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馬自達3的顧客,竟有七成愿意為顏色加錢?

2020-07-30 10:06:43 作者:陳燁

 
近半年銷量表現(xiàn)

  來到2020年,突如其來的疫情讓車市遭受了一定的沖擊,1-3月的銷量同比2019年嚴重下滑。根據(jù)工信部數(shù)據(jù),2020年1-3月,國內汽車產(chǎn)銷分別完成347.4萬輛和367.2萬輛,相比2019年同期分別下降了45.2%和42.4%。

馬自達3銷量分析

  在疫情逐漸得到控制后,車市從四月份開始有了明顯的回升。而馬自達3也迅速跟上市場反應,銷量恢復到月均7500輛的水平。不過由于今年上半年車市總體表現(xiàn)相比去年同期出現(xiàn)了明顯負增長,這是由于疫情導致社會經(jīng)濟情況不佳造成的大盤下跌,馬自達3能夠恢復到這個銷量水平,是值得肯定的。并且,第二季度月均7500輛這個數(shù)據(jù),已經(jīng)不再包含去年底停產(chǎn)在售的上一代庫存車,而是實打實的新一代馬自達3的成績。

馬自達3銷量分析

  具體到第二季度的銷量比例來看,購買新一代馬自達3昂克賽拉的顧客當中,選擇2.0L的用戶明顯比1.5L更多,這說明昂克賽拉的消費群體更在意動力,也愿意花費更多錢去購買更高配置的版本。

馬自達3銷量分析

  值得一提的是,根據(jù)經(jīng)銷商反饋,新一代馬自達3昂克賽拉售出的車型中,水晶魂動紅和鉑鋼灰這兩個主推顏色占70%以上,而這兩個顏色是需要額外加價2000-3000元的。這反映出新一代馬自達3的消費群體對顏值以及格調有更高的追求。

  從上半年的市場表現(xiàn)來看,全新一代昂克賽拉能夠達到馬自達對它的期望,并且還有不小的增長空間。而定價更高的2.0L車型和、需要加價的魂動紅和鉑鋼灰更受歡迎也符合馬自達品牌向上發(fā)展的策略。

 
運動定位的緊湊級車型過得怎么樣?

  目前國內市場上的緊湊型車,最熱門的爆款,比如軒逸朗逸、卡羅拉都是屬于亮點不突出短板不明顯的以家用舒適為定位的車型。而偏向于運動化的,不論是外形上的運動風格,還是在操控、動力上更有優(yōu)勢的車型,銷量并沒有特別拔尖的車型。

馬自達3銷量分析

  正是由于運動定位的車型難有大爆款,因此諸如現(xiàn)代菲斯塔、大眾凌度、福特??怂沟龋谑袌鼋K端都有不同幅度的優(yōu)惠來吸引消費者,即便是不愁賣的本田思域,在一些地區(qū)仍然有著可觀的優(yōu)惠。反觀全新馬自達3,自去年9月上市至今,即便在今年車市遇冷的環(huán)境下,價格依然十分堅挺,全國各地都沒有任何優(yōu)惠。

運動定位緊湊型車部分地區(qū)優(yōu)惠情況
 車型
 
 優(yōu)惠幅度(萬元)    
北京 上海廣州深圳成都
 東風本田 思域1.01.00.20.8-
北京現(xiàn)代 菲斯塔 0.60.8-1.0
上汽大眾 凌渡 4.03.53.3 3.03.6
 長安福特 ??怂?/span> --1.81.2-
 領克03 --0.70.3-
 長安馬自達 Mazda3昂克賽拉 -----
以上僅供參考,實際以當?shù)亟?jīng)銷商報價為準制表: 太平洋汽車網(wǎng)  

  東風本田思域

  東風本田思域顯然已是目前運動型緊湊轎車最受歡迎的車型,確實,強勁的動力和轎跑造型再加上本田信仰,足以讓它收獲大批粉絲。告別了九代車型的頹靡,2016年換代后立刻受到市場的認可,銷量不斷攀升,并且在2018年底首次突破單月2萬輛的銷量成績。

思域車系頻道 | 參配 | 圖片 | 點評 | 論壇 | 經(jīng)銷商

商家報價:11.99~16.99萬最高降1萬元更多優(yōu)惠信息>

分期購車獲取低價

  今年由于東風本田工廠正處于疫情爆發(fā)的中心武漢,因此二三月基本處于停產(chǎn)狀態(tài),不過4月開始恢復到2.5萬輛的水平,這樣的銷量水平,足以成為這個級別當中的領頭羊。目前思域在北上廣深等地均有一定優(yōu)惠幅度。

  北京現(xiàn)代菲斯塔

  實際上要說運動性能,菲斯塔才是15萬級別緊湊型轎車當中做到最極致的一個,超過200匹的最大馬力、低趴兇悍的造型、原廠的運動排氣、車內大量的紅線裝飾等等,可以說是一款真正做出了“性能味”的車。

LA FESTA菲斯塔車系頻道 | 參配 | 圖片 | 點評 | 論壇 | 經(jīng)銷商

商家報價:11.98~15.48萬最高降1.8萬元更多優(yōu)惠信息>

分期購車獲取低價

  上市后迅速達成萬輛成績,最高也曾達創(chuàng)下單月2萬輛以上的佳績,不過目前銷量波動較大,高的時候能夠達到1.3萬輛,低谷時則只有三四千。

  菲斯塔極致的運動化也不可避免地帶來一定的局限,原廠的排氣有人會覺得太吵,硬邦邦的懸掛也讓乘坐舒適性打了折扣。因此對于這款車,消費者對它愛恨分明。

  上汽大眾凌渡

  凌渡是上汽大眾針對中國市場打造的一款專屬車型,并打出了“奢適寬體轎跑”的slogan,一度成為網(wǎng)友調侃的對象。實際上凌渡也是一臺十分“大眾”的家轎,其運動調性主要體現(xiàn)在更為扁平的設計風格和較為偏向操控的底盤調教。有著大眾品牌的身份,自然也是不愁賣的。

凌渡車系頻道 | 參配 | 圖片 | 點評 | 論壇 | 經(jīng)銷商

商家報價:10.99~19.69萬最高降3萬元更多優(yōu)惠信息>

分期購車獲取低價

  凌渡這款車型推出至今已有五年時間,今年上半年合計為28435輛,月均銷量不足5000輛,相比高峰時期有了較為明顯的下滑,銷量增長后勁不足。與此同時,凌渡在市場終端有著3-4萬元的優(yōu)惠幅度,不過依然難以挽救銷量滑坡的趨勢。

  長安福特福克斯

  ??怂乖趧倓傔M入中國市場后可謂風靡一時,當年和馬自達3同平臺的它,也擁有著極佳的操控。在十年前,如果你想買一臺開起來有趣味的美系車,??怂贡闶且粋€不二的選擇。

車系頻道 | 參配 | 圖片 | 點評 | 論壇 | 經(jīng)銷商

商家報價:9.08~15.08萬最高降1.8萬元更多優(yōu)惠信息>

分期購車獲取低價

  由于福特產(chǎn)品更新節(jié)奏過于緩慢,??怂乖诮┠陙碛捎诋a(chǎn)品優(yōu)勢不夠突出因此市場表現(xiàn)大不如前,目前在部分地區(qū)有著1萬元以上的優(yōu)惠,不過銷量上已經(jīng)告別當年那個穩(wěn)定過萬的時代。

  領克03

  領克03基于吉利與沃爾沃共同開發(fā)的CMA平臺打造,有著一定的沃爾沃技術背景,而獨特的造型風格讓消費對它的看法兩極分化,有的人十分喜歡這種特立獨行的設計,有的人則認為不倫不類。不過這款車總體來說品質是相當不錯的,廠家也有意將其塑造為一款具備優(yōu)良運動性能的轎車。不談性能版本的領克03+,普通版本的2.0T最大馬力190匹,再加上運動調校的底盤和車內氛圍營造,足以撩動你的駕駛欲望。

領克03車系頻道 | 參配 | 圖片 | 點評 | 論壇 | 經(jīng)銷商

商家報價:13.38~22.88萬最高降0.7萬元更多優(yōu)惠信息>

分期購車獲取低價

  隨著領克品牌的逐漸為人所接受,領克03的銷量也在平穩(wěn)提升,從上市初期的3000輛水平,到目前維持在月均6000輛上下,對于一個新興品牌來說算是站穩(wěn)腳跟了,但成長空間還有很大,距離萬輛大關也還有一定的距離需要努力。

 
總  結

  緊湊型轎車是國內汽車市場上競爭最為激烈的一個版塊,在這個領域里,不乏像朗逸、軒逸、卡羅拉這樣的熱門大爆款,月銷量時常達到3萬輛以上甚至5萬輛。而那些強調轎跑、操控的運動型轎車,除了思域比較熱銷之外,其他車型均難以維持穩(wěn)定的銷量,在車市總體下行的時候,有些車型更是難掩頹勢。新一代馬自達3自去年9月上市以來,消費者反響不錯,銷量也能夠達到預期,未來如果市場終端能夠在優(yōu)惠政策上有所松動,相信銷量還會更上一層樓。 (圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 陳燁)

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