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優(yōu)惠養(yǎng)車

原創(chuàng)  “油價(jià)上漲”呼喚汽車營(yíng)銷新思路

2006-08-02 17:19:53 來源: PCauto 作者:arashi

  一句"油價(jià)上漲猛于虎也!"道出了大多數(shù)有車一族的心聲。汽車作為現(xiàn)代交通工具,正越來越多地給中國(guó)人的出行提供方便,然而近兩年,居高不下且不斷的攀升燃油價(jià)格讓許多計(jì)劃買車的家庭駐足觀望,甚至出現(xiàn)了有車的人也放棄了開私家車的瀟灑,重新擠起了公交車。

  如今,一升93號(hào)的汽油國(guó)內(nèi)價(jià)格是5.09元,一輛中等排量的汽車百公里耗油大約是8~10升,一個(gè)月下來少說也要花掉車主1000銀子。這對(duì)于普通收入的中國(guó)家庭來說,不能不算一筆不小的開銷。

  高昂的燃油價(jià)格像一面墻,使想買車的人頓足瞭望;更像一座山,擋住了汽車廠商的滾滾財(cái)源。5月份以來,一路高歌猛進(jìn)的中國(guó)汽車市場(chǎng)突然步入低谷,面對(duì)不斷增加的庫(kù)存壓力和遙不可及的銷售目標(biāo),各大汽車廠商猶如熱鍋上的螞蟻,一下子心里沒有了依靠。為了保住自己的市場(chǎng)果實(shí),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,有人又打起了價(jià)格牌。

  例如:飛度降價(jià)2000元;就連新上市還未滿月的新POLO勁情也降價(jià)2000元……改款、改型、優(yōu)惠促銷一切可以利用的手段一概粉墨登場(chǎng)。君不見花冠一款車型居然有多達(dá)12個(gè)型號(hào),配合優(yōu)惠促銷活動(dòng),來拉動(dòng)銷售數(shù)量。一時(shí)間是八仙過海,各顯神通。然而效果如何?北京現(xiàn)代雅申特狠降不靈,銷售只熱一周就很能說明問題了。"降價(jià)"這個(gè)最快恢復(fù)市場(chǎng)份額的法寶這次看來也難發(fā)揮效用了。

  難道除了降價(jià)真的就沒有辦法了嗎?也不盡然。例如東風(fēng)標(biāo)致在這次廣州車展投放了一款全新1.4L ETEC智能、高效發(fā)動(dòng)機(jī),并用它作為同時(shí)發(fā)布的1.4L206的動(dòng)力源。從這條消息里,筆者看到了東風(fēng)標(biāo)致的一些新思路。俗語(yǔ)說的好:"打虎要打頭、打蛇打七寸",做事要有針對(duì)性。消費(fèi)者為什么不買車?因?yàn)橛唾F!油貴,我就推節(jié)油產(chǎn)品!根據(jù)年初206產(chǎn)品發(fā)布時(shí)的時(shí)間表,1.4升206將在年底推出。此番提前數(shù)月,明擺著想用小排量搶占市場(chǎng)份額。

  而7.78萬元的價(jià)格也已明顯拉開了與飛度1.4L和POLO 1.4L的差距,已經(jīng)接近雨燕、樂騁等車型。據(jù)廠家稱,首批1.4L206將在八月交貨。筆者認(rèn)為東風(fēng)標(biāo)致選擇這個(gè)時(shí)候推出1.4L應(yīng)該是經(jīng)過了深思熟慮。眼下七月正處于淡季,按常規(guī)八月車市將逐步回升,九、十月份是購(gòu)車的旺季且一般會(huì)持續(xù)到年底。

  廣州車展上東風(fēng)標(biāo)致副總經(jīng)理唐騰表示,今年下半年206的目標(biāo)是2萬輛,1.4L206將擔(dān)負(fù)重任。選擇一個(gè)好的時(shí)機(jī),加上一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,1.4L206前景應(yīng)該看好。

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