)的保障。

　　愛麗舍：歐系車的品質(zhì)是有目共睹的，特別是在用戶看不到的地方下真功夫，而愛麗舍作為富康平臺上的又一款歐系車之一，獨一無二的底盤技術(shù)及優(yōu)良性能保障了卓越的操控性，而完備的主動、被動安全裝備更是客戶的需求，加上人性化的內(nèi)飾設(shè)計及布局，更是保障了愛麗舍的品質(zhì)地位。

　　也許對普通消費者而言，每個人都有自己購買轎車的觀點和決策模式，但是如果能夠在價格、造型、品質(zhì)之間找到一個合適的權(quán)重關(guān)系，買一輛性價比高、質(zhì)量可靠、品質(zhì)穩(wěn)定、品牌突出的產(chǎn)品，才是最終的贏家。而相對這幾款車型而言，福美來心動版的低價位高品質(zhì)特性，自然獲得頭籌；而飛度憑借亮麗外型也贏得了消費者的青睞；愛麗舍則擁有一批忠實的老客戶群體，市場自然有所保障，而雅紳特的降價和新款上市，也能觸動消費者的購買欲望。