國(guó)產(chǎn)奔馳新C級(jí)上周末公布了市場(chǎng)價(jià)格，北京奔馳也終于擁有了E級(jí)和C級(jí)兩大系列車型。但是，不能否認(rèn)，和年銷量已經(jīng)突破10萬(wàn)的奧迪以及要在今年將中國(guó)產(chǎn)能提升到4.4萬(wàn)輛的寶馬來(lái)說(shuō)，奔馳還有很長(zhǎng)的一段路要追趕。因?yàn)榍皟烧卟攀悄壳爸袊?guó)市場(chǎng)上的王者。

奧迪08策略環(huán)環(huán)相扣

    　首次突破10萬(wàn)輛的銷售業(yè)績(jī)，使中國(guó)成為2007年奧迪全球第二大市場(chǎng)。談起去年的成績(jī)，一汽大眾奧迪銷售事業(yè)部總經(jīng)理安世豪仍然感到很自豪，“我非常開(kāi)心能取得這么好的成績(jī)，而且通過(guò)這個(gè)成績(jī)，我看到的更多的是包括生產(chǎn)廠、銷售事業(yè)部、經(jīng)銷商在內(nèi)的整個(gè)奧迪在中國(guó)團(tuán)隊(duì)的力量”。

    　不過(guò)，輝煌已成過(guò)往，安世豪很清楚奧迪將要在2008年面對(duì)的壓力。上周，安世豪接受記者采訪，詳述奧迪2008年的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，一一展開(kāi)的市場(chǎng)方略就像奧迪品牌的標(biāo)志——環(huán)環(huán)相扣。

通過(guò)奧運(yùn)傳遞品牌精神抓服務(wù)提升客戶滿意度

    　盡管奧迪在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)擁有令很多品牌艷羨的良好形象，但安世豪認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，提升的空間是沒(méi)有頂點(diǎn)的�！疤嵘�品牌形象最重要的因素還是產(chǎn)品，更新、更好的產(chǎn)品對(duì)品牌是巨大的支撐。今年對(duì)奧迪來(lái)說(shuō)一個(gè)重要的契機(jī)就是奧運(yùn)會(huì)，贊助這次盛會(huì)也是奧迪進(jìn)一步傳達(dá)進(jìn)取和動(dòng)感的品牌精神的好機(jī)會(huì)”。

   　 安世豪表示，除了利用奧運(yùn)會(huì)契機(jī)以外，奧迪在中國(guó)長(zhǎng)期的目標(biāo)是用戶滿意度的提升�！斑@也是提升品牌形象的重要一環(huán)。奧迪的方法就是通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商和服務(wù)人員不斷地進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，希望達(dá)到更好地服務(wù)于客戶的目的”。

前兩月銷量再增 北京車展投放A5

    　據(jù)安世豪透露，今年前兩個(gè)月，奧迪在中國(guó)的銷量繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭�！�1月和2月，我們相比去年同期的增長(zhǎng)達(dá)到了23％，仍然高于整個(gè)行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。而我們接下來(lái)的工作重點(diǎn)就是把這種優(yōu)勢(shì)和發(fā)展的勢(shì)頭保持到年底”。

    　談到4月份的北京國(guó)際車展，安世豪卻賣起了關(guān)子，“大家也許還記得去年的上海車展，奧迪展示了一款全球首發(fā)的概念車，驚艷全場(chǎng)，這說(shuō)明奧迪的新產(chǎn)品總能給大家?guī)��?lái)新的驚喜。關(guān)于北京車展的計(jì)劃，我希望能把秘密保持到最后一刻。不過(guò)我可以保證的是，通過(guò)我們精心的準(zhǔn)備，這次北京車展，奧迪同樣能夠帶給觀眾驚喜”。

    　雖然安世豪一再做出神秘狀，不過(guò)，他還是透露說(shuō)，奧迪A5將會(huì)在北京車展上正式投放中國(guó)市場(chǎng)�！耙�?yàn)閵W迪A5和新奧迪A4的底盤技術(shù)非常相近，如果大家有機(jī)會(huì)試乘試駕A5，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這款車在技術(shù)革新上的巨大進(jìn)步，而正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)的新一代奧迪A4要到2009年初才能上市，技術(shù)上的革新和變化使我們必須用更長(zhǎng)的時(shí)間去進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備�！�

經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加 城市展廳年底亮相

    　安世豪透露，奧迪在2008年將對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提出更高的要求。目前國(guó)內(nèi)奧迪經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到134家，2010年前將逐漸發(fā)展到170家。“除了數(shù)量的增加，奧迪經(jīng)銷商的形象也要不斷提升。在今年第四季度，中國(guó)的客戶將會(huì)看到奧迪‘城市展廳’落成。奧迪計(jì)劃在中國(guó)的幾座城市中設(shè)立這樣的展廳。這些城市展廳將能夠更好地展示奧迪品牌的精神。”

承認(rèn)A8銷量差距 努力彌補(bǔ)迎頭趕上

    　盡管奧迪中國(guó)年銷量突破10萬(wàn)，但在奔馳S級(jí)、寶馬7系和奧迪A8所在的D級(jí)豪華轎車市場(chǎng)上，奔馳和寶馬在國(guó)內(nèi)的銷量都已過(guò)萬(wàn)，而A8卻只交出一份3400多輛的成績(jī)單。

    　安世豪承認(rèn)奧迪A8與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還有很長(zhǎng)的路要走，“我們跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間還存在一定距離，無(wú)論是寶馬還是奔馳，在中國(guó)市場(chǎng)上銷售頂級(jí)豪華車都要比奧迪開(kāi)始得早。直到2006年奧迪銷售事業(yè)部宣布成立之后，我們才真正做到了國(guó)產(chǎn)車、進(jìn)口車的并網(wǎng)銷售。2007年所有的經(jīng)銷商才都被授權(quán)銷售A8”。令安世豪高興的是，他得到的消息顯示，今年1月、2月份，奧迪A8在中國(guó)的銷量與去年同比提高了60％。

奧迪A3進(jìn)中國(guó)等待成熟時(shí)機(jī)

    　有關(guān)奧迪A3將要引進(jìn)中國(guó)的消息由來(lái)已久。安世豪表示，其實(shí)奧迪一直在觀察中國(guó)高檔A級(jí)車市場(chǎng)的發(fā)展，“對(duì)奧迪來(lái)說(shuō)，必須找到一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)，一是市場(chǎng)要成熟，二是要仔細(xì)地考慮投入和產(chǎn)出的回報(bào)。但是到目前為止，奧迪還沒(méi)有任何關(guān)于A3投放中國(guó)的具體計(jì)劃�！�

    　不過(guò)安世豪也表示，未來(lái)當(dāng)然不排除奧迪A3作為一款國(guó)產(chǎn)車出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上，但那時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上整個(gè)高檔車的消費(fèi)群體應(yīng)該已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)了，這些高檔車群體準(zhǔn)備好購(gòu)買一款高檔的A級(jí)車。

擴(kuò)張二手車業(yè)務(wù) 提前做好準(zhǔn)備

    　截至去年底，奧迪在中國(guó)已經(jīng)有47家經(jīng)銷商被授權(quán)進(jìn)行奧迪3A二手車業(yè)務(wù)。安世豪表示，2008年奧迪的目標(biāo)是將這個(gè)數(shù)字升至70家。“二手車業(yè)務(wù)對(duì)于2015年奧迪在中國(guó)完成20萬(wàn)輛銷售任務(wù)將扮演一個(gè)非常重要的角色�，F(xiàn)在奧迪在中國(guó)的用戶群已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)�，F(xiàn)在歐洲基本上以4年為一個(gè)車輛更換周期，相信這種趨勢(shì)也會(huì)逐漸延伸到中國(guó)，奧迪預(yù)計(jì)在中國(guó)車輛置換的周期也會(huì)向4年發(fā)展。

    　因此，奧迪3A二手車業(yè)務(wù)提前做出了準(zhǔn)備。如果一旦中國(guó)的汽車更換周期變成4年，奧迪的經(jīng)銷商可以及時(shí)抓住第一個(gè)盈利的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能夠拉動(dòng)奧迪新車的銷售。歐洲市場(chǎng)經(jīng)銷商新車和二手車的交易比例是各占50％，中國(guó)車市的發(fā)展目前已經(jīng)到了剛剛要開(kāi)始這種置換力的起始階段，所以?shī)W迪要有一個(gè)超前的準(zhǔn)備”。