2004年，車市價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌的日子里，一汽豐田汽車銷售有限公司（以下簡稱一汽豐田）一直采取似乎逆市而行的策略，沒有跟風(fēng)降價。然而，在2004年年末，一汽豐田率先進行大幅度價格調(diào)整，受到業(yè)界普遍關(guān)注。

　　近日，記者從一汽豐田獲悉其價格調(diào)整后的銷售情況。據(jù)介紹，自價格調(diào)整以來，花冠和威馳持續(xù)飄紅，不同于有些廠家價格調(diào)整后銷量增長遲緩的情況，2005年1月份，一汽豐田單月累計銷售量達到一萬五千多輛。其中花冠銷量達到將近1萬輛，威馳銷量達到五千多輛。

　　而之前，來自新華社有關(guān)2004年我國轎車十大廠家的最新排名顯示，剛剛成立一年多的一汽豐田汽車銷售有限公司以產(chǎn)銷增長率76.94%和73.15%的速度入圍前十名。

　　能夠獲得如此快速的發(fā)展，一汽豐田將之歸功于其經(jīng)營產(chǎn)品系列的良好品牌知名度；高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品；體貼、細致入微的各項售后服務(wù)的提供。更主要是由于一汽豐田經(jīng)營產(chǎn)品的品牌號召力和產(chǎn)品綜合性價比不斷提升的結(jié)果。

　　對于如何看待汽車這種商品的性價比方面，具有多年豐富營銷經(jīng)驗的一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理王法長先生認(rèn)為：汽車的價值=價格—使用成本+殘值。而其中使用成本包括除了通常我們提及的油耗、維修保養(yǎng)等費用，還有購買后由于不斷的故障和維修方面問題帶給消費者的時間成本的浪費。威馳、花冠的油耗低、故障率低，因而能夠達到較低的使用成本，特別是時間成本，這是消費者公認(rèn)的優(yōu)點；而在二手車市場，豐田汽車一直具有較高的殘值，保持良好的交易價格，這些事實也是大家都知道的。所以威馳和花冠的高綜合價值是其能夠得到市場高認(rèn)可度的重要原因。