車展買車有時(shí)優(yōu)惠有時(shí)不優(yōu)惠。

車展的優(yōu)勢(shì)在于省時(shí)省力，能將幾乎所有車型集中展示，方便對(duì)比挑選。有時(shí)能省錢，比如在銷售淡季的車展，經(jīng)銷商為完成廠家銷售任務(wù)會(huì)給出實(shí)惠價(jià)格。

但車展也有套路。車展級(jí)別不同優(yōu)惠程度不同，像 A 級(jí)車展主要展示戰(zhàn)略、技術(shù)、車型，賣車不是主要目的，優(yōu)惠少。B 級(jí)車展和地方車展以賣車為主，4S 店是參展方，廠家會(huì)給資源支持。

4S 店在展前會(huì)邀約客戶，用話術(shù)引導(dǎo)，積累意向用戶，以完成參展指標(biāo)拿到廠家政策，所以車展優(yōu)惠會(huì)比平時(shí)大些。

但 4S 店會(huì)推出綜合優(yōu)惠，看似優(yōu)惠多，實(shí)際是從原本優(yōu)惠中扣出，通過(guò)各種形式體現(xiàn)，比如現(xiàn)金優(yōu)惠、贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)代金券、裝飾、保養(yǎng)等。

還有各種禮，比如意向禮要交意向金，不滿意可退；訂車禮抽獎(jiǎng)多是小禮物；保險(xiǎn)禮有條件限制；保養(yǎng)禮可能只是基礎(chǔ)保養(yǎng)，后期大保養(yǎng)另算；金融禮形式多樣，看總落地價(jià)；轉(zhuǎn)介禮老客戶有優(yōu)惠。

另外，車展上的特價(jià)車多是長(zhǎng)期庫(kù)存車、滯銷車，更優(yōu)惠但可能有問(wèn)題，購(gòu)買時(shí)要仔細(xì)咨詢車況并訂立詳盡購(gòu)車合同。

總之，車展優(yōu)惠不一定最大，有套路，要辨別清楚，貨比三家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）