Carmax 是美國最大的二手車零售商之一。在買車方面，有以下這些情況：

Carmax 門店眾多，過去在全美范圍內(nèi)擁有 200 多家商店，擁有超過 25000 名員工，其門店拍賣銷售了 83 萬輛二手車和 46 萬輛批發(fā)車。

它的業(yè)績表現(xiàn)不錯，2019 年凈銷售額和營業(yè)收入增長 12％，達到 203.2 億美元，凈收益增長 5.5％，達到 8.884 億美元。

在商業(yè)模式上，顧客不用討價還價就能買賣汽車，反應(yīng)良好。超過三分之二的零售客戶能選擇在網(wǎng)上購買汽車。全渠道銷售包括預(yù)訂車輛、融資車輛、舊車置換和創(chuàng)建在線銷售訂單。

在零售方面，過去 12 個月的零售和其他收入從 2020 年 11 月的 162 億美元躍升至 2021 年 11 月的 237 億美元，汽車銷量增長迅速。

在批發(fā)方面，CarMax TTM 批發(fā)收入從截至 2020 年 11 月的 25 億美元躍升至截至 2021 年 11 月的 57 億美元。

其金融板塊 CAF 在 2019 年總收入 4.56 億美元，不過由于主要面向零售市場，未來可能萎縮。

Carmax 擁有龐大的債權(quán)結(jié)構(gòu)，截至 3 月 31 日，擁有大約 7 億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物，超過 3 億美元的循環(huán)信貸額度未使用，以及超過 25 億美元的長期債務(wù)。

值得一提的是，隨著國內(nèi)金融開放，CarMax 背后的金融合作伙伴值得國內(nèi)二手車企業(yè)重點關(guān)注，資金方包括 AllyFinancial 等多家知名金融公司。

另外，CarMax 逐漸退出新車業(yè)務(wù)，專注二手車，尤其是在線業(yè)務(wù)。去年推出了全渠道零售平臺，并開始進行營銷推廣，以提升其數(shù)字化能力。新冠疫情也驗證了其數(shù)字化投資和全渠道戰(zhàn)略的可行性。

總的來說，Carmax 在二手車銷售領(lǐng)域有其獨特的優(yōu)勢和模式，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為消費者提供了更多的選擇和便利。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）