你看看我們今天在座的每一位人物，我看他們都是滿臉激情，還戴著紅領(lǐng)帶、紅領(lǐng)巾。另外他們是一群不斷突破、勇于創(chuàng)新的人，他們是一群在成功的基礎(chǔ)上不斷超越、突破創(chuàng)新的人。最后我們還發(fā)現(xiàn)他們有品位，有遠(yuǎn)見，有目標(biāo)，知道自己前進(jìn)的方向，他們有品位，知道自己追求什么樣的生活。這是我們通過調(diào)查，深入挖掘這一群目標(biāo)消費群體的價值觀念或者說生活態(tài)度。
 
　　 第二個方面，我們要去了解他們對汽車產(chǎn)品的需求。首先，我們發(fā)現(xiàn)他們是一群對駕乘體驗非常重視的人群，他們追求操控性能和精致、舒適的駕乘體驗完美結(jié)合。因為他們并不是說我有一個車，從A到B解決我的交通問題，不是的，他們也不是一群人說，我今天開這個車，我開到疾速，我拼命地開，要快，也不是的，他們是在找一種駕控和舒適性的平衡。但是另外一個方面，他對產(chǎn)品的設(shè)計要求也非常高，要具有時代感，線條要流暢、舒展、有力。因為他希望通過這種產(chǎn)品的外型來展示或者體現(xiàn)他的激情、進(jìn)取、創(chuàng)新和不斷地自我突破。
 
　　 所以正因為如此，我們大概可以總結(jié)一下，對于中國的中高級車的目標(biāo)消費群體而言，他們主流的情感需求是激情超越。我剛才講永遠(yuǎn)的30歲也好，富有遠(yuǎn)見也好，不斷創(chuàng)新也好，歸納起來就是激情超越。從理性層面上講，他們是需要一種精致、完美的駕乘體驗。這就是我們通過這么多的調(diào)查，了解他們對中高級車這個產(chǎn)品的需求。
 
　　 大家也非常清楚，別克LaCROSSE君越品牌的訴求點也就必然會落在激情超越和完美駕乘體驗上面。所以我們總結(jié)一下，到底LaCROSSE君越是一部什么樣的車子。簡單說，LaCROSSE君越是專為新一代主流精英所打造的中高檔座駕，這是最簡單的一句話。如果我們講的復(fù)雜一點，可以講別克LaCROSSE君越是針對目標(biāo)消費群體的需求，以它的產(chǎn)品優(yōu)勢給他們帶來品牌利益的中高檔座駕。這里面我們就講到了目標(biāo)消費群體、產(chǎn)品優(yōu)勢帶給他的利益。如果再講的復(fù)雜一點，我們要講清楚LaCROSSE君越目標(biāo)消費群體的需求，激情進(jìn)取，充滿創(chuàng)新精神，對成功充滿不斷自我突破的渴望，充分享受成功帶來的品質(zhì)生活，這是目標(biāo)消費群體。而產(chǎn)品方面，我們的優(yōu)勢是動感的設(shè)計、豪華先進(jìn)配備、全球領(lǐng)先科技平臺，這是講我們的產(chǎn)品。后面我們劉月海先生還會進(jìn)一步闡述我們這個產(chǎn)品的優(yōu)勢，品牌的利益點就是精致、動感的完美駕乘體驗，體現(xiàn)他們事業(yè)、生活雙贏的成就感，這樣我們就非常清楚地說，LaCROSSE君越目標(biāo)消費群體、產(chǎn)品優(yōu)勢帶給他們的利益。簡單來說，別克LaCROSSE君越是專為新一代主流精英所打造的中高檔座駕，它的品牌訴求點就是激情超越，加上完美的駕乘體驗。