北京奔馳－戴克新推市場策略
“明天的錢今天花”－－正如貸款買房一樣，貸款買車也逐漸成為一種熱門和時尚，一種全新的生活方式。這與我國當前的金融、投資環(huán)境不無關系。2008年7月，北京奔馳－戴克正式與深圳發(fā)展銀行合作推出梅賽德斯－奔馳“低息購車、免息升級”個人貸款超值金融解決方案，在北京、上海、杭州、深圳四個城市的授權經銷商進行率先實施。這一個貸方案利用低首付、低利息、流程短為賣點，降低了購買梅賽德斯－奔馳E級車的門檻，從而達到穩(wěn)定E級車價格、提升銷量，并挖掘潛在客戶和維系繼有客戶關系的效果。由此可見，這一金融策略的實施，是迎合當前市場大環(huán)境的明智之舉。
不得不說，北京奔馳－戴克在這一銷售策略的策劃上是花費一番心思的：
在地點方面，它選擇了目標受眾較為集中的城市－－北京、上海、杭州、深圳來率先實施。這四個城市均屬于中、小型私營企業(yè)發(fā)展迅速的城市，這些企業(yè)主有很大的購車潛力，是梅賽德斯－奔馳E級車的目標受眾群體。
北京奔馳－戴克選擇在股市、理財成為熱門話題的時機將此方案投入市場。眾所周知，作為一種固定資產，車輛是非增值產品，尤其在目前股市不景氣、投資多元化的時代，人們更樂意將有限的資金用于能帶來更大回報的投資上。而私家車作為即時消費品，并不會成為明智投資者的主要投資對象。若真有購買豪華座駕的需求，人們更傾向于將少量資金投放其上，而將其它資金投資于增值業(yè)務。正是瞄準了這一點，與競爭對手相比，北京奔馳－戴克以最低首付25％、低于人民銀行基準利率10％的亮點吸引了資金有限或希望將資金投入其他業(yè)務的潛在客戶。
另外，在這樣一個快消時代，一切均講求效率。相比于常規(guī)購車貸款手續(xù)，這套金融方案更簡單易行，只需15分鐘的在線購車申請預審，正式審批也可以在短短2個工作日內完成�？蛻粼诮涗N商處就能辦理完成所有手續(xù)，拿到一部梅賽德斯－奔馳E級轎車。這給匆忙的現(xiàn)代人節(jié)省了大部分辦手續(xù)的時間，更容易得到人們的青睞與推崇。
其實，北京奔馳－戴克在過去幾個月中就已相繼推出系列集批發(fā)、零售等手段于一體的組合性政策，并取得了良好的效果，促使E級車上半年已超額完成了全年同期目標，并較去年同期有大幅增長。北京奔馳－戴克相關負責人也曾表示，最新推出的這項金融方案是其長期整體銷售策略中的措施之一，未來還會視市場發(fā)展及反饋情況及時推出新政策。由此可見，北京奔馳－戴克一直致力于瞄準中國金融環(huán)境，在恰當?shù)臅r機選擇合適的地點推出了此項全新的金融政策，旨在進一步穩(wěn)固和提升E級銷量，并與客戶保持持久關系。
這樣看來，北京奔馳－戴克明顯是要打一場精準金融戰(zhàn)役，那么這場大戰(zhàn)最終效果到底如何？我們拭目以待……