近日得悉，一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司目前正在大刀闊斧地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革。據(jù)一汽-大眾新任商務(wù)副總經(jīng)理、一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理蘇偉銘稱(chēng)：此次一汽-大眾的營(yíng)銷(xiāo)變革主要是基于全新的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)模式的全方位轉(zhuǎn)換，達(dá)到全面提升體系能力和競(jìng)爭(zhēng)力的目的，以期更好地滿足消費(fèi)者需求。

　　近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以用神速兩字來(lái)形容，汽車(chē)廠家林立，新品層出不窮，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。從消費(fèi)者方面來(lái)說(shuō)，他們對(duì)汽車(chē)知識(shí)、汽車(chē)產(chǎn)品乃至整個(gè)汽車(chē)行業(yè)有了更為深入的了解。消費(fèi)者人群日益細(xì)分，汽車(chē)企業(yè)需要更加先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和體系以適應(yīng)多元化的消費(fèi)習(xí)慣。此次，一汽-大眾的營(yíng)銷(xiāo)變革正是基于這樣的大背景。

　　具體來(lái)說(shuō)，此次一汽-大眾的營(yíng)銷(xiāo)變革主要包括營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)模式兩方面的變化。營(yíng)銷(xiāo)思路方面主要體現(xiàn)更加重視用戶需求，著重關(guān)注對(duì)終端以及渠道的管理以及如何更好地服務(wù)區(qū)域方面上來(lái)。

　　營(yíng)銷(xiāo)思路的變革必然要求對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式同時(shí)進(jìn)行全面的更新，以“一切從給消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)”這一理念出發(fā)，建立全新的、高效的銷(xiāo)售平臺(tái)。首先，在企業(yè)內(nèi)部，體現(xiàn)在對(duì)組織架構(gòu)和區(qū)域組織架構(gòu)的調(diào)整，以及引入訂單式管理等方面。據(jù)蘇偉銘稱(chēng)，目前一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司共設(shè)有四位副總經(jīng)理，分管區(qū)域銷(xiāo)售、戰(zhàn)略計(jì)劃、業(yè)務(wù)支持以及售后服務(wù)四方面的工作。在區(qū)域?qū)用妫�設(shè)立了集銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)控制、培訓(xùn)支持幾方面功能于一身的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU），對(duì)區(qū)域的職責(zé)進(jìn)行了重新劃分、細(xì)分。在銷(xiāo)售管理模式方面，引入并實(shí)行訂單式體系，完全按照用戶的實(shí)際訂單安排生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流等工作，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)。

　　其次，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)變革的重要一環(huán)，這種變化不僅僅是生產(chǎn)和物流以適應(yīng)市場(chǎng)需求為目的的改善，更多的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的消費(fèi)者導(dǎo)向，從今年起，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的新產(chǎn)品速騰、B6將會(huì)陸續(xù)登場(chǎng)，給消費(fèi)者提供更多更滿意的選擇。

　　同時(shí)，一汽-大眾此次營(yíng)銷(xiāo)模式變革的另一個(gè)重要目標(biāo)是提供給消費(fèi)者一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境，按照統(tǒng)一、透明、公開(kāi)的原則，將原有的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)體制調(diào)整為終端市場(chǎng)零售價(jià)（全國(guó)統(tǒng)一）體制。調(diào)整后的捷達(dá)、寶來(lái)、高爾夫的終端零售價(jià)分別為：

　　這一舉措使得價(jià)格不再成為汽車(chē)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間的壁壘，讓消費(fèi)者對(duì)自己選購(gòu)的產(chǎn)品及價(jià)格更加明晰，從根本上解決市場(chǎng)上廠家指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商零售價(jià)的不統(tǒng)一給消費(fèi)者帶來(lái)的困惑和苦惱，給予消費(fèi)者更多的實(shí)惠。

　　新年新氣象，一汽-大眾新任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的上任帶來(lái)了一汽-大眾營(yíng)銷(xiāo)變革的“大動(dòng)作”，其理念和體系的變化幅度之大充分顯示了新任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的魄力和決心。以適應(yīng)新環(huán)境為目的的新思路將成為一汽-大眾新一輪發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，以速騰為代表的新產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將為一汽-大眾的銷(xiāo)量攀升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為“中國(guó)公眾最放心的十大汽車(chē)廠商”（中國(guó)社會(huì)調(diào)查所2005年調(diào)查結(jié)果排名第一）的一汽-大眾令人期待。