既然“準(zhǔn)新車”已經(jīng)是一片雷區(qū)，所以現(xiàn)在二手車商已經(jīng)很少收“準(zhǔn)新車”了，基本上都是觀望而不出手的狀態(tài)?，F(xiàn)在他們更傾向于收一些年份稍微大一點(diǎn)的車，其中3~8年車齡的居多。車齡在這個(gè)區(qū)間里的二手車，它們的二手車價(jià)格行情已經(jīng)趨于穩(wěn)定了，所以不容易“爛”在自己手上，并且較低的收車價(jià)不會讓車商的資金鏈壓力那么大。

        同時(shí)，車齡在這個(gè)區(qū)間里面的二手車，它們的排放標(biāo)準(zhǔn)不少都是國Ⅴ，保證了它們在珠三角的流通性，至于國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的二手車，雖然流通性會有一定的限制，但已經(jīng)能滿足當(dāng)?shù)刭I家的需求，再不濟(jì)車商們也能較為輕易地賣到外地。

        所以在實(shí)地探訪當(dāng)中，我能看到大部分車商擺在門面的車，都跟我上面說的差不多，“準(zhǔn)新車”真的很少見，而3~8年車齡的二手車居多。

        “幸好現(xiàn)在國Ⅴ的車在珠三角地區(qū)可以互遷，不然我就死翹翹了。”某位二手車商如是說。

        至于廉價(jià)車又是怎么回事？是這樣子，除了實(shí)地探訪了廣州幾個(gè)二手車市場之外，我還問了一些在外地做二手車的朋友。我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，那就是他們的生意竟然還不錯(cuò)，似乎這波降價(jià)潮和排放標(biāo)準(zhǔn)升級的政策并沒有影響到他們。

        原來情況是這樣的：我發(fā)現(xiàn)這些生意較好的二手車車商，他們賣的車售價(jià)基本都在6萬以下，最便宜的甚至就是幾千的價(jià)格（我們會笑稱買這些車是買了一件“雨衣”、“一把傘”），當(dāng)然這些車有的就是年份久遠(yuǎn)，有的是新車價(jià)格也不高的那種，所以二手車的售價(jià)才如此低廉。

        其中就有比如豐田花冠、福特老款福克斯、日產(chǎn)陽光、本田老款飛度以及鈴木雨燕等等，這些車原本的售價(jià)也不算高，即便是年份較新的車，它的售價(jià)也相對低廉，對于三四線城市的消費(fèi)者而言，接受度會高很多。

        在稍微偏一點(diǎn)的地方，買二手車的消費(fèi)者更多的是年輕人。因?yàn)樵谶@里，老一輩們對二手車的接受程度并不高，他們寧愿花錢買臺自主品牌的新車也不寧愿買一些年份較新、車況很正的二手車。

        因?yàn)樵谒麄冃闹校?strong>“二手車，再怎么漂亮也是二手車。”

        所以二手車市場有這樣的困境：在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、購車觀念相對前衛(wèi)的一二線城市，由于存在限行、限牌、限排放遷入等因素，所以這些城市的二手車交易自然受到了制約，但條件相對寬泛的三四線城市，又因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者對二手車的認(rèn)可程度較低而導(dǎo)致蛋糕難以做大。

        現(xiàn)在我們不妨回到“某些稍微偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，它們這些相對廉價(jià)的車為什么好賣”這個(gè)問題上。雖然我剛才提及，這些城市的老一輩們對二手車的認(rèn)可程度較低而導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐亩周嚥缓觅u，但隨著年輕一輩逐漸投入工作并有了收入來源之后，這些地方的二手車市場便迎來了迭代新機(jī)。

        這些售價(jià)相對低廉、親民的二手車，對于年輕一輩的消費(fèi)者們而言，購入的難度并不高。較低的車價(jià)，不論是你全款購車還是分期付款，壓力都不會很大，所以這些車自然能在那些地方熱賣。

        “誰出錢，誰就有話語權(quán)。”這是再淺顯易懂不過的道理。

        根據(jù)朋友的反饋，在這些城市的消費(fèi)者，他們買車的出發(fā)點(diǎn)很簡單，就是想要一臺能代步、能遮風(fēng)擋雨的工具車，假如這款工具車能省心耐用自然就更好了。年輕人對自主品牌并不感冒，他們更信任合資品牌。在北方的消費(fèi)者更喜歡歐美品牌，在南方的消費(fèi)者更喜歡日系品牌。當(dāng)然，還是口碑更好、保值率更高并且更耐用的日系小車，占了市場的主流。

        雖然我本身是一名二手車的車主，但對于大部分的老百姓而言，我并不推薦他們?nèi)ミx擇二手車，畢竟目前國內(nèi)的二手車市場還是很深的。消費(fèi)者的不信任、政策的落地實(shí)施以及經(jīng)濟(jì)增長的速度放緩，導(dǎo)致了如今的二手車市場相比以往淡了很多，至于二手車市場未來的前景會是如何？我認(rèn)為還是有的做的，更重要的還是營銷方式的變通、市場的規(guī)范化。到底二手車在今年下半年的狀況又會是如何？讓我們拭目以待。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 徐志杭）