據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,2003年國內(nèi)汽車
廠商轎車產(chǎn)銷量超過195萬輛,國內(nèi)最大的轎車生產(chǎn)企業(yè)——
上海大眾再次占據(jù)頭把交椅,以破記錄的396,006輛的年銷量繼續(xù)領跑中國汽車市場。同2002年比較,上海
大眾2003年產(chǎn)品銷量增幅超過32%,成為轎車市場的中堅力量,再次引領了中國轎車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。2002年上海大眾的銷售業(yè)績曾經(jīng)以首個突破全年30萬銷量的轎車廠商而創(chuàng)造了中國汽車工業(yè)的奇跡,2003年通過更加先進、科學、合理的營銷和管理手段,以396,006輛的成績再次刷新了中國汽車工業(yè)年銷量的歷史記錄!
在2003年國內(nèi)轎車市場競爭異常激烈,50余款新車型的面市,為廣大消費者帶來了更多的選擇,也加劇了國內(nèi)轎車市場競爭態(tài)勢之際,作為市場的領跑者,上海大眾積極應對市場競爭,以產(chǎn)品系列的完善化、產(chǎn)品功能的適用化、產(chǎn)品價格的大眾化、產(chǎn)品技術(shù)的科技化和產(chǎn)品售后維修服務網(wǎng)絡的完善化,為中國廣大轎車用戶帶來了新的驚喜。從“夏日盛典”到“冬日盛典”,上海大眾通過對產(chǎn)品營銷及市場推廣的力度,使產(chǎn)品更加貼近于消費者,滿足了消費市場多樣化的需求,創(chuàng)記錄的39.6萬銷售量推動了中國轎車市場的持續(xù)發(fā)展。
成功的銷售離不開成功的策略。2003年面對競爭復雜激烈的轎車市場,上海大眾以客戶需求為導向的發(fā)展策略得到了充分表現(xiàn)。一方面,洞察把握市場先機,從
帕薩特價值重組到帕薩特2.0產(chǎn)品的推出,2003年帕薩特產(chǎn)品銷量一路走高,遙遙領先競爭對手,穩(wěn)步擴大了在同
級別轎車市場的競爭優(yōu)勢。另一方面,注重新產(chǎn)品的推出、滿足消費者多樣化的需求,對于市場上持續(xù)熱銷的
POLO產(chǎn)品,上海大眾適時推出POLO三廂,成功的延展了產(chǎn)品線、豐富了消費者選擇的空間,使POLO品牌在推出一年半時間里產(chǎn)銷量突破了7萬輛大關。不僅如此,上海大眾向中低端轎車市場進行了有效的產(chǎn)品滲透,以GOL兩門及四門產(chǎn)品,成功啟動了消費市場,更通過持續(xù)有效的市場推廣,使GOL品牌得到了市場逐步的認知,銷量穩(wěn)步上升。此外,對消費市場迅捷有效的反應也是2003年產(chǎn)品銷量取得歷史性突破的關鍵一環(huán),從“夏日盛典”到“冬日盛典”,上海大眾及時把握市場發(fā)展的變化,以富有競爭力的產(chǎn)品價格、強有力的推廣活動和迅捷的市場反應應對了復雜的市場競爭,拉動了產(chǎn)品銷量,促成了廠商與消費者的雙贏?梢哉f,正是多元化產(chǎn)品的全線出擊和有效的市場推廣策略,保證了在2003年市場競爭日趨激烈的情況下,上海大眾銷量的持續(xù)攀升,從而得以再創(chuàng)輝煌的業(yè)績。
有關專家預測:2004年中國市場轎車需求將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,超過50余款改進或新車型將陸續(xù)上市。2004年,作為市場領跑者,上海大眾積極調(diào)整、穩(wěn)步發(fā)展,以應對日趨激烈的市場競爭,在加大新產(chǎn)品研發(fā)推廣力度,滿足消費者日益增長的消費需求的同時,上海大眾和上汽大眾的一體化運作工作業(yè)已展開,從產(chǎn)銷分離到產(chǎn)銷結(jié)合將為上海大眾的發(fā)展注入新的活力,繼續(xù)領跑下一個二十年的輝煌!