汽車核價就是核算汽車材料成本、工人成本等所有成本后得出的價格。它包括汽車零件的費用、運輸費、維修費、人工費等各種必要開支的總和。

核價體系涵蓋物質(zhì)、生物、財富、歷史、價值、發(fā)展、時間和效用等多個角度，也包括商品和物化等微觀角度。

在買車時，除了核價，還會涉及汽車指導(dǎo)價、裸車價、參考價和成交價。汽車指導(dǎo)價是汽車生產(chǎn)下線后廠家制定的價格，同一款車型在國內(nèi)的指導(dǎo)價大多相似。裸車價是沒有裝修、保險和手續(xù)花費的價格，各地 4S 店優(yōu)惠不同，同款車裸車價可能有區(qū)別。參考價類似裸車價，是廠商根據(jù)市場變化調(diào)整的價格。成交價是汽車上路后的總價，在裸車價基礎(chǔ)上加上保險費、裝修費、購置稅等費用。

在購車議價過程中，核價很關(guān)鍵。比如您問銷售員“這輛車的核價是多少”，銷售員可能會認為您是業(yè)內(nèi)人士或很懂行，就不敢亂報價。而且表現(xiàn)出購車誠意，交流集中在車輛上，讓銷售知道您是真心想買。即便對某款車滿意，也別表露得非它不可，適當說“要不再看看別的車款”，釋放“不一定買這款”的信號。最后，在談價格攻堅階段，拋出“其他的都差不多了，只要車價合適我今天就提車”，促使銷售給出接近心理底線的價格讓步。掌握這些，您在買車時就能更好地應(yīng)對價格問題，爭取到更實惠的價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）