近日，在一次訪談節(jié)目中，北京亞運村車市總經(jīng)理蘇暉用兩個"出乎意料"總結(jié)了2006年前六個月的發(fā)展狀況：1-4月份，中國汽車市場好得出乎意料，具體表現(xiàn)為整個車市供求活躍、交易量不斷攀升、新車投放積極性高；5、6月份，車市卻出現(xiàn)下滑，下滑速度出乎意料，消費者持幣觀望的態(tài)勢嚴重，隨即廠商紛紛降價積極應(yīng)對車市淡季。

　　其中，以營銷策略靈活多樣著稱的北京現(xiàn)代繼2004年之后第二次大規(guī)模大幅度降價成為媒體曝光率最高的汽車企業(yè)。蘇暉認為，和有些企業(yè)試圖挑起價格戰(zhàn)不同，北京現(xiàn)代的降價屬于正當?shù)膬r格競爭范疇。北京現(xiàn)代這幾年的發(fā)展速度迅猛，品牌車型投放市場比較快，深受消費者的歡迎。北京現(xiàn)代此次全面戰(zhàn)略性的調(diào)價讓許多想買車的消費者得到了更多的實惠。

　　正如他所說，北京現(xiàn)代所有產(chǎn)品中，伊蘭特的勢頭最旺，牢牢占據(jù)家用轎車老大的位置；途勝也當仁不讓，一直引領(lǐng)著SUV的市場潮流。相對而言，索納塔與NF御翔的市場銷售一直未入佳境，但北京現(xiàn)代這次揮出降價利劍后，旗下索納塔和NF御翔的性價比優(yōu)勢便充分顯現(xiàn)出來。

　　索納塔三面出擊

　　降價是把雙刃劍，以品質(zhì)作基礎(chǔ)，北京現(xiàn)代的價格威力再次得以顯現(xiàn)。

　　北京現(xiàn)代02年引進的索納塔是韓國現(xiàn)代最成熟的第七代車型，當時全球銷量已超過350萬輛，屢次獲得J.D.Power等國際權(quán)威汽車評估機構(gòu)頒布的大獎。

　　眾所周知，索納塔擁有優(yōu)異的動力性能和獨到的安全設(shè)備。它憑借出眾的品質(zhì)充分細分市場，豪華尊貴的商務(wù)車型、高效大氣的公務(wù)車型以及經(jīng)濟節(jié)油防盜的出租車型，這三路兵力讓索納塔在車市得到完美表現(xiàn)。

　　在"兩會"等重要政府用車中，北京現(xiàn)代旗下的索納塔憑借大氣穩(wěn)重的外觀、優(yōu)異的動力性能以及出眾周到的安全性，屢擔重任。目前，僅各地政府采購用車的索納塔就達到數(shù)千輛。此外，在要求嚴格的公安部門索納塔表現(xiàn)也同樣非常出色。索納塔車型多次中標北京市公安局等公安部門警用車采購項目。

　　在出租車市場，2003年初北京現(xiàn)代索納塔剛下線2個月，北汽出租就購置了300輛新車，首都出租汽車公司也購進300輛。杭州首批引進500余輛索納塔后，在出租車第二次更新選型時，索納塔已經(jīng)成為杭州出租車的主力車型。另外，上海、寧波、南京、長沙、廣東等地的索納塔出租車也越來越多。

　　商務(wù)用車向來是索納塔的強項。索納塔商務(wù)用車的外觀時尚氣派、內(nèi)飾美觀大方、空間舒適寬大、動力強勁有力、配置先進齊全，它在滿足商務(wù)人士日常出行的同時盡顯他們沉著穩(wěn)重、張馳有度的商家風(fēng)范，讓商務(wù)用戶情有獨鐘。

　　御翔盡攬領(lǐng)先技術(shù)

　　NF御翔也是韓國現(xiàn)代第七代車型，在韓國和歐美上市不到一年，市場表現(xiàn)很好，并同步引入中國。御翔的技術(shù)優(yōu)勢，莫過于它卓越的動力性能。為了滿足用戶對動力性能的更高要求，御翔裝載了與克萊斯勒集團協(xié)同開發(fā)的2.4L可變氣門正時(CVVT)發(fā)動機。在油價居高不下，油荒不斷的今天，御翔裝配的發(fā)動機在燃油經(jīng)濟性和動力性之間達到極為理想的平衡，御翔已經(jīng)成為新一代中高檔轎車謀求動力與環(huán)保平衡的代表車型。

　　在安全保護方面，NF御翔做得可謂不遺余力。以2.0L自動豪華版為例，它在安全配置上除了配備常規(guī)的ABS+EBD之外，還配備了乘客席可關(guān)閉的前排雙安全氣囊、倒車雷達、電子防盜系統(tǒng)+芯片鑰匙、4輪盤式制動和速度感應(yīng)門鎖、感應(yīng)碰撞自動解鎖。特別值得一提的是，2.0LNF御翔不但裝配全座位安全帶、前排高度可調(diào)預(yù)緊式安全帶，前排座椅安全帶還采用了預(yù)拉伸帶扣，進一步保證了前排駕乘者的安全。

　　總而言之，Theta發(fā)動機、CVVT系統(tǒng)、ESP電子穩(wěn)定程序、衛(wèi)星導(dǎo)航、多安全氣囊等當今汽車最新技術(shù)的廣泛使用，使得NF御翔在動力性、經(jīng)濟性、環(huán)保性、耐用性以及適用性方面都代表了汽車制造業(yè)的世界級先進水平。

　　眾多的權(quán)威獎項也從側(cè)面見證著NF御翔的卓越品質(zhì)：在安全方面，NF御翔正面或側(cè)面碰撞均獲得5星級評價（NHTSA），被譽為同級別車型中安全性最高的產(chǎn)品；在設(shè)計方面，NF御翔在日本產(chǎn)業(yè)設(shè)計振興會主辦的，目前世界上最權(quán)威的綜合工業(yè)設(shè)計評比中，一舉奪得"最佳工業(yè)設(shè)計"獎；在整體性能方面，NF御翔憑借卓越的品質(zhì)性能、高超的科技含量以及強勁的市場表現(xiàn)，在"2006年AJAC加拿大年度車（CCOTY）獎"評選活動，獨得"年度最佳中級車"稱號。

　　性價比提升顯威力

　　在這次北京現(xiàn)代實施的"價格政策"中，索納塔的價格區(qū)間從先前的14.98萬元到19.28萬元，降到目前的13.98萬元至17.78萬元，由此索納塔產(chǎn)品線最低突破14萬元。其中，索納塔2.0自動豪華型的絕對降幅最大，達到15000元。NF御翔的價格區(qū)間從先前的19.58萬元到23.98萬元，下降到現(xiàn)在18.28萬元至22.38萬元。

　　如果說04年9月北京現(xiàn)代的產(chǎn)品全線降價，是企業(yè)進入第一陣營的"關(guān)鍵一役"。那么此次降價，帶來的是伊蘭特、索納塔和NF御翔三款產(chǎn)品性價比在同類產(chǎn)品中極具競爭力的"極限發(fā)揮"。作為北京現(xiàn)代引進的第一款轎車，"首功之臣"索納塔10000-15000元的價格優(yōu)惠勢必給本來就沒有太多優(yōu)勢的競爭對手帶來更大的壓力。相對而言，NF御翔此次調(diào)價的力度更大。與同級別的雅閣和凱美瑞相比，調(diào)價后的NF御翔價格優(yōu)勢進一步增強， 與同級別車的價格差距拉大到了2-3.5萬。憑借潔凈強勁的動力和完備平衡的配置，加之如此明顯的價格優(yōu)勢，NF御翔必將從競爭激烈的中高級車陣營中脫穎而出。

　　在開創(chuàng)國內(nèi)汽車企業(yè)"主動降價"和"進攻型價格調(diào)整"策略的先例之后，北京現(xiàn)代基于市場環(huán)境和自身發(fā)展再次果斷調(diào)整價格，索納塔和NF御翔性價比威力的進一步提升，把中高級車市場的競爭態(tài)勢推向了白熱化。同時，作為德國世界杯官方合作伙伴，這次降價也是北京現(xiàn)代"感動世界 感動您"世界杯主題營銷活動的一部分，這些都是企業(yè)站在戰(zhàn)略的高度上做出的周密籌劃和統(tǒng)籌安排，在給消費者帶來諸多實惠的同時，也必然會迅速提升北京現(xiàn)代的品牌影響力。