PCAUTO：太平洋汽車很高興這次在成都車展邀請到睿藍(lán)汽車銷售公司的副總經(jīng)理陳高旭，您好。咱們這次成都車展睿藍(lán)汽車帶來了哪些產(chǎn)品，有沒有什么驚喜？

陳高旭：對，其實(shí)剛才我們1點(diǎn)到1點(diǎn)半，開了我們最重磅的一款車型-睿藍(lán)7的新聞發(fā)布會，我們老總也詳細(xì)介紹了睿藍(lán)7，不管是顏值、智能、操控，包括空間舒適性詳細(xì)的一些賣點(diǎn)。同時(shí)我們在這次車展上，針對睿藍(lán)7的用戶，也推出了各種優(yōu)惠權(quán)益，包括預(yù)售700抵2000，然后補(bǔ)貼2000，差不多4000塊錢，還有12000的貼息，說白了3萬塊錢，你直接把車開走了，然后后面的3年你的10萬塊錢慢慢還，對用戶購車來說可以極大降低他的成本。還有整個(gè)睿藍(lán)7在這次車展上，也做了比較好玩的一些功能，市場上可選擇的車型很多，因?yàn)榉N種原因，你覺得我們睿藍(lán)7可能比其他那些車型更符合你的使用習(xí)慣和需求的話，可以來我們這邊，進(jìn)行相應(yīng)的抽獎(jiǎng)啊，或者是補(bǔ)差價(jià)的情況，然后來滿足你的需求，說白了就是和我們的品牌理念相關(guān)的，睿藍(lán)不管你是用車自由，還是你買車的自由，我們還是希望給用戶提供一個(gè)自由的選擇，我們廠商也是很真誠的，希望給用戶提供好的產(chǎn)品。

PCAUTO：您剛才也提到了真誠這個(gè)詞，其實(shí)睿藍(lán)7主打的就是一個(gè)真誠，睿藍(lán)7我們也在預(yù)售，那么睿藍(lán)7未來的價(jià)格方面，怎么來展開？

陳高旭：我覺得拋開價(jià)值談價(jià)格都是耍流氓，因?yàn)槟銉r(jià)格如何定位，其實(shí)是和你的產(chǎn)品息息相關(guān)的。尤其是睿藍(lán)7這種，一個(gè)新品牌，為什么A+級的車敢定到13萬，是因?yàn)槲覀兙褪侨腴T級豪華，可以這么說，比如說我現(xiàn)在整個(gè)車的標(biāo)配，我標(biāo)配了一個(gè)15.4寸、2.5K的高清大屏，同級里面是唯一的，我標(biāo)配了全景天幕，同時(shí)我還標(biāo)配了電動遮陽簾，市場里面很多車型都是后裝的，我們是原廠的，還有配備了電動尾門來照顧所有用戶，同時(shí)標(biāo)配了超級熱泵，在冬季續(xù)航的時(shí)候降低熱效率30%，還有主動的進(jìn)氣格柵，配備0.283的風(fēng)阻能夠很好的控制你的能耗。入門價(jià)定在了13.37萬，還有主動座椅，其他的安全配置等，這些基本上都是市場的主流配置，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我根據(jù)用戶不同的需求和使用場景，還會逐步去疊加，包括用AR-HUD、香氛、舒適性、豪華性能，還有很好的支架，頂配是一個(gè)激光雷達(dá)，而且會把激光雷達(dá)的價(jià)格控制在20萬以內(nèi)，配置激光雷達(dá)的版本和普通支架版本的區(qū)別是什么，能夠使你的駕駛體驗(yàn)更像10-20年的老司機(jī)，相當(dāng)于變道、跟車更加的絲滑。所以說這種情況下，我們是給出了13.37-16.37萬的價(jià)格，入門的續(xù)航是450，15萬級的是605續(xù)航，在同級別里面不敢說唯一，但也是名列前茅的；我們整個(gè)車的空間，像我這種身高，差不多200斤1米8幾的身材，膝部空間還有兩拳，頭部空間還有一拳，其實(shí)我們在設(shè)計(jì)的時(shí)候，整個(gè)頭部空間往下走的時(shí)候，進(jìn)行了巧妙的設(shè)計(jì)，里面相當(dāng)于鏤空了，所以你坐在車內(nèi)沒有壓迫感。整個(gè)產(chǎn)品不管是從造型到智能，再到操控，應(yīng)該是給用戶提供了一個(gè)最大的誠意。之前油車時(shí)代，有人提出來無后驅(qū)不豪華，現(xiàn)在看我們20萬以內(nèi)的車型，提供后驅(qū)的有，但是不多，你再往下看，15萬以下的車型，沒有任何一個(gè)車提供后驅(qū)，我們提供了這個(gè)，加上180千瓦的電機(jī)，做一個(gè)類比，我們的彈射起步比model Y都有優(yōu)勢，而且整個(gè)調(diào)節(jié)的過程當(dāng)中，我們的能量輸出和動能回收，電動車大家一直覺得坐車動力回收太強(qiáng)了，特別暈，我們是從0到100可以無級調(diào)節(jié)的，在任何情況下選擇你喜歡的動能回收，同時(shí)可以避免顛簸現(xiàn)象，有我們的防眩暈?zāi)Ｊ剑拖癜央妱榆囎龀闪巳加蛙嚨母杏X，但是又有電動車的極速彈射起步，因此在這個(gè)過程當(dāng)中又很平穩(wěn)，而且對于底盤的調(diào)教也可以說不弱于之前的燃油合資車，就是這么一個(gè)情況。整個(gè)綜合素質(zhì)集成下來，我覺得報(bào)這個(gè)價(jià)格還是蠻有誠意的。

PCAUTO：這個(gè)價(jià)格，13到16萬的區(qū)間，包括以后有激光雷達(dá)的版本不超過20萬，其實(shí)很容易打動年輕消費(fèi)者。能不能展開說說未來對于年輕消費(fèi)者，睿藍(lán)7這款車有哪些值得他們?nèi)リP(guān)注，值得他們?nèi)ベ徺I的一些點(diǎn)？

陳高旭：我覺得對年輕消費(fèi)者，我感覺最關(guān)注的一點(diǎn)還是顏值，你整個(gè)車的流線型造型，包括科技感的體現(xiàn)，都是他們一直在追求的。我們有很大的一個(gè)用戶人群，里面的用戶一看到我們這個(gè)車就說，一開始想買某個(gè)友商的，特別有名的那個(gè)車型，但是后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)車有一點(diǎn)太傳統(tǒng)，適合家庭用，看旁邊有一個(gè)新品牌睿藍(lán)，也不知道誰的牌子，后來一打聽原來是吉利旗下的，當(dāng)時(shí)我們沒有試駕車，擺了一張海報(bào)，他們覺得這個(gè)車好看，前后貫穿燈，隱藏式的門把手，加上天幕和轎跑的風(fēng)格，而且在陽光下面還能變色，大家一看確實(shí)這個(gè)很年輕、很運(yùn)動、很科技，我們車的價(jià)格一出來，他們立刻轉(zhuǎn)預(yù)售，所以顏值對年輕人來說是至關(guān)重要的。我們車的slogan是智能后驅(qū)轎跑SUV，智能是年輕人的追求，智能坐艙包括支架，基本上滿配。然后后驅(qū)整個(gè)極致的操控感，包括安全性也能夠滿足現(xiàn)在年輕人的追求，轎跑風(fēng)格也是，這三點(diǎn)是我們睿藍(lán)7可以吸引我們的目標(biāo)用戶，去打動我們用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。

PCAUTO：最后還想問您一個(gè)問題，關(guān)于我們汽車行業(yè)的一個(gè)問題，其實(shí)這幾年，新能源汽車逐漸在中國市場越來越站穩(wěn)腳跟，從市場的角度，用戶的角度，最開始比較抵觸到現(xiàn)在逐漸的接受，尤其是今年，從行業(yè)角度來講，您覺得未來新能源在中國汽車市場的發(fā)展會是什么樣的？

陳高旭：2016年我們開始接觸到電動車這個(gè)領(lǐng)域，所以對市場還是比較了解的，當(dāng)時(shí)因?yàn)閲业囊粋€(gè)戰(zhàn)略，大家開始從燃油車轉(zhuǎn)變到新能源車，從2015年到2019年這4年更多的是，完全是靠補(bǔ)貼，靠國家的支持，然后把網(wǎng)絡(luò)建起來，把新能源渠道建起來，但是真正的從2020年到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)市場引導(dǎo)的時(shí)代，完全是充分競爭的一個(gè)市場。而且老百姓從一開始不了解，甚至畏懼這種新能源車，到慢慢的開始接受，甚至喜歡上新能源車，我覺得經(jīng)過這8年的培育，這個(gè)市場現(xiàn)在慢慢的成熟起來了，所以為什么說，去年你會發(fā)現(xiàn)新能源市場，包括我們有著爆發(fā)式的增長，因?yàn)檫@個(gè)市場大家慢慢接受了，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，尤其是今年到明年，我覺得新能源市場相當(dāng)于是穩(wěn)中有升的這么一個(gè)感覺。類似于混動和純電，他分兩個(gè)不同的渠道，從今年開始，混動市場取得了較大的增長，就是因?yàn)橛碗娡瑑r(jià)了，隨著電池成本的逐步降低，純電市場也會慢慢的類似于混動市場，開始慢慢增長，但是電池技術(shù)的發(fā)展和成本的降低需要一個(gè)過程，所以2023年、2024年可能會慢慢的達(dá)到國家的這種期望，但應(yīng)該不會呈現(xiàn)之前純電市場的那種瘋狂，屬于穩(wěn)中上升的階段，最終還是會達(dá)到一個(gè)平衡，油車有它的優(yōu)勢，PHEV有它的優(yōu)勢，純電也有它的優(yōu)勢，針對不同人群有不同的需求，就看最終市場淘汰的情況，市場淘汰賽開始了。

PCAUTO：我們聽到了很多的聲音，中國品牌在一起這句話，最近這塊兒也吵的很熱，您怎么看。

陳高旭：我們公司內(nèi)部討論的時(shí)候，覺得中國品牌在一起這句話沒有問題，但是我們的聚焦點(diǎn)還是有一點(diǎn)錯(cuò)了，我們不應(yīng)該跟中國的廠商品牌在一起，而應(yīng)該是跟中國的用戶在一起，包括我們的一些產(chǎn)品需求，產(chǎn)品開發(fā)，都應(yīng)該是跟著用戶的真實(shí)需求來產(chǎn)生，來增長的，所以我們更多應(yīng)該是聚焦在用戶的體驗(yàn)這一塊兒，我們和用戶在一起，就像我們的發(fā)布會，一個(gè)是拒絕套路，真誠以待，第二，喜歡一個(gè)人，就把最好的東西給他，真誠的去對待我們的用戶，真誠的去對待我們的上帝，這樣的話，我們的用戶或者說我們的上帝才會真正的來反饋你，所以在一起我覺得還是應(yīng)該和用戶在一起，用真誠的心，真誠的產(chǎn)品，真誠的態(tài)度去對待他們。

PCAUTO：好，很感謝陳總跟我們聊了這么多。