家轎市場(chǎng)進(jìn)入口碑銷售期

　　1.6L黃金排量走俏

　　日前，全國乘用車聯(lián)席會(huì)公布了相關(guān)數(shù)據(jù)，各細(xì)分市場(chǎng)今年上半年全線走高，尤其是價(jià)格10—20萬元之間、以1.6L排量為主的中級(jí)車。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年1.6L排量及以下的車型共計(jì)銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84％，其中以1.6L排量為主的中級(jí)車市今年前6個(gè)月的銷售同比增長高達(dá)16%，1.6L排量轎車市場(chǎng)份額已經(jīng)占到整個(gè)轎車市場(chǎng)的27%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，最近幾年，中國的轎車市場(chǎng)每年新增的車型不下百款，而各大廠商卻不約而同的把產(chǎn)銷重點(diǎn)都放在1.6L排量的車型上。尤其是以“新三樣”為代表的中級(jí)車市，幾乎完全被1.6L排量車型占領(lǐng)。業(yè)內(nèi)人士表示，1.6L排量市場(chǎng)目前發(fā)展迅速，廠商主推1.6L排量車型的行為完全符合市場(chǎng)供求規(guī)律。

　　1.6L排量轎車在市場(chǎng)中特別受到推崇有許多原因：車型款式眾多、價(jià)格跨度大、安全性與經(jīng)濟(jì)性兼顧等。據(jù)調(diào)查顯示，10－15萬元價(jià)格區(qū)間的家用轎車成為購車主流，而這其中超過4成的人群選擇1.6L排量自動(dòng)檔車型。現(xiàn)在，排量1.6L的車型儼然已經(jīng)成為家轎市場(chǎng)主力，其中1.6L自動(dòng)擋車型憑借便于操控，而且更加經(jīng)濟(jì)適用的特性尤其受到家庭消費(fèi)者的青睞。

　　燃油價(jià)格上漲是助力

　　隨著油價(jià)的再次上漲，燃油經(jīng)濟(jì)性高的車型越發(fā)得到市場(chǎng)的追捧，經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、實(shí)用性強(qiáng)的車型已經(jīng)成為消費(fèi)者購車的首選。許多消費(fèi)者表示，相對(duì)來說，1.6L排量的車型使用成本比較低，對(duì)于家庭而言經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、適用。其中“新三樣”等家轎市場(chǎng)的主流車型更是其中的佼佼者，在之前已推出1.6L排量的車型中，1.6AT產(chǎn)品銷售增長率是所有級(jí)別產(chǎn)品中最高的，這也是為什么像“新三樣”這類價(jià)位在10萬—15萬的車型走俏市場(chǎng)的原因。

　　作為家轎市場(chǎng)的主力車型，“新三樣”之一的福美來于6月底推出了福美來1.6新動(dòng)力系列，其中1.6L自動(dòng)檔車型一經(jīng)推出立刻獲得消費(fèi)者的歡迎和市場(chǎng)的認(rèn)可。這也反映出車型成熟可靠、使用經(jīng)濟(jì)性，這已經(jīng)逐漸成為車市發(fā)展的的一個(gè)方向。福美來1.6AT車型的上市以及“新三樣”等中級(jí)車瞄準(zhǔn)該細(xì)分市場(chǎng)正是這樣趨勢(shì)的印證。

　　北京亞運(yùn)村車市的負(fù)責(zé)人及部分經(jīng)銷商表示，近來看車的大部分客戶比較關(guān)心車輛的實(shí)際油耗，而1.6L排量及以下的車型仍然占據(jù)市場(chǎng)主要銷售地位。像素以燃油經(jīng)濟(jì)性著稱的福美來，已經(jīng)連續(xù)數(shù)月位居亞市銷量排行榜榜首，其中個(gè)人用戶的比例超過97％，尤其是新上市的新動(dòng)力系列1.6L排量手、自動(dòng)擋車型，加裝可變慣性進(jìn)氣系統(tǒng)（VICS）的馬自達(dá)ZM1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)使得其燃油經(jīng)濟(jì)性更加出色，福美來以可靠的品質(zhì)、使用經(jīng)濟(jì)性等顯著特征成為家用轎車的首要選擇。

　　據(jù)了解，在中國質(zhì)量協(xié)會(huì)、全國用戶委員會(huì)公布的2004年度轎車滿意度測(cè)評(píng)報(bào)告中，海馬福美來在10－20萬這一私家車消費(fèi)主流細(xì)分市場(chǎng)中的使用經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)最高，是該級(jí)別唯一一款獲得五星評(píng)價(jià)的車型。高性價(jià)比和持續(xù)的可靠性為福美來贏得了不少的市場(chǎng)口碑，而其燃油經(jīng)濟(jì)性在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下無疑又是一致勝的法寶。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在油價(jià)不斷上漲、高價(jià)油時(shí)代即將來臨的今天，購車者購車前必然也會(huì)考慮油耗因素。相對(duì)而言，1.6L排量也是較為經(jīng)濟(jì)的選擇，滿足動(dòng)力性的同時(shí)，相對(duì)較為經(jīng)濟(jì)節(jié)油。并且從政策層面來講，隨著國內(nèi)各大城市“限小”門檻不斷抬高，微型車與小型車在城市的行走畢竟有點(diǎn)束手束腳，精明的消費(fèi)者自然會(huì)選擇既節(jié)油、又行駛自如的1.6L排量車。

　　成熟車型更有看頭

　　現(xiàn)在“新三樣”福美來、伊蘭特、凱越，是家用轎車市場(chǎng)銷量最大的三款車型�；赝�“新三樣”的崛起歷程我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初由單純的性價(jià)比來博得消費(fèi)者青睞的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸演變，成熟品質(zhì)所發(fā)揮的作用越來越大，尤其是這其中素有車壇常青樹之稱的福美來，自上市以來始終保持兩位數(shù)的穩(wěn)步增長步伐，并憑借可靠的品質(zhì)以及不錯(cuò)的使用經(jīng)濟(jì)性贏得了消費(fèi)者的一致肯定。

　　專家分析指出，隨著近幾年車市的幾輪大規(guī)模洗牌，車價(jià)已經(jīng)基本達(dá)到合理范圍之內(nèi)。廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)也已經(jīng)從最初的價(jià)格、配置逐步向性能、品質(zhì)等方面轉(zhuǎn)移。在合理的價(jià)格基礎(chǔ)上，產(chǎn)品長期可靠性、使用經(jīng)濟(jì)性以及完善的售后服務(wù)已經(jīng)成為家庭購車者對(duì)同級(jí)車型進(jìn)行選取的重要參考，而如海馬這樣的汽車廠家已經(jīng)走在了前列。

　　車市進(jìn)入口碑銷售期

　　汽車消費(fèi)是一種長期投資，成熟可靠的產(chǎn)品品質(zhì)是每一位購車者所期望的。然而這往往很難用硬性的參數(shù)來標(biāo)示，在這種情況下，車主之間相互傳承的口碑顯然更具參考價(jià)值。“從眾”雖然在某些方面是對(duì)人沒有主見的一種褒貶，但在大多數(shù)人還是第一次購車的情況下，也許這更能讓購車者的投資更具價(jià)值。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅今年上半年，海馬銷量超過4萬臺(tái)，而福美來更是比去年同期增長了40.1%，銷量一直處于兩位數(shù)增長的穩(wěn)定態(tài)勢(shì),市場(chǎng)表現(xiàn)良好。業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品的持續(xù)可靠性、高性價(jià)比、良好的市場(chǎng)口碑以及海馬靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)策略是福美來“寶刀不老”的秘訣所在。海馬所有用戶當(dāng)中，超過六成的新車主是通過老車主推薦選擇海馬產(chǎn)品的，福美來在海馬用戶群體中的可靠口碑可見一斑。

　　在J.D.Power近期公布的2005年中國汽車市場(chǎng)售后服務(wù)滿意度調(diào)研(CSI)報(bào)告中顯示，這次統(tǒng)計(jì)中超過80%的被調(diào)查者是初次購車。該公司全球高級(jí)副總裁兼J.D.Power　Asia　Pacific中國區(qū)執(zhí)行董事John　Humphrey表示，對(duì)于首次購車者來說，品牌的口碑往往成為除價(jià)格外的最重要的參考因素，而口碑的傳播往往通過周圍已購車群體來完成。中國車市已經(jīng)從簡單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段深入到品牌競(jìng)爭(zhēng)，開始進(jìn)入口碑傳播期。