【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】大約10年前，我第一次聽人提起中國(guó)的汽車市場(chǎng)。我被告知，中國(guó)的馬路上跑的幾乎都是轎車，中國(guó)的司機(jī)不喜歡掀背車。

　　不同于輕卡和面包車主要為了裝載貨品的設(shè)計(jì)目的，轎車的三廂設(shè)計(jì)將乘客空間和行李箱之間進(jìn)行了物理隔離，將乘客與各式各樣的貨品分隔開來。自然而然地，我得出一個(gè)結(jié)論：喜歡隔離的中國(guó)人也不會(huì)喜歡SUV這種將貨品和乘客裝在一個(gè)封閉空間的兩廂車概念。

　　3年前，由于工作原因，我搬到了上海，得以站在一個(gè)更好的角度來觀察中國(guó)的汽車市場(chǎng)，因此對(duì)SUV有了不同的認(rèn)知。

　　2008年1月，中國(guó)市場(chǎng)共售出40，000輛SUV，占新車銷售總量的7%。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)中只有22個(gè)品牌的44款SUV。5年后，中國(guó)市場(chǎng)的SUV細(xì)分呈現(xiàn)驚人的可持續(xù)增長(zhǎng)：整個(gè)市場(chǎng)共計(jì)有167個(gè)SUV車型存在。

　　2008年1月至今，SUV所占市場(chǎng)份額逐步抬頭。新車銷量從2008年1月的8.3%，一路上升到2013年1月的18%。而在歐洲市場(chǎng)，SUV的新車銷售僅占了整體市場(chǎng)的10%。再回到當(dāng)初我所得出的結(jié)論，不得不說SUV這個(gè)集客運(yùn)/貨運(yùn)于一身的車體，在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)成功。而這個(gè)神話般的成功也值得一個(gè)深入的分析。

　　市場(chǎng)供給

　　從功能性的角度來看，每一位新車購(gòu)買者都可以在市場(chǎng)上找到一部滿足他們需求的SUV車型：四座或八座、1.3升或5.3升、3門或5門、二驅(qū)或四驅(qū)，傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)或混合發(fā)動(dòng)機(jī)、3.65至5.3米長(zhǎng)、1噸到3.3噸、從5.6萬人民幣一直到220萬人民幣，總之每一位有購(gòu)買意向的車主，都能隨意在各型號(hào)之間進(jìn)行比較，最終找到一個(gè)適合他們需求的SUV。

　　有人可能會(huì)覺得，中型車也能解決三口或五口之家的功能性需求，但在現(xiàn)實(shí)生活中，中型車細(xì)分并不如SUV那樣吸引中國(guó)車主。

　　自我成就的象征

　　在二次購(gòu)車車主群里(即已經(jīng)有了第一輛車，正在尋找替代車輛或?yàn)榧依镌鎏淼诙�輛車的車主)，SUV特別受歡迎。那些二次購(gòu)車車主和首次購(gòu)車者相比，更懂駕駛這件事，更相信自己對(duì)不同路況的駕馭能力，更想證明一切都在他們的掌控之下。

　　他們?cè)趯ふ乙惠v汽車來證明他們的個(gè)人成就，以及社會(huì)等級(jí)。SUV的駕駛位置相對(duì)較高，給駕駛者提供了更好的道路操控感，能讓駕駛者更好地了解路況。從這個(gè)角度來看，SUV駕駛者的訴求得到了滿足。同時(shí)，高駕駛位也向坐在內(nèi)部的駕駛者傳遞了安全的感覺--高坐其中，駕駛者有種安全逃離危險(xiǎn)道路的感覺。 SUV前端和兩側(cè)的保護(hù)裝置設(shè)計(jì)更加強(qiáng)了這種感覺。

　　授權(quán)的駕駛者

　　SUV所投射的形象，通常會(huì)通過大而寬、設(shè)計(jì)陽剛的輪拱和具侵略性的前格柵來傳遞。所有的一切顯示著強(qiáng)度、耐用性，以及無上的權(quán)力。

　　支配、保護(hù)、力量，這些都是非洲大草原統(tǒng)治者所具有的特性。我們期望SUV是理想的驅(qū)動(dòng)越野車，探索未開辟的道路，發(fā)現(xiàn)未知的領(lǐng)域。

　　當(dāng)然，也有些SUV的設(shè)計(jì)更適合那些在城市駕駛者。著名的城市型SUV更適合城市地區(qū)的日常交通--他們提升了城市的駕駛體驗(yàn)：反向雷達(dá)、自動(dòng)泊車輔助、低置底盤、精致內(nèi)飾、一鍵啟動(dòng)和停止裝置等等非野外探險(xiǎn)所需要的功能。城市SUV的增長(zhǎng)非�？�，很好地呼應(yīng)了那些視城市為洪水猛獸的駕駛者的需求。

　　SUV在汽車市場(chǎng)的發(fā)展表明，當(dāng)制造商用心感應(yīng)消費(fèi)者的需求，他們完全有能力成為聆聽消費(fèi)者心語，解決和滿足他們內(nèi)心靈感和需求的人，他們可以改變現(xiàn)狀，并創(chuàng)造價(jià)值。

　　(作者圣哲榮(Guillaume SAINT)系TNS中國(guó)汽車研究部門負(fù)責(zé)人)