【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】“我們有點(diǎn)像是自由戀愛(ài)一樣，先搬到一起住，然后再舉行一下婚禮，事都已經(jīng)在辦了；我們?cè)谝黄鹩袃赡甓嗟臅r(shí)間，簽約好像是一個(gè)訂婚儀式。”

　　對(duì)于長(zhǎng)城跟寶馬的合資，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍的比喻非常形象。2018年是訂婚，那么2019年成婚也是順理成章了。

　　11月29日，長(zhǎng)城與寶馬合資的光束汽車項(xiàng)目在張家港正式啟動(dòng)。此前光束汽車張家港生產(chǎn)基地項(xiàng)目已獲江蘇省發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)。光束汽車生產(chǎn)基地的項(xiàng)目擬開(kāi)工時(shí)間為2020年，預(yù)計(jì)2022年建成。

　　自2018年“訂婚”時(shí)，大家就迫不及待地開(kāi)始“催生”了。那么什么時(shí)候生？生多少個(gè)？孩子長(zhǎng)啥樣子？更像爸爸還是更像媽媽？七大姑八大姨咱一起聊。

　　光束汽車，并非大家常規(guī)意義上的合資品牌，這是一家非典型合資汽車公司。未來(lái)大家不會(huì)在大街上看到車頭掛光束汽車logo的車?？梢院?jiǎn)單把光束汽車看作是一家代工廠，同時(shí)會(huì)生產(chǎn)寶馬和長(zhǎng)城旗下的電動(dòng)車。而且很重要的一點(diǎn)是，光束汽車只負(fù)責(zé)研發(fā)/生產(chǎn)，不管銷售。

　　在中國(guó)這片土地上，造車遠(yuǎn)沒(méi)有我們看到的那么簡(jiǎn)單。正式啟動(dòng)的一周前，光束汽車生產(chǎn)基地項(xiàng)目才獲江蘇省發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)。而且這次的批復(fù)，還僅限燃油乘用車的出口制造和純電動(dòng)乘用車的研制。換句話說(shuō)，電動(dòng)車的生產(chǎn)資質(zhì)還沒(méi)批下來(lái)。

　　畢竟這是中德兩國(guó)總理親自見(jiàn)證的項(xiàng)目，生產(chǎn)資質(zhì)并不擔(dān)心，只不過(guò)七大姑八大姨著急要看“孩子”了。

　　奠基當(dāng)天，長(zhǎng)城/寶馬的高層悉數(shù)到齊，甚至省委市委的領(lǐng)導(dǎo)也都親自到場(chǎng)，這不是一個(gè)普通代工廠能請(qǐng)得動(dòng)的重量級(jí)嘉賓。再翻翻光束汽車的董事會(huì)名單，6個(gè)董事全是長(zhǎng)城/寶馬的總裁級(jí)別高管。

　　長(zhǎng)城/寶馬雙方和中德政府都高度關(guān)注的一個(gè)項(xiàng)目，顯然不會(huì)是一個(gè)普通代工廠。為何只是研發(fā)/生產(chǎn)但沒(méi)有銷售？光束汽車到底要研發(fā)什么？知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸誰(shuí)？長(zhǎng)城和寶馬只是圖一個(gè)代工廠嗎？

　　長(zhǎng)城想在寶馬那里要些什么，大家都猜得到了。巴伐利亞機(jī)械制造廠的技術(shù)冠絕全球。光束汽車的首席技術(shù)官，自然就是由寶馬任命。

　　華晨對(duì)寶馬已經(jīng)沒(méi)有了多少話語(yǔ)權(quán)，在車市寒冬中虧得一塌糊涂依然能傲然挺立全靠華晨寶馬輸血。而長(zhǎng)城可是與寶馬在開(kāi)發(fā)股比后依然以50:50的股比合資，這幾乎是中國(guó)車企首次能與國(guó)際巨頭首次平起平坐地合作。

　　長(zhǎng)城不僅能學(xué)習(xí)到寶貴的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，還可以共享研發(fā)結(jié)果。如果未來(lái)長(zhǎng)城的一款電動(dòng)車與寶馬共享平臺(tái)，技術(shù)相同，價(jià)格僅需一半，那銷量可能做夢(mèng)都笑醒。

　　就在光束汽車項(xiàng)目奠基的兩天前，僅一百公里外，長(zhǎng)城旗下的蜂巢能源動(dòng)力電池工廠在常州金壇啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2020年年底投產(chǎn)。如果說(shuō)這是巧合你敢信？

　　眾所周知，寶馬一直與寧德市代在動(dòng)力電池方面緊密合作。其他動(dòng)力電池公司想獲得寶馬的青睞幾乎不可能。而有光束汽車這個(gè)項(xiàng)目在，自家人不得關(guān)照一下？而一旦蜂巢能源打開(kāi)了寶馬的大門，那么進(jìn)入其他品牌供應(yīng)商名單就簡(jiǎn)單多了。

　　實(shí)際上，據(jù)稱在蜂巢能源動(dòng)力電池工廠開(kāi)始建設(shè)的時(shí)候，寶馬的工程師就已經(jīng)提出了非常明確的質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)。光束汽車這段“婚姻”充滿德味嚴(yán)謹(jǐn)。

　　“長(zhǎng)城并不是不想合資，實(shí)際上是輪不到我們合資。”魏建軍這句話道出了他心內(nèi)汩汩涌動(dòng)的熱血和夢(mèng)想將至的激情，還有一點(diǎn)老夫聊發(fā)少年狂式的“冤屈”。

　　在寶馬之前，長(zhǎng)城沒(méi)有任何外資合作伙伴。而隔壁家，吉利通過(guò)收購(gòu)沃爾沃，不僅大大提升了品牌溢價(jià)能力，還成功孵化了領(lǐng)克品牌；奇瑞日子不好過(guò)，但卻因?yàn)楹腺Y了捷豹路虎，拿到了不菲的利潤(rùn)分成。

　　光束汽車的合資模式雖然不同以往任何的中外合資整車企業(yè)，但長(zhǎng)城依然可以借此提升自己的品牌和擴(kuò)大影響力，同時(shí)學(xué)習(xí)到寶馬的企業(yè)管理、制造標(biāo)準(zhǔn)體系、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等等。

　　WEY自誕生以來(lái)，從來(lái)沒(méi)缺席過(guò)法蘭克福車展（嗯，參加了兩屆）。在今年法蘭克福車展，魏建軍高調(diào)地宣布了WEY全球化的規(guī)劃：2021年進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，2023年打進(jìn)北美市場(chǎng)。

　　魏建軍自己也承認(rèn)長(zhǎng)城的全球化步伐艱難。無(wú)論對(duì)長(zhǎng)城還是對(duì)其它中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)都沒(méi)打贏合資品牌，在國(guó)外人家的地盤還想分一杯羹就更難了。同時(shí)，中國(guó)品牌在海外也缺少本地化的運(yùn)營(yíng)和駕馭能力，比如，如何迎合外國(guó)人的偏好打造一個(gè)品牌，如何建立一個(gè)有效的生產(chǎn)組織和網(wǎng)絡(luò)，如何融入當(dāng)?shù)氐奈幕踔寥绾蚊鎸?duì)各國(guó)各地區(qū)的法律法規(guī)，這都是需要深思的問(wèn)題，只靠中國(guó)人自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　而通過(guò)與寶馬這次面向全球市場(chǎng)的合作，在海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理方面，長(zhǎng)城無(wú)疑也將受益匪淺。這對(duì)長(zhǎng)城汽車積累經(jīng)驗(yàn)，今后拓展全球市場(chǎng)，將起到關(guān)鍵作用。

　　長(zhǎng)城圖什么我們懂。寶馬這樣的頂級(jí)跨國(guó)巨頭，要錢有錢，要技術(shù)有技術(shù)，要市場(chǎng)有市場(chǎng)，為啥要找上長(zhǎng)城呢？

　　MINI并不是一個(gè)能賺到大錢的品牌。COUNTRYMAN是MINI歷史上最大的車型，即便如此，其空間也比不上便宜了一半的中國(guó)神車哈弗H6，而同樣的價(jià)格選擇哈弗的話已經(jīng)可以買到旗艦級(jí)的非承載式硬派SUV車型H9。

　　MINI定位個(gè)性化小車，價(jià)格高可以理解，要命的是賺得少。MINI向用戶輸出的是其英倫的文化和調(diào)性，所以MINI North Oxford英國(guó)工廠是塊圣地，即便是英國(guó)“硬脫歐”，寶馬也不可能放棄英國(guó)工廠。這將會(huì)進(jìn)一步地壓縮本已經(jīng)微薄的利潤(rùn)。

　　所以寶馬不得不另想他法，在中國(guó)合資生產(chǎn)MINI再出口全球。要注意的時(shí)候，光束汽車擁有制造出口燃油車的資質(zhì)，以后除了純電動(dòng)MINI，燃油版的MINI也可能是MADE IN 張家港。只不過(guò)國(guó)產(chǎn)燃油版的MINI在中國(guó)銷售可能要費(fèi)點(diǎn)勁兒，因?yàn)椴荒苤苯釉谥袊?guó)銷售，所以可能得先出口海外，再進(jìn)口回來(lái)中國(guó)。

　　面對(duì)汽車工業(yè)的電氣化，大眾集團(tuán)CEO迪斯也吐苦水，相比大型車，小型車的電氣化是最難的。因?yàn)樾⌒蛙嚰纫獌r(jià)格便宜，續(xù)航也不能低，同時(shí)還要保證跟燃油車相同的品質(zhì)。所以全球車企巨頭無(wú)一不是先在中型車/大型車上試水電動(dòng)化，再往下探。

　　燃油車時(shí)代，為了降低MINI的研發(fā)制造成本，寶馬開(kāi)發(fā)出了UKL前驅(qū)平臺(tái)與MINI共享。但在電氣化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，還得再開(kāi)發(fā)一個(gè)電氣化轉(zhuǎn)新平臺(tái)，這分分鐘會(huì)拖垮一個(gè)車企的業(yè)績(jī)。

　　還是為了降低成本，寶馬把電氣化的部分研發(fā)工作交到了光束汽車上。這就是寶馬德國(guó)工程師高管親自出任光束汽車首席技術(shù)官的原因之一。

　　奔馳是寶馬永遠(yuǎn)的勁敵。而奔馳旗下的smart雖然跟MINI不在一個(gè)價(jià)位，但大家玩的都是個(gè)性化，很難避免放在一起對(duì)比。

　　眾所周知，在長(zhǎng)城與MINI的戀情公開(kāi)后，吉利也從奔馳手里收了smart，相信是跟MINI的理由是一樣的。雙方都以跟中國(guó)企業(yè)合作的方式在電氣化時(shí)代盤活個(gè)性化小車品牌。

　　現(xiàn)階段另一個(gè)讓傳統(tǒng)汽車巨頭不得不改變成本結(jié)構(gòu)的核心原因是智能電動(dòng)化浪潮的沖擊，中外車企新一輪合資潮也由此開(kāi)啟。對(duì)于長(zhǎng)城和寶馬而言，合資設(shè)廠能夠攤薄高昂的電動(dòng)車研發(fā)制造成本，解決雙積分難題。長(zhǎng)城也能從寶馬身上學(xué)到國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，省去很多彎路，并向更高端的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　以長(zhǎng)城魏建軍的話開(kāi)頭，咱也以寶馬研發(fā)董事傅樂(lè)希的話結(jié)尾，“中國(guó)電動(dòng)化時(shí)代才剛剛拉開(kāi)序幕，未來(lái)大有可為。”（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 謝鵬）