MPV一季度銷量再創(chuàng)歷史新高，文化營(yíng)銷開(kāi)始改變行業(yè)營(yíng)銷“生態(tài)”

　　在江淮瑞風(fēng)、別克GL8等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者"催熟"下，中國(guó)MPV行業(yè)正在迎來(lái)成熟發(fā)展的黃金時(shí)代。日前，來(lái)自全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，今年第一季度，MPV行業(yè)再次登上了中國(guó)車市歷史顛峰。

　　而在MPV行業(yè)一路狂飆的同時(shí)，再次榮膺季度銷量冠軍的江淮瑞風(fēng)也創(chuàng)造了車市的又一項(xiàng)新記錄--3月份銷量高達(dá)4017輛，成為歷史上首個(gè)單月銷量突破4000輛大關(guān)的MPV品牌。

　　事實(shí)上，作為行業(yè)"龍頭老大"的江淮瑞風(fēng)，在短短3年間已經(jīng)在中國(guó)MPV行業(yè)中創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)"行業(yè)記錄"，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為"瑞風(fēng)之謎"。而從今年年初以來(lái)，隨著江淮營(yíng)銷再次推陳出新，在全國(guó)范圍內(nèi)盛大展開(kāi)"榮譽(yù)共享 萬(wàn)眾試駕"等創(chuàng)新活動(dòng)，"瑞風(fēng)之謎"正在向業(yè)界以及消費(fèi)者揭曉謎底。"銷量第一、品牌第一、用戶第一"等內(nèi)涵組成的"瑞風(fēng)現(xiàn)象"開(kāi)始風(fēng)靡MPV車市，由瑞風(fēng)倡導(dǎo)的文化營(yíng)銷亦正在改變中國(guó)MPV營(yíng)銷"生態(tài)"。

　　"龍頭老大"再次刷新車市多項(xiàng)記錄

　　在廠家"龍虎榜"上，一季度，江淮瑞風(fēng)再次奪得銷量冠軍，銷量為9027輛，其次為別克GL8與廣本奧德賽，其銷量分別約為8340輛以及7740輛。三者構(gòu)成了中國(guó)MPV行業(yè)的第一陣容。業(yè)內(nèi)有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)MPV行業(yè)在今年之所以繁花似錦，關(guān)鍵在于江淮瑞風(fēng)、別克GL8等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)，而江淮瑞風(fēng)無(wú)疑是其"龍頭老大"。

　　據(jù)了解，作為MPV行業(yè)的"龍頭老大"，江淮瑞風(fēng)在今年一季度更是創(chuàng)造了MPV銷售歷史上的多項(xiàng)記錄。3月，瑞風(fēng)銷量首次突破4000輛，這是業(yè)內(nèi)單一廠家月度銷量的最高記錄。同時(shí)，瑞風(fēng)一季度總銷量以及月度平均銷量也刷新了歷史紀(jì)錄。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，今年第一季度，行業(yè)銷量不斷攀高以及歷史記錄紛紛被改寫，這足以表明中國(guó)車市中最"年輕"的細(xì)分市場(chǎng)--MPV活力迸發(fā)，開(kāi)始步入了成熟發(fā)展的黃金時(shí)代。

　　瑞風(fēng)改變MPV營(yíng)銷"生態(tài)"

　　事實(shí)上，中國(guó)MPV行業(yè)在今年第一季度不但在銷量方面取得大豐收，而且在營(yíng)銷創(chuàng)新等方面也漸進(jìn)佳境，MPV行業(yè)的"生態(tài)體系"正在發(fā)生"蝶變"。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，MPV行業(yè)的營(yíng)銷方式在今年年初最為重要的變化在于，更加注重全新高層次的文化營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷，這突出體現(xiàn)在目前正在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)的"榮譽(yù)共享 萬(wàn)眾試駕"活動(dòng)。

　　據(jù)了解，"榮譽(yù)共享 萬(wàn)眾試駕"活動(dòng)由江淮瑞風(fēng)于今年年初推出。消費(fèi)者只要到各地瑞風(fēng)專賣店內(nèi)登記之后，就可以親自與中國(guó)MPV第一品牌進(jìn)行"零距離接觸"。與此同時(shí)，該公司亦與消費(fèi)者一道分享瑞風(fēng)在過(guò)去數(shù)年車市中的耕耘歷程與眾多碩果。事實(shí)上，在過(guò)去3年多，江淮瑞風(fēng)享譽(yù)大江南北，在全國(guó)的各類權(quán)威評(píng)選當(dāng)中得到廣大消費(fèi)者與專家們的一致好評(píng)。

　　據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，從上市"一匹黑馬"到成為MPV新科狀元，江淮瑞風(fēng)一共獲得了超過(guò)100多項(xiàng)各類媒體的大獎(jiǎng)。其中，瑞風(fēng)連續(xù)3屆取得"車壇奧斯卡"的"年度MPV大獎(jiǎng)"，連續(xù)2屆摘取了全國(guó)19家媒體共同推選的2005年度最佳公務(wù)車（MPV類）大獎(jiǎng)以及獲得首屆"南方車評(píng)榜"年度公務(wù)柴油MPV大獎(jiǎng)。

　　業(yè)內(nèi)高度評(píng)介道，"榮譽(yù)共享 萬(wàn)眾試駕"活動(dòng)為MPV行業(yè)內(nèi)最大型、影響最廣的營(yíng)銷活動(dòng)。1個(gè)多月來(lái)，全國(guó)將近有5萬(wàn)消費(fèi)者在全國(guó)各地親身體驗(yàn)瑞風(fēng)MPV優(yōu)質(zhì)的駕乘性能。這一活動(dòng)進(jìn)一步向廣大消費(fèi)者普及了MPV車型帶來(lái)的全新汽車生活，同時(shí)極大促進(jìn)了行業(yè)的銷量，當(dāng)然瑞風(fēng)作為首個(gè)全方位接受消費(fèi)者"檢閱"的MPV品牌也從中獲益良多。

　　其實(shí)，在"榮譽(yù)共享 萬(wàn)眾試駕"活動(dòng)之前，瑞風(fēng)還首推"瑞風(fēng)一家親"大型情感營(yíng)銷活動(dòng)、"瑞風(fēng)訓(xùn)練營(yíng)"腦力風(fēng)暴活動(dòng)、"先用后買"優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)，同時(shí)率先在消費(fèi)市場(chǎng)掀起了"柴油車旋風(fēng)"，并在上海"限污"政策下推出置換服務(wù)。這些營(yíng)銷方式不斷改變著中國(guó)MPV的營(yíng)銷"生態(tài)"。

　　文化營(yíng)銷引領(lǐng)MPV進(jìn)入黃金時(shí)代

　　有關(guān)專家認(rèn)為，江淮瑞風(fēng)之所以在行業(yè)內(nèi)不斷擔(dān)當(dāng)"吃螃蟹"的角色，這不但基于對(duì)自身銷售服務(wù)實(shí)力以及產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)所擁有的信心，而且基于對(duì)"用戶第一"的營(yíng)銷核心。江淮瑞風(fēng)近年來(lái)的多項(xiàng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，都從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等層面體現(xiàn)出文化營(yíng)銷的內(nèi)涵--這正是中國(guó)MPV企業(yè)營(yíng)銷的新方向。

　　營(yíng)銷學(xué)的泰斗菲利浦·科特勒曾經(jīng)指出，文化的因素（包括文化、亞文化和社會(huì)階層）是影響購(gòu)買決策的最基本的因素。文化營(yíng)銷作為一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷方式正在被越來(lái)越多的企業(yè)所運(yùn)用，文化對(duì)消費(fèi)者的滲透力、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理潛移默化的影響力，在營(yíng)銷過(guò)程中顯示出驚人的力量。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著"榮譽(yù)共享，萬(wàn)眾試駕"等活動(dòng)的不斷深入進(jìn)行，江淮瑞風(fēng)的文化營(yíng)銷將滲透到整個(gè)行業(yè)，進(jìn)一步帶動(dòng)MPV行業(yè)走向成熟的黃金時(shí)代。