【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 新車(chē)頻道】上汽大眾途昂這個(gè)龐然大物自17年上市以來(lái)，在30萬(wàn)元級(jí)別中大型SUV市場(chǎng)可以說(shuō)是獨(dú)孤求敗。今天我們就來(lái)徹底的剖析一下上汽大眾途昂家族產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)、定位、銷(xiāo)量、競(jìng)品、產(chǎn)品力等多個(gè)維度的解構(gòu)，深度挖掘上汽大眾途昂家族的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。最終來(lái)回答，上汽大眾途昂家族為何能成功？這個(gè)問(wèn)題。

　　在途昂誕生之前這個(gè)級(jí)別只有豪華品牌車(chē)型以及硬派越野產(chǎn)品可以選擇，而價(jià)格也大多是普通消費(fèi)者望其項(xiàng)背的。2020年之前，合資品牌在中國(guó)市場(chǎng)上是很少有軸距接近3米的中大型SUV的，極個(gè)別也是進(jìn)口車(chē)型，7座更是鳳毛麟角，途昂的橫空出世在國(guó)內(nèi)完美的填上了這個(gè)空缺。

　　2017年正是中國(guó)市場(chǎng)上七座車(chē)型最火熱的時(shí)候，許多中型七座SUV問(wèn)世，甚至有很多緊湊型SUV硬塞進(jìn)了第三排座椅。大量7座產(chǎn)品充斥著汽車(chē)市場(chǎng)，7座、二孩的概念被炒得火熱，最后大家慢慢發(fā)現(xiàn)這些7座SUV的第三排根本沒(méi)法坐人。

　　車(chē)長(zhǎng)超5米、軸距2980mm，途昂誕生了。上汽大眾不愧是最了解中國(guó)市場(chǎng)的合資品牌，在大家為了盡快讓7座車(chē)型上市的時(shí)候，他們耐住了性子，通過(guò)深入的觀察調(diào)研，讓產(chǎn)品的各方面都契合市場(chǎng)契合消費(fèi)者痛點(diǎn)。途昂的誕生并不只是為了填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，而是要直接成為中大型SUV這個(gè)級(jí)別的王者，2019年12月途昂的月銷(xiāo)量達(dá)到了驚人的13414臺(tái)，這印證了我們經(jīng)常說(shuō)的那句話(huà)——“一切都會(huì)由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)”。

　　在途昂上市兩年后，針對(duì)更小細(xì)分市場(chǎng)的途昂X問(wèn)世了，主打運(yùn)動(dòng)外形的途昂X根本就沒(méi)有設(shè)置7座版本，難道中國(guó)人不喜歡7座車(chē)了？其實(shí)上汽大眾從途昂兩年以來(lái)積累的用戶(hù)基礎(chǔ)上，吃透了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中大型SUV的態(tài)度以及對(duì)7座的態(tài)度。

　　許多豪華品牌的中大型SUV產(chǎn)品都會(huì)有普通造型與運(yùn)動(dòng)化路線(xiàn)兩種不同的選擇，隨著如今購(gòu)車(chē)消費(fèi)者的年齡越來(lái)越低，對(duì)運(yùn)動(dòng)化年輕化的訴求日益增長(zhǎng)，對(duì)7座卻基本沒(méi)有需求。對(duì)這樣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，途昂X的契合度就會(huì)更高，任何人都能找到自己的心頭好。

　　我們分析了途昂家族誕生的由來(lái)，了解了上汽大眾對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者強(qiáng)大的分析與判斷能力。然而銷(xiāo)量才是試金石，如下圖我們來(lái)看看過(guò)去12個(gè)月途昂家族的月銷(xiāo)量情況。作為一款售價(jià)區(qū)間在30-50萬(wàn)元的中大型SUV，2017年途昂的年銷(xiāo)量達(dá)到了75061臺(tái)，2018年達(dá)到86182臺(tái)，2019年則是84003臺(tái)，在同級(jí)別車(chē)型中遙遙領(lǐng)先，在2019年的中大型SUV銷(xiāo)量TOP10榜單中我們也可以看到，基本上就沒(méi)有任何車(chē)型可以和途昂正面抗衡?？偟膩?lái)說(shuō)，途昂目前能夠占據(jù)整個(gè)中大型SUV市場(chǎng)超過(guò)40%的銷(xiāo)售份額，市場(chǎng)反響非常的強(qiáng)烈。

　　從價(jià)格角度來(lái)看，途昂最新的指導(dǎo)價(jià)為29.99-45.99萬(wàn)元，途昂擠進(jìn)了2019年中國(guó)市場(chǎng)30萬(wàn)元級(jí)別所有汽車(chē)排行的TOP10之中，從某種程度上來(lái)說(shuō)途昂完成了上汽大眾一直以來(lái)的夢(mèng)想，提升品牌定位打入豪華品牌定價(jià)范圍。是的，途昂做到了，消費(fèi)者在考慮奔馳GLC、奧迪Q5或者寶馬X3這些車(chē)型的時(shí)候，他們也在考慮上汽大眾途昂！途昂用更強(qiáng)勁的動(dòng)力、更強(qiáng)大的裝載能力以及更大的舒適空間，硬生生從BBA的市場(chǎng)份額中撕下了一大塊肉。

　　然后我們來(lái)看月銷(xiāo)量，19年全年銷(xiāo)量84003臺(tái)，月均銷(xiāo)量7000臺(tái)，只看下半年數(shù)據(jù)，月均銷(xiāo)量則為6653臺(tái)。在19年12月途昂爆發(fā)出了單月1.3萬(wàn)輛的巨量，充分的展現(xiàn)了它的銷(xiāo)售潛力，在2020年上半年隨著疫情得到控制，途昂的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，6月份更是突破了去年的月平均銷(xiāo)量，而且增長(zhǎng)趨勢(shì)絲毫沒(méi)有放緩的跡象，今年依舊是上汽途昂家族豐收的一年。

　　當(dāng)然，機(jī)遇永遠(yuǎn)與危機(jī)并存，途昂在中大型SUV市場(chǎng)逍遙了整整三年，也有合資品牌開(kāi)始發(fā)力了，同屬上汽陣營(yíng)的別克與雪佛蘭率先醒悟過(guò)來(lái)，先后推出了昂科旗與開(kāi)拓者兩款車(chē)型。隨后是福特，引進(jìn)了海外市場(chǎng)銷(xiāo)量口碑雙尤的探險(xiǎn)者，上市第一個(gè)月銷(xiāo)量就超過(guò)了上市快1年的昂科旗了。目前來(lái)看，它們?cè)阡N(xiāo)量上還難以與途昂家族抗衡，但未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)相當(dāng)?shù)募ち?，不過(guò)受到國(guó)際形勢(shì)影響，今年美系品牌在中國(guó)市場(chǎng)可能不會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們可以總結(jié)一下途昂家族在當(dāng)下市場(chǎng)上的處境與預(yù)期，作為中大型SUV銷(xiāo)量榜第二的老牌車(chē)型豐田普拉多在排放、智能化等因素下在2020年6月已經(jīng)正式停產(chǎn)了，同級(jí)別新上市的車(chē)型市場(chǎng)表現(xiàn)都遠(yuǎn)不及預(yù)期，而途昂家族產(chǎn)品在疫情放緩的第一時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)反彈。在中大型SUV市場(chǎng)中途昂家族有著絕對(duì)的統(tǒng)治力，在面對(duì)同價(jià)位的BBA產(chǎn)品是又能表現(xiàn)出動(dòng)力、尺寸、空間等各方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)途昂家族產(chǎn)品都能保持很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。