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一汽大眾

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深度解析新寶來 售價(jià)為12.98-16.28萬元
[ 06-7-6 8:29 ]  太平洋汽車網(wǎng)  來源: pcauto 莫言清風(fēng)博客    責(zé)任編輯: zuli

  新寶來定價(jià)幾何?

  認(rèn)知度、美譽(yù)度、產(chǎn)品性能不是新寶來所要費(fèi)盡心神考慮的。新寶來所面臨的關(guān)鍵問題,除了價(jià)格,再無其它。

  根據(jù)上述新寶來定價(jià)需要考慮的幾個(gè)因素,筆者認(rèn)為新寶來的理想價(jià)格定在:12.98-16.28萬元。為何?

  首先,雖然新寶來是改款新車型,但是面臨市場(chǎng)價(jià)格重心普遍下滑的客觀情況,12.98萬元的低價(jià)格,不僅低于老寶來先前的定價(jià),而且滿足給消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的一種預(yù)期,新寶來的這樣的定價(jià)將大大提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

  其次,12.98萬元的定價(jià)比老寶來降低了3000元,在提高產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí),企業(yè)的利潤(rùn)損失并不大。12.98萬元的價(jià)格與?怂购蜆(biāo)致307的最低價(jià)格完全相同,受品牌因素的影響,新寶來的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

  第三,新寶來1.8車型14.78-16.28萬元的價(jià)格,將直接影響新車型CIVIC,而且對(duì)花冠的影響也不可小視,新寶來將獲得更多主動(dòng)。

  新寶來能否再寫輝煌?

  受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響,寶來在03年銷售創(chuàng)出新高后,近兩年的銷售持續(xù)下滑。今年1-5月份,寶來銷售18271臺(tái),與去年同期相比略有上升。這是寶來在今年大幅調(diào)價(jià)格后所取得的銷售業(yè)績(jī)。由此來看,一汽大眾推出新寶來是必然的市場(chǎng)行為。

  新寶來能否取得輝煌,關(guān)鍵看一汽大眾的營(yíng)銷策略。必定,汽車市場(chǎng)已今非昔比,新車型越來越多,價(jià)格戰(zhàn)越來越頻繁,新寶來還有很長(zhǎng)的路要走。

  但是新寶來具備了再寫輝煌的前提:產(chǎn)品認(rèn)知度高,此時(shí)又及時(shí)推出改款新車。新寶來離再續(xù)輝煌只有一步之遙,就是讓消費(fèi)者普遍認(rèn)知的價(jià)格。

  點(diǎn)評(píng)

  預(yù)期歸預(yù)期,企業(yè)總是很難滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的期望.因此,筆者感覺,企業(yè)的最終定價(jià)會(huì)在13.58-16.88萬元之間,這似乎是大眾的習(xí)慣.不過筆者更期望,在車市競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,一汽大眾能夠帶給消費(fèi)者更多驚喜,只有這樣,消費(fèi)者才可以帶給企業(yè)更多驚喜。

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