PCauto：在比亞迪旗下眾多品牌中，王朝的定位是怎樣的?

路天：比亞迪現(xiàn)已有四大品牌矩陣、五大銷售網(wǎng)絡(luò)，王朝是銷量和品牌體系里的中堅(jiān)力量。2024 年，王朝IP的定位為——主流、品質(zhì)、新國潮。

主流：王朝的產(chǎn)品為主流市場的主流人群打造，滿足最廣大用戶的出行需求。

品質(zhì)：王朝秉承以用戶為中心的核心理念，帶來品質(zhì)產(chǎn)品，和品質(zhì)生活。

新國潮：王朝將延續(xù)新國潮的定位，持續(xù)弘揚(yáng)中國文化，與生俱來的國潮基因和科技完美融合。

PCauto：王朝的產(chǎn)品布局怎樣？2024年王朝網(wǎng)還會有哪些新品？

路天：王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略布局“2345”：坐擁EV+DM兩大產(chǎn)品矩陣，覆蓋轎車、SUV、MPV 三大類別，A0級、A級、B級、C級四大細(xì)分市場，漢、唐、秦、宋、元，五大王朝 IP，涵蓋 8-30 萬元價位段，以廣泛的產(chǎn)品布局，滿足更加多元 化不同消費(fèi)人群的用車需求。

今年開年以來，王朝先聲奪人。“榮耀9連擊”（秦PLUS DM-i/EV榮耀版、漢EV/DM-i榮耀版、唐DM-i/DM-p/EV榮耀版、宋Pro DM-i榮耀版、元PLUS榮耀版），完成了現(xiàn)有產(chǎn)品的升級。

3月，九萬級CTB純電SUV元UP全新上市，5好1星，元?dú)獬鰮?！在本次車展，全新中級轎車秦L重磅亮相。此外，王朝網(wǎng)還有一臺中大型 MPV 將會在今年年內(nèi)上市。

PCauto：今年王朝銷量表現(xiàn)如何?

路天：2024年3月，比亞迪再次刷新紀(jì)錄，成為全球首家達(dá)成第700萬輛新能源汽車下線的汽車品牌。今年1-3月比亞迪乘用車累計(jì)銷量超62.4萬輛，其中3月銷量超30.1萬輛，環(huán)比增長147.8%，奪得銷量冠軍。

王朝網(wǎng)2024年1-3月銷量已超過28.4萬輛，其中，3月王朝網(wǎng)銷量突破14.4萬輛，環(huán)比 172.9%，同比25.5%，同環(huán)比增速超過行業(yè)，以單一網(wǎng)絡(luò)拿下3月的銷量冠軍。

旗下各車型全面開花，漢家族月銷超2萬，秦家族月銷破4萬，元家族（元PLUS/元UP）超3萬，宋家族（宋Pro/宋L）、唐家族月銷破1.4 萬，呈現(xiàn)集體向上的態(tài)勢。其中：

漢：漢家族延續(xù)最強(qiáng)顛覆實(shí)力，截至目前，累計(jì)銷量超70萬，2022-2023蟬聯(lián)B+C級轎車市場雙料冠軍！漢家族榮耀版上市后，在第一個完整月3月份，熱銷超2萬輛，更攜手唐家族，以超過25萬元的成交均價，實(shí)現(xiàn)超130萬的銷量，成為中國品牌中唯一一個擁有超過百萬用戶基數(shù)的中高端雙子星。

秦：2023年秦家族熱銷超48萬，打破合資壟斷，代表中國品牌13年來首奪年度家轎冠軍，牢牢掌握A轎話語權(quán)，實(shí)力書寫中國驕傲。2024年初，秦PLUS榮耀版上市，率先拉開“電比油低”大幕，月銷超4萬，以絕對優(yōu)勢蟬聯(lián)“A轎冠軍”。至今，秦家族累銷已超140萬輛。

元：元家族是比亞迪王朝最年輕活力的IP，已為全球超90萬用戶帶來了精致、美好的用車生活。買車沒負(fù)擔(dān)，用車成本低，駕駛體驗(yàn)好，一直以來都是元家族被各國消費(fèi)者認(rèn)可的核心價值。元 PLUS上市至今累銷突破66萬輛，創(chuàng)造A級純電銷量新高度。目前，已累計(jì)出口超70個國家和地區(qū)，并連續(xù)蟬聯(lián)泰國、新加坡等國家的純電動汽車銷量冠軍。榮耀版上市后，元 PLUS 3月熱銷20895萬輛，蟬聯(lián)A級純電銷量冠軍。元家族新成員——元UP，上市首月銷量破萬，上市即爆款。

宋：2023年宋家族熱銷超21萬輛，銷量口碑雙豐收！2024年初，宋Pro DM-i榮耀版推出，月銷超3萬，斬獲A級SUV銷量冠軍。宋L出道即先鋒，上市以來銷量高歌猛進(jìn)，2024年一季度累銷24012輛，重塑B級SUV市場新格局。

唐：截至目前，唐家族已實(shí)現(xiàn)超60萬累計(jì)銷量，2023年連續(xù)11個月銷量破萬，拿下中大型 SUV+大七座SUV雙料冠軍；唐家族榮耀版上市后，3月熱銷超1.4萬輛，牢牢占據(jù)20萬級主流中高端SUV市場頭部。就在北京車展前，4月22日唐EV及唐DM-p榮耀版、唐DM-p戰(zhàn)神版，全系標(biāo)配云輦-C煥新上市，自此漢唐家族榮耀版集齊最強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，以電比油低的震撼價格，結(jié)合六邊形冠軍的最強(qiáng)價值，全面顛覆合資燃油車，讓主流中高端市場油轉(zhuǎn)電進(jìn)程再次提速。

PCauto：除了好的產(chǎn)品，用車服務(wù)也是品牌建設(shè)和發(fā)展的重要方面，王朝網(wǎng)在用戶服務(wù)方面提供哪些方面的、有品牌特色的個性化服務(wù)？

路天：我們基于渠道、服務(wù)、用戶運(yùn)營等多方面為用戶提供全方位、個性化的服務(wù)。

渠道：

1、以客戶為中心進(jìn)行渠道布局：通過4S店、商超店、城展店三種模式完成渠道覆蓋。2、“不讓客戶白跑一個商圈，不讓客戶多走一步路”的原則：在客戶主要購車的汽車商圈、生活圈、以及大量縣級市場建立渠道，將產(chǎn)品送到客戶面前，讓廣大客戶更方便、更快捷、隨時隨地享受到比亞迪的購車、用車和服務(wù)體驗(yàn)。

服務(wù)體驗(yàn)：

1、秉承“賣一臺車，交一個朋友”的服務(wù)宗旨：始終將客戶需求和滿意放在首要位置，為客戶帶來安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供熱情、專業(yè)的服務(wù)，努力成為客戶及其家人忠實(shí)、可靠的朋友。2、推出了“王朝臻心服務(wù)”品牌：“臻于至善，心誠致遠(yuǎn)”。希望以誠信為基石，以真心為基礎(chǔ)，追求極致服務(wù)，為客戶創(chuàng)造長期價值。讓每一位客戶在店看的開心、買的舒心、用的放心、感到暖心。

用戶運(yùn)營：

1、目前王朝 App 用戶數(shù)已突破800萬，我們聚焦以王朝車主為主的用戶群體，打造更專屬的用車出行服務(wù)平臺，并與用戶共創(chuàng)共建，一起探索美好的用車生活。2、這次北京車展，我們邀請了來自全國各地的王朝車主志愿者助陣，歡迎大家來到我們的展臺，聽車主們分享他們最鮮活的用車體驗(yàn)、出行故事。

PCauto：價格戰(zhàn)從 2023 年開始持續(xù)至今，如何看待價格戰(zhàn)?這一輪價格戰(zhàn)會持續(xù)多久?王朝將如何應(yīng)對價格戰(zhàn)? 如何看待價格戰(zhàn)?

路天：價格戰(zhàn)的本質(zhì)是價值升級，這也是市場激烈競爭的表現(xiàn)，也是市場與技術(shù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

隨著新能源市場擴(kuò)大，規(guī)模優(yōu)勢帶來成本下降，新能源車能夠降價惠及用戶。而燃油車型更新慢，智能化程度不高，要守住市場份額，只能通過降價優(yōu)惠吸引客戶。

2023 年“油電同價”的激烈競爭，刺激了市場需求，全年乘用車市場增長，新能源更是取得了銷量和滲透率的雙提升。

進(jìn)入2024年，比亞迪打響了“電比油低”第一槍，2月19日王朝網(wǎng)推出售價7.98萬元起的秦 PLUS榮耀版，又相繼推出漢家族、唐家族、宋Pro、元PLUS的榮耀版，覆蓋主流轎車、SUV細(xì)分市場，在產(chǎn)品價值全面煥新的加持下，將徹底顛覆合資燃油。

這一輪價格戰(zhàn)會持續(xù)多久?

1、價格戰(zhàn)是一個行業(yè)市場化的正?，F(xiàn)象，每個企業(yè)都會基于市場發(fā)展趨勢和公司節(jié)奏來決定，降價潮推動行業(yè) 新能源滲透率快速走高。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，4月1日-14日，新能源批發(fā)、零售滲透率雙雙突破50%大關(guān)！新能源汽車已經(jīng)成為中國消費(fèi)者主流選擇。2、價格戰(zhàn)并不可怕，通過價格戰(zhàn)，把更有實(shí)力，效率和資金的車企留存下來，完成了良幣驅(qū)逐劣幣這一進(jìn)程。用戶可以從優(yōu)秀的企業(yè)選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，買車也更加放心。3、未來幾年會加速優(yōu)勝劣汰，通過價格戰(zhàn)讓整個行業(yè)回歸價值競爭。

王朝將如何應(yīng)對價格戰(zhàn)?

我們有信心，給用戶帶來更高價值的產(chǎn)品。

1、王朝網(wǎng)首先依托新能源領(lǐng)先技術(shù)保持產(chǎn)品力：通過DM-i、e平臺3.0、刀片電池、CTB、云輦等多項(xiàng)核心技術(shù)，為產(chǎn)品提供了高效、安全、智能化的解決方案。2、王朝網(wǎng)還依托比亞迪強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系：掌握電池、電機(jī)、電控及車規(guī)級芯片等新能源全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)，降低生產(chǎn)成本的同時提高產(chǎn)品質(zhì)量。32024年，王朝網(wǎng)還依托新產(chǎn)品，新技術(shù)迎接新挑戰(zhàn)：3月底上市的元 UP首次將CTB技術(shù)用在了10萬元以下產(chǎn)品，在同級別中技術(shù)優(yōu)勢明顯。即將上市的秦L，是王朝全新中級轎車，將從設(shè)計(jì)、技術(shù)、平臺、品智四方面，全面引領(lǐng)中級轎車新趨勢，產(chǎn)品熱度有望延續(xù)1-2年。不論市場如何變化，比亞迪仍將以更創(chuàng)新的技術(shù)、更豐富的產(chǎn)品矩陣、更好的服務(wù)，來滿足更加多元化消費(fèi)人群的用車需求。

PCauto：在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局方面，王朝今年的重點(diǎn)是什么，下沉市場有何機(jī)會?

路天：王朝網(wǎng)目前已擁有行業(yè)領(lǐng)先的渠道布局，我們會堅(jiān)持以客戶為中心，持續(xù)完善客戶生活圈 5km 范圍內(nèi)的銷售服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為客戶帶來更便利的體驗(yàn)。

在下沉方面，低線市場新能源滲透率的提升和消費(fèi)者認(rèn)知的改變，帶來巨大市場機(jī)會，深耕下沉市場是王朝網(wǎng)今年的重點(diǎn)之一，我們會繼續(xù)擴(kuò)大縣級渠道的鋪設(shè)，將產(chǎn)品和服務(wù)送到縣鄉(xiāng)客戶面前，讓客戶“足不出縣”即可體驗(yàn)到比亞迪的產(chǎn)品，享受到比亞迪購車用車的全方位服務(wù)。