尊敬的來(lái)賓、媒體的各位朋友：大家好！

　　今天，我必須首先向前來(lái)的各位記者先生特別表達(dá)感謝之情！

　　剛才，常務(wù)副總經(jīng)理王先生說(shuō)到了截至到昨天REIZ銳志的預(yù)訂成果，我們?cè)��?jīng)在9月1日說(shuō)過(guò)全年的銷售目標(biāo)要拿下1萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在看來(lái)似乎是我們把銷售目標(biāo)定錯(cuò)了�。ㄐΓ�

　　就像王總講的那樣，之所以能夠取得這一“最佳業(yè)務(wù)成果”，其中一個(gè)理由就是各位記者朋友們通過(guò)“7城市巡展”和許許多多的采訪，給我們寫了很多報(bào)道，讓廣大客戶真正“看”到了REIZ銳志這款車。

　　在大家的協(xié)助下，REIZ銳志不僅得到了許多專家、媒體的好評(píng)，而且客戶也有很好的反映，表現(xiàn)在銷售方面，就是在沒(méi)有車的情況下，得到了大量訂單。衷心希望大家今后繼續(xù)支持我們，不僅要接著作我們的“客戶代言人”、“商品評(píng)審員”，還要作我們的“商品宣傳拉拉隊(duì)”，更要成為我們“一汽豐田的好朋友”。

　　下面，我想簡(jiǎn)單的介紹一下我們一汽豐田汽車銷售有限公司的整體狀況和未來(lái)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　一汽集團(tuán)和豐田公司都懷有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是通過(guò)彼此緊密的合作，為中國(guó)國(guó)內(nèi)提供高水平的汽車銷售和售后服務(wù)，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

　　今年恰逢一汽豐田汽車銷售有限公司成立2周年，在2年的時(shí)間里我們的車型由最初的2種增加到了8種；銷量也由5萬(wàn)輛增長(zhǎng)到了去年的8萬(wàn)3千輛，還將沖刺完成今年的15萬(wàn)輛。

　　能夠取得這樣的成績(jī)是和各位媒體朋友的支持是分不開的，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司全體成員對(duì)大家的支持再次表示由衷的感謝。

　　在中國(guó)的汽車企業(yè)中，生產(chǎn)廠家和銷售公司分離的情況是非常少的，但是我們認(rèn)為，這一舉措有非常重要的意義。

　　首先，四川、天津、長(zhǎng)春，雖然生產(chǎn)地位于四面八方，但是這些車輛都在一個(gè)相同的管理系統(tǒng)下銷售給經(jīng)銷商。

　　同時(shí)，將銷售和生產(chǎn)完全分離，充分體現(xiàn)了我們重視市場(chǎng)的策略。

　　另外，我們能夠從經(jīng)銷商那里更加及時(shí)而直接的了解顧客的想法，將顧客的意見(jiàn)準(zhǔn)確的傳達(dá)給產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　雖然和其它廠家相比，一汽豐田現(xiàn)在還是挑戰(zhàn)者，但是隨著不斷的發(fā)展，我相信，我們的優(yōu)勢(shì)將逐步的體現(xiàn)出來(lái)。

　　大家都知道，在乘用車方面，我們已經(jīng)擁有從VIOS威馳、COROLLA花冠到CROWN皇冠的三個(gè)品牌，而現(xiàn)在，REIZ銳志則很好的彌補(bǔ)了旗艦車型CROWN皇冠和主力車型COROLLA花冠之間的空白。

　　這一產(chǎn)品體系在中國(guó)汽車廠家中也是比較完善的。我們希望通過(guò)這一充實(shí)的產(chǎn)品體系不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，更能夠滿足中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不斷增長(zhǎng)并且日趨廣泛的車型需要。

　　另外，我們還有三種SUV、高級(jí)中型客車柯斯達(dá)，以及即將投放市場(chǎng)的混合動(dòng)力車PRIUS普銳斯。這是一款能夠?qū)Νh(huán)保工作和創(chuàng)造節(jié)能社會(huì)做出貢獻(xiàn)的車型，希望大家能夠給予更多的關(guān)注。

　　可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)2年的努力，一汽豐田汽車銷售有限公司已經(jīng)初步建立起以乘用車為主、SUV、商用車并重的全面發(fā)展格局，我們相信，只有有了這一豐富多樣、層次清晰的產(chǎn)品體系，才可以更加長(zhǎng)遠(yuǎn)而充分的滿足客戶的需求。

　　在不斷投放高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，一汽豐田汽車銷售有限公司從建立之初就一直致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立和銷售渠道的管理，截止今天，我們已經(jīng)擁有190多家已經(jīng)開業(yè)的經(jīng)銷店。

　　每一家經(jīng)銷店，不論是銷售經(jīng)驗(yàn)，資本，人力資源還是店鋪數(shù)量、銷售人員都是非常優(yōu)秀且具有實(shí)力的。今后我們還將繼續(xù)致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)化，根據(jù)市場(chǎng)反映和銷售狀況不斷研討，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)有計(jì)劃的強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　另外，在銷售教育、服務(wù)教育方面，我們還將學(xué)習(xí)和借鑒日本以及歐美成功的教育方法。明年，我們還將考慮逐漸開展二手車的業(yè)務(wù)。我們希望通過(guò)提供完善的銷售和售后服務(wù)以及各種新業(yè)務(wù)，不僅完成今年15萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，并進(jìn)一步向明年20萬(wàn)輛，后年30萬(wàn)輛的目標(biāo)努力。

　　“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”是一汽豐田汽車銷售有限公司的基本理念。和廣大經(jīng)銷店成員一起不斷努力，滿足用戶的需求，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，這是我們追求的目標(biāo)。

　　我們將心懷“銳志”，努力前進(jìn)，也希望大家能夠給予我們更多的支持。

　　能夠有機(jī)會(huì)讓廣大媒體朋友感受REIZ銳志出色的駕駛樂(lè)趣，我由衷的感到高興。希望風(fēng)景優(yōu)美，氣候宜人的海南博鰲和挑戰(zhàn)無(wú)限的鋭志帶給您一段不同凡響的試乘體驗(yàn)！

　　謝謝大家！