MPV一季度銷量再創(chuàng)歷史新高，文化營銷開始改變行業(yè)營銷“生態(tài)”

　　在江淮瑞風(fēng)、別克GL8等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者"催熟"下，中國MPV行業(yè)正在迎來成熟發(fā)展的黃金時代。日前，來自全國乘用車聯(lián)席會最新統(tǒng)計顯示，今年第一季度，MPV行業(yè)再次登上了中國車市歷史顛峰。

　　而在MPV行業(yè)一路狂飆的同時，再次榮膺季度銷量冠軍的江淮瑞風(fēng)也創(chuàng)造了車市的又一項新記錄--3月份銷量高達4017輛，成為歷史上首個單月銷量突破4000輛大關(guān)的MPV品牌。

　　事實上，作為行業(yè)"龍頭老大"的江淮瑞風(fēng)，在短短3年間已經(jīng)在中國MPV行業(yè)中創(chuàng)造了無數(shù)個"行業(yè)記錄"，被業(yè)內(nèi)譽為"瑞風(fēng)之謎"。而從今年年初以來，隨著江淮營銷再次推陳出新，在全國范圍內(nèi)盛大展開"榮譽共享 萬眾試駕"等創(chuàng)新活動，"瑞風(fēng)之謎"正在向業(yè)界以及消費者揭曉謎底。"銷量第一、品牌第一、用戶第一"等內(nèi)涵組成的"瑞風(fēng)現(xiàn)象"開始風(fēng)靡MPV車市，由瑞風(fēng)倡導(dǎo)的文化營銷亦正在改變中國MPV營銷"生態(tài)"。

　　"龍頭老大"再次刷新車市多項記錄

　　在廠家"龍虎榜"上，一季度，江淮瑞風(fēng)再次奪得銷量冠軍，銷量為9027輛，其次為別克GL8與廣本奧德賽，其銷量分別約為8340輛以及7740輛。三者構(gòu)成了中國MPV行業(yè)的第一陣容。業(yè)內(nèi)有關(guān)專家認(rèn)為，中國MPV行業(yè)在今年之所以繁花似錦，關(guān)鍵在于江淮瑞風(fēng)、別克GL8等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強勢推動，而江淮瑞風(fēng)無疑是其"龍頭老大"。

　　據(jù)了解，作為MPV行業(yè)的"龍頭老大"，江淮瑞風(fēng)在今年一季度更是創(chuàng)造了MPV銷售歷史上的多項記錄。3月，瑞風(fēng)銷量首次突破4000輛，這是業(yè)內(nèi)單一廠家月度銷量的最高記錄。同時，瑞風(fēng)一季度總銷量以及月度平均銷量也刷新了歷史紀(jì)錄。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，今年第一季度，行業(yè)銷量不斷攀高以及歷史記錄紛紛被改寫，這足以表明中國車市中最"年輕"的細(xì)分市場--MPV活力迸發(fā)，開始步入了成熟發(fā)展的黃金時代。

　　瑞風(fēng)改變MPV營銷"生態(tài)"

　　事實上，中國MPV行業(yè)在今年第一季度不但在銷量方面取得大豐收，而且在營銷創(chuàng)新等方面也漸進佳境，MPV行業(yè)的"生態(tài)體系"正在發(fā)生"蝶變"。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，MPV行業(yè)的營銷方式在今年年初最為重要的變化在于，更加注重全新高層次的文化營銷與體驗營銷，這突出體現(xiàn)在目前正在全國范圍內(nèi)展開的"榮譽共享 萬眾試駕"活動。

　　據(jù)了解，"榮譽共享 萬眾試駕"活動由江淮瑞風(fēng)于今年年初推出。消費者只要到各地瑞風(fēng)專賣店內(nèi)登記之后，就可以親自與中國MPV第一品牌進行"零距離接觸"。與此同時，該公司亦與消費者一道分享瑞風(fēng)在過去數(shù)年車市中的耕耘歷程與眾多碩果。事實上，在過去3年多，江淮瑞風(fēng)享譽大江南北，在全國的各類權(quán)威評選當(dāng)中得到廣大消費者與專家們的一致好評。

　　據(jù)粗略統(tǒng)計，從上市"一匹黑馬"到成為MPV新科狀元，江淮瑞風(fēng)一共獲得了超過100多項各類媒體的大獎。其中，瑞風(fēng)連續(xù)3屆取得"車壇奧斯卡"的"年度MPV大獎"，連續(xù)2屆摘取了全國19家媒體共同推選的2005年度最佳公務(wù)車（MPV類）大獎以及獲得首屆"南方車評榜"年度公務(wù)柴油MPV大獎。

　　業(yè)內(nèi)高度評介道，"榮譽共享 萬眾試駕"活動為MPV行業(yè)內(nèi)最大型、影響最廣的營銷活動。1個多月來，全國將近有5萬消費者在全國各地親身體驗瑞風(fēng)MPV優(yōu)質(zhì)的駕乘性能。這一活動進一步向廣大消費者普及了MPV車型帶來的全新汽車生活，同時極大促進了行業(yè)的銷量，當(dāng)然瑞風(fēng)作為首個全方位接受消費者"檢閱"的MPV品牌也從中獲益良多。

　　其實，在"榮譽共享 萬眾試駕"活動之前，瑞風(fēng)還首推"瑞風(fēng)一家親"大型情感營銷活動、"瑞風(fēng)訓(xùn)練營"腦力風(fēng)暴活動、"先用后買"優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)，同時率先在消費市場掀起了"柴油車旋風(fēng)"，并在上海"限污"政策下推出置換服務(wù)。這些營銷方式不斷改變著中國MPV的營銷"生態(tài)"。

　　文化營銷引領(lǐng)MPV進入黃金時代

　　有關(guān)專家認(rèn)為，江淮瑞風(fēng)之所以在行業(yè)內(nèi)不斷擔(dān)當(dāng)"吃螃蟹"的角色，這不但基于對自身銷售服務(wù)實力以及產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)所擁有的信心，而且基于對"用戶第一"的營銷核心。江淮瑞風(fēng)近年來的多項創(chuàng)新營銷活動，都從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等層面體現(xiàn)出文化營銷的內(nèi)涵--這正是中國MPV企業(yè)營銷的新方向。

　　營銷學(xué)的泰斗菲利浦·科特勒曾經(jīng)指出，文化的因素（包括文化、亞文化和社會階層）是影響購買決策的最基本的因素。文化營銷作為一種強有力的營銷方式正在被越來越多的企業(yè)所運用，文化對消費者的滲透力、對消費者購買心理潛移默化的影響力，在營銷過程中顯示出驚人的力量。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著"榮譽共享，萬眾試駕"等活動的不斷深入進行，江淮瑞風(fēng)的文化營銷將滲透到整個行業(yè)，進一步帶動MPV行業(yè)走向成熟的黃金時代。