貨款買車更優(yōu)惠主要是因為以下幾點。

首先，貸款有利潤，4S店能從返利和以各種名目向客戶收取費用這兩方面獲利。比如，錢雖不是向 4S 店借，而是借銀行的，但 4S 店能收到 100%車款，車貸放款也快。

其次，過去 20 年，貸款買車情況有變化。20 年前，是無奈之舉，利息高，4S 店沒額外收費，能賣出去就行。10 年前，自主品牌崛起，年輕人成消費主導(dǎo)但沒錢，品牌和經(jīng)銷商為促銷量推廣貸款購車。

現(xiàn)在，貸款買車雖看似優(yōu)惠，但實際利率可能不低。像有的車型，5 年貸款下來甚至高于指導(dǎo)價。比如品牌 L 某型車，5 年貸款年化收益率達(dá) 9.55%，提前還也不低。還有品牌 B 某型車，5 年貸款年化利率 9.17%，提前還 5.89%。

另外，有些 4S 店為讓客戶貸款買車，會給出更多表面優(yōu)惠，像增加車價優(yōu)惠、送貼膜等，實際是把未來的利息和手續(xù)費轉(zhuǎn)嫁給了消費者。

銷售人員積極推薦，也是因為能從中獲得更多提成。

總之，貸款買車不一定真的更優(yōu)惠，消費者要自己算清楚各種費用，判斷哪種方式更適合自己。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）