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優(yōu)惠養(yǎng)車

原創(chuàng)  東風(fēng)雪鐵龍編寫節(jié)日汽車營銷新案例

2005-02-18 13:59:43 來源: PCauto 作者:星語
  2005年的春節(jié)什么最火?問十個(gè)人可能會(huì)有十個(gè)答案,但如果問起東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商,他們只會(huì)有一個(gè)答案:節(jié)日汽車銷售真火!

  春節(jié)放假前,記者就獲悉:東風(fēng)雪鐵龍要求所有4S店在春節(jié)期間開門營業(yè),節(jié)日后從東風(fēng)雪鐵龍銷售部得到的消息是:在初一到初七黃金周期間,東風(fēng)雪鐵龍全國實(shí)現(xiàn)銷售486臺(tái),在春節(jié)大假的最后一天2月15日達(dá)到日銷售176臺(tái)。

  其實(shí),最令人感興趣的并不是賣了多少輛車,而是東風(fēng)雪鐵龍節(jié)日銷售的大膽嘗試取得了成效,其意義可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售本身,這將成為中國轎車業(yè)節(jié)日營銷的最新成功案例,并可能對消費(fèi)者的購買行為和中國轎車營銷發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

  以往的春節(jié)假期,都是各汽車廠家休養(yǎng)生息、為來年銷售做準(zhǔn)備的時(shí)候,似乎從來沒有哪個(gè)廠家想過,如何利用消費(fèi)者這難得的七天閑暇時(shí)間?揣著年終獎(jiǎng)金采辦年貨的消費(fèi)者們是否有可能在這段時(shí)間考慮“買輛新車好過年”?起碼從現(xiàn)在來看,只有東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谶@方面做出了大膽的嘗試。而這個(gè)嘗試的初步成功,將可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)——會(huì)有更多的廠家把精力投入到研究消費(fèi)者的購買心理、購買方式,并將象東風(fēng)雪鐵龍一樣試圖去引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為,也將催生中國轎車業(yè)對新環(huán)境下營銷策略改進(jìn)的大規(guī)模思考。

  無論業(yè)界對2004年如何評(píng)價(jià),2005年中國轎車業(yè)必將迎來調(diào)整和轉(zhuǎn)變的一年,而這種轉(zhuǎn)變從根本上說,就是從長期以來的賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,這就要求過慣了“好日子”的廠家從營銷思想上轉(zhuǎn)型,東風(fēng)雪鐵龍所邁出第一步,365天不間斷保證銷售供應(yīng)就體現(xiàn)出:轎車廠家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),并已經(jīng)開始了向新型營銷思想的探索。

  應(yīng)該說,東風(fēng)雪鐵龍所進(jìn)行的這次嘗試是相當(dāng)冒險(xiǎn)的,眾所周知:4S店的維持成本非常驚人,開業(yè)一天就會(huì)發(fā)生不菲的成本,更何況是在春節(jié)這樣一個(gè)特殊的時(shí)期。也正因?yàn)槿绱,這個(gè)嘗試再一次讓我們感受到了東風(fēng)雪鐵龍品牌中所蘊(yùn)涵的創(chuàng)新思想,也為中國轎車業(yè)有東風(fēng)雪鐵龍這樣的急先鋒而鼓舞。

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