車展買車是否優(yōu)惠這個(gè)問(wèn)題不能一概而論。

大型車展能省時(shí)省力，把幾乎所有車型集中一處方便對(duì)比挑選。有時(shí)車展買車能省錢，比如在銷售淡季，經(jīng)銷商為完成廠家任務(wù)會(huì)給出實(shí)惠價(jià)格。

但車展優(yōu)惠也有不少門道。首先要區(qū)分車展級(jí)別，像北京、上海、廣州、成都這類 A 級(jí)車展，賣車不是主要目的，優(yōu)惠通常不多。B 級(jí)車展和地方車展以賣車為主，4S 店是參展方，廠家會(huì)給資源支持，優(yōu)惠相對(duì)較大。

車展前 4S 店會(huì)提前邀約客戶，用“車展價(jià)格提前享”等話術(shù)引導(dǎo)，積累意向用戶，在車展下單以完成參展指標(biāo)拿到廠家政策。

4S 店會(huì)推出“綜合優(yōu)惠”，比如一款車可優(yōu)惠 2 萬(wàn)，可能包裝成現(xiàn)金優(yōu)惠 15000 加贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)代金券、裝飾、保養(yǎng)、免上牌費(fèi)等，實(shí)際成本沒(méi)那么高，還可能有各種限制。消費(fèi)者要看清優(yōu)惠實(shí)質(zhì)內(nèi)容，比如贈(zèng)送裝飾是否實(shí)用。

4S 店還會(huì)包裝各種概念禮，像意向禮、訂車禮、保險(xiǎn)禮、保養(yǎng)禮、金融禮、轉(zhuǎn)介禮等，可能有套路。比如意向禮要交意向金，訂車禮抽獎(jiǎng)大多是小禮物，保險(xiǎn)禮有條件限制，保養(yǎng)禮可能只含基礎(chǔ)保養(yǎng)且有額外收費(fèi)，金融禮要看總落地價(jià)，轉(zhuǎn)介禮是為拿回扣。

另外，車展會(huì)有特價(jià)車，多是長(zhǎng)期庫(kù)存車或滯銷車，確實(shí)更優(yōu)惠但要仔細(xì)咨詢車況并訂立詳盡合同。

總之，車展買車可能優(yōu)惠，但要辨別清楚，貨比三家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）