2024成都車(chē)展：深藍(lán)高層專(zhuān)訪(fǎng) 智能化更進(jìn)一步【太平洋汽車(chē) 行業(yè)頻道】太平洋汽車(chē)非常榮幸在2024年成都車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)與深藍(lán)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理 楊源源進(jìn)行深度交流，以下為本次專(zhuān)訪(fǎng)問(wèn)答記錄。

   記者：關(guān)注到咱們的新車(chē)，我們的G318看到有幾個(gè)不同的改裝款，我們的新車(chē)上市，可以跟我們聊一下那臺(tái)新車(chē)嗎？

   楊總：今天有，一個(gè)是轎車(chē)（L07），一個(gè)是S05，是SUV， L07前段時(shí)間它發(fā)布、亮相的時(shí)候，很多網(wǎng)友是感興趣的，他們都以為是替代SL03的。

   楊總：它們兩比較類(lèi)似，其實(shí)這兩輛車(chē)是同場(chǎng)銷(xiāo)售的。為什么類(lèi)似？因?yàn)檫@兩輛車(chē)都是針對(duì)年輕人開(kāi)發(fā)的，但是又不一樣的是，就是你整體來(lái)看-，特別是前臉，他（SL03）的那種沖擊力很犀利的感覺(jué)。還有一批年輕人，他已經(jīng)成家了，或者是正處在人生的一個(gè)新的階段，那它（L07）整個(gè)的外形就比較圓潤(rùn)化，棱角就沒(méi)有這么犀利。

   記者：沒(méi)有這么鋒芒畢露。

   楊總：對(duì)，內(nèi)斂一點(diǎn)，針對(duì)兩種不一樣的人群來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的。L07從外觀、內(nèi)飾、配置再到性能，其實(shí)就是一個(gè)全新的車(chē)。SL03叫做“駕控舒適”，然后L07叫做“舒適駕控”，他們的開(kāi)發(fā)理念不一樣，重點(diǎn)也不一樣。外觀上的改動(dòng)，內(nèi)飾雙零重力座椅安排上，雙層隔音玻璃，揚(yáng)聲器重新升級(jí)、重新調(diào)，底盤(pán)重新調(diào)校。他可能就不像SL03開(kāi)起來(lái)那么激烈，那種運(yùn)動(dòng)感，路面的反饋可能沒(méi)有這么激烈，整個(gè)的底盤(pán)和懸架調(diào)完以后，是比較偏舒適運(yùn)動(dòng)的。內(nèi)飾、底盤(pán)全部升級(jí)，另外搭載了華為智駕。

   記者：現(xiàn)在的確消費(fèi)者對(duì)于智駕的需求逐年在提升，可以聊一下智駕方面的升級(jí)嗎？

   楊總：我們這一套搭載的是華為乾崑智能（ADSSE版本），那是一套視覺(jué)方案。很多朋友說(shuō)，友商都上激光雷達(dá)，這個(gè)視覺(jué)方案靠不靠譜？首先，特斯拉一直是做的視覺(jué)方案，現(xiàn)在問(wèn)界也上了視覺(jué)方案，對(duì)不對(duì)。

   記者：對(duì)，很多之前第一梯隊(duì)的這些在逐步的去鋪純視覺(jué)的。

   楊總：華為乾崑智能可以說(shuō)是智駕水平在業(yè)界同級(jí)最高，兩個(gè)核心，叫“全國(guó)都能開(kāi)”“哪里都能停”?？梢酝瑫r(shí)滿(mǎn)足高速路和城市快速路，自動(dòng)上下閘道，自動(dòng)超車(chē)，自動(dòng)避障，這一套體驗(yàn)非常絲滑。另外就是泊車(chē)，你看過(guò)去很多那種智駕，要么就直進(jìn)直出，這種斜方位它停不了，地面標(biāo)線(xiàn)不清晰，停不了，華為乾崑智駕這一套功能，就可以“所見(jiàn)即可泊”，你不管什么車(chē)位都可以進(jìn)。如果沒(méi)有標(biāo)線(xiàn)，他可以自定義泊車(chē)，車(chē)頭朝里朝外，你反正自己選擇。S07上搭載了這個(gè)功能以后，得到了客戶(hù)的認(rèn)可，剛開(kāi)始很多消費(fèi)者覺(jué)得我不太需要智駕的功能，體驗(yàn)完了以后，那是真方便，特別是跑這種長(zhǎng)途、走高速，而且還有一個(gè)場(chǎng)景，覺(jué)得這個(gè)非常好。你看，我們平時(shí)上下班，-的距離都比較遠(yuǎn)，智駕這個(gè)功能就非常好。下了班，走快速路的時(shí)候，人很疲倦的，有時(shí)候晚上的視線(xiàn)也不好，還可能一些事情要處理，很容易分神，但是這套功能啟動(dòng)了以后，也是多一重保護(hù)。我遇到一個(gè)很真實(shí)的情況，當(dāng)時(shí)很疲倦，光線(xiàn)又不好，突然前面出現(xiàn)了一個(gè)人，這種場(chǎng)景下，你其實(shí)是很危險(xiǎn)的，但是它自動(dòng)剎停了，又方便又安心。還有一點(diǎn)，就是大家說(shuō)的智駕平權(quán)，你怎么平權(quán)？首先價(jià)格，我們是20萬(wàn)以?xún)?nèi)唯一搭載華為智駕的一個(gè)S07（中型SUV）一個(gè)L07（中型轎車(chē)）這種才叫智駕平權(quán)?？梢宰尭嗟挠脩?hù)體驗(yàn)到這種科技智能，用了以后，他就愛(ài)上了，喜歡了。

記者：深藍(lán) G318 是為哪一類(lèi)目標(biāo)人群打造的? 是怎么樣吸引和留住這部分人群的?

我們是硬派SUV里面最舒適的、最智能的，上市一段時(shí)間以后，整個(gè)方盒子市場(chǎng)的總量就不大，我們?cè)谶@里面的表現(xiàn)非常的穩(wěn)健，你看其他的車(chē)企都有降價(jià)，我們不受影響。這個(gè)市場(chǎng)里面的客戶(hù)就是出于熱愛(ài)。我今天主要講一講G318上市以來(lái)這段時(shí)間，又發(fā)生了什么故事。我們的客戶(hù)非常的喜歡生活，喜歡玩，這是G318客戶(hù)和深藍(lán)其他的車(chē)型客戶(hù)很不一樣的地方，其他的車(chē)型好多人說(shuō)要工作、要搬磚、卷的很，而G318的這一群人里面，絕大部分都是在追求詩(shī)和遠(yuǎn)方的那群人。車(chē)友群里面，大家曬的最多的是今天改裝了什么東西，又加了一個(gè)什么功能，然后又去哪兒玩了，大家非常開(kāi)心。所以基于這一點(diǎn)，應(yīng)該在下個(gè)月月初，我們的G318搭子團(tuán)就會(huì)正式成立，開(kāi)始搞活動(dòng)了，從成都出發(fā)去拉薩，走318國(guó)道，我們的初步規(guī)劃是10臺(tái)車(chē)一批人，分6批次，就去享受那種生活，我覺(jué)得G318不僅僅是一款車(chē)，它其實(shí)代表了一種精神和生活方式。這個(gè)活動(dòng)，我們最后討論完就兩個(gè)目的，第一，客戶(hù)要開(kāi)心，第二，要保障客戶(hù)安全，就這兩個(gè)點(diǎn)。我們不看KPI，不看線(xiàn)索，不看轉(zhuǎn)介紹，還有什么投流、傳播量，沒(méi)有這些，就是客戶(hù)開(kāi)心的玩、安全的回來(lái)。318這個(gè)接下來(lái)在產(chǎn)品上還會(huì)有一系列的動(dòng)作，這款車(chē)我們認(rèn)為是目前整個(gè)深藍(lán)里面，在當(dāng)前，它是價(jià)格最高，配置最頂?shù)?，所以我們?huì)不斷的進(jìn)化它，應(yīng)該會(huì)在今年下半年、年底的時(shí)候，318還會(huì)在產(chǎn)品上，還會(huì)繼續(xù)豐富它的品類(lèi)。

   記者：種類(lèi)包括覆蓋的范圍更廣。

   楊總：就是把他的場(chǎng)景、種類(lèi)個(gè)性化，繼續(xù)擴(kuò)展他的個(gè)性化。

   記者：還有就是我們之前，我們公司去東南亞做項(xiàng)目的時(shí)候，其實(shí)有看到深藍(lán)的車(chē)在當(dāng)?shù)赜幸恍┏霈F(xiàn)，我們同事當(dāng)時(shí)在群里發(fā)照片，對(duì)于深藍(lán)出海的這種計(jì)劃包括其實(shí)今年自主品牌對(duì)于我們這個(gè)出海，其實(shí)力度非常大，那深藍(lán)之后在出海這方面有什么樣的更多的一些計(jì)劃或者是節(jié)奏嗎？

   楊總：泰國(guó)是在去年11月份，海納百川計(jì)劃發(fā)布以后第一站優(yōu)先就是東南亞市場(chǎng)，然后你看到了東南亞，快速的在泰國(guó)建廠，第一款車(chē)型就是S07，還有L07，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始走出了第一步-海外市場(chǎng)，長(zhǎng)安的海外市場(chǎng)的第一步其實(shí)是深藍(lán)走出去的。從去年11月到現(xiàn)在，差不多9個(gè)月的時(shí)間過(guò)去，現(xiàn)在有東南亞，拉丁美洲也起來(lái)了，還有中東非的市場(chǎng)，也就是說(shuō)在海外的布局在快速的突進(jìn)，表現(xiàn)最好最快的是泰國(guó)市場(chǎng)，今年3月份，深藍(lán)S07榮膺泰國(guó)年度最佳后驅(qū)電動(dòng)SUV，而且它的銷(xiāo)量都是在泰國(guó)電動(dòng)車(chē)的頭部、第一梯隊(duì)。這兩天是深藍(lán)G318和S07，在沙特利雅得搞中東非州的上市發(fā)布，還有澳洲市場(chǎng)，也會(huì)快速通達(dá)。中國(guó)的電動(dòng)車(chē)“不僅僅是只在中國(guó)的電動(dòng)車(chē)，應(yīng)該是走向世界的電動(dòng)車(chē)。”讓全世界的人都能夠了解到中國(guó)汽車(chē)上發(fā)生的變化，我覺(jué)得這是一種偉大的使命。

   記者：相當(dāng)于中國(guó)品牌非常重要的一步。

   楊總：中國(guó)品牌、中國(guó)汽車(chē)絕對(duì)不是過(guò)去大家印象里面的，就是兩個(gè)字-便宜，那么我們中國(guó)的電動(dòng)車(chē)，中國(guó)的智能化的電動(dòng)車(chē)面向全球，要讓全世界更多的人來(lái)了解，當(dāng)然，深藍(lán)在這個(gè)里面，也會(huì)挑起這個(gè)重?fù)?dān)，來(lái)承接中國(guó)汽車(chē)的這種使命，這個(gè)就是我們的責(zé)任。

   記者：明天是成都車(chē)展的公眾開(kāi)放日，您對(duì)大家來(lái)我們的深藍(lán)展臺(tái)有什么樣的建議？如果用戶(hù)想要買(mǎi)車(chē)，會(huì)有什么樣的政策？

   楊總：深藍(lán)汽車(chē)在成都車(chē)展2號(hào)館，我們這一次帶來(lái)的有已經(jīng)上市銷(xiāo)售的車(chē)， SL03，還有非?；鸨摹⒉派鲜械腟07，以及G318。還有即將上市的，大家可以提前來(lái)體驗(yàn)的，就是我們的L07（中型轎車(chē)），20萬(wàn)以?xún)?nèi)唯一搭載華為智駕的中型轎車(chē)，以及會(huì)在今年10月份上市的，叫好玩好開(kāi)更智能的，非常有特點(diǎn)的S05。我們現(xiàn)在是五劍齊發(fā)，這一次有興趣到深藍(lán)展臺(tái)來(lái)看車(chē)的用戶(hù)，我認(rèn)為這是非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在針對(duì)成都車(chē)展還推出了置換補(bǔ)貼以及新車(chē)補(bǔ)貼。另外，針對(duì)四川的這一次置換大補(bǔ)貼，深藍(lán)是一比一同補(bǔ)，我們給到置換客戶(hù)至高一萬(wàn)元的補(bǔ)貼。針對(duì)本次成都車(chē)展期間下訂購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，我們還會(huì)贈(zèng)送隔熱膜、保養(yǎng)等權(quán)益，這個(gè)時(shí)間買(mǎi)車(chē)是非常合適的。有政府補(bǔ)貼，有深藍(lán)補(bǔ)貼，有成都車(chē)展的專(zhuān)項(xiàng)權(quán)益，那么抓緊時(shí)間購(gòu)車(chē)，然后可以帶著你的家庭和孩子，我們就可以十一出發(fā)。來(lái)看成都車(chē)展，來(lái)到深藍(lán)展臺(tái)，給你最好的產(chǎn)品，最實(shí)在的政策。