捷途營銷網(wǎng)絡之所以能快速建設，主要依靠以下策略：

線上方面，通過頗具國潮韻味的車型命名和產(chǎn)品特性，如“子龍”“諸葛”“大圣”等，讓人印象深刻，在用戶群體中產(chǎn)生很強的品牌印記。從高管到員工再到經(jīng)銷商一線銷售人員，傾力直播和短視頻營銷。短時間內發(fā)布大量短視頻，各平臺粉絲數(shù)眾多，直播場次和時長也很可觀，經(jīng)銷商參與直播率達 100%。利用大數(shù)據(jù)等技術手段分析用戶特征，提供更高效便捷服務，打造線上看捷途、體驗在線化等服務理念，構建用戶全生命周期的在線營銷服務體系。

線下方面，12 個月完成 400 家網(wǎng)絡，渠道規(guī)模已達 1800+，地市覆蓋率高達 92%。打造 50 公里購車用車圈，完善“旅行+”生態(tài)驛站。智慧展廳融入互聯(lián)網(wǎng)思維，將大數(shù)據(jù)融入實體店運營，利用 VR/AR 技術帶來互動體驗服務，并開展 2.0 升級?！奥眯?”生態(tài)圈影響力大，搭建眾多生態(tài)聯(lián)盟單位，舉辦大量旅行體驗活動。

此外，新媒體運營貢獻巨大，約 1/3 的銷量來自新媒體、短視頻和直播運營。充分調動 500 家經(jīng)銷店積極性，廠家提供費用支持，經(jīng)銷商發(fā)動銷售顧問直播。同時，廠家給予直播培訓班、內容素材模板、政策支持等。

在用戶運營上，多渠道建立用戶粘性，線上搭建注重便捷功能體驗的 APP，車主能發(fā)起活動、參與討論、購買商品。線下打造 5 大 IP 活動，組織眾多場次，發(fā)展眾多車友會。高管和員工上陣擔任客服，與用戶加微信好友互動，專門部門進行考核。還利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術，開發(fā)應用配合人工服務用戶。

總之，捷途通過線上線下的協(xié)同發(fā)展、新媒體運營和用戶運營的創(chuàng)新，快速且有效地建設了其營銷網(wǎng)絡。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）