在充分了解市場的前提下，考慮是否參與 4S 店的團購活動。為增加銷量，各品牌 4S 店會不定時開展團購活動，以優(yōu)惠讓利吸引大量訂單。通常的流程是，4S 店邀請潛在客戶到店或發(fā)布團購信息，吸引客戶到店后現(xiàn)場公布團購價格和禮包。若客戶對報價滿意，可當場下單，部分客戶甚至可當天提車。

這種形式的團購并非嚴格意義上的團購，更似 4S 店的促銷手段，借此購車，客戶可獲比平時略多的折扣。

附：汽車團購的本質(zhì)：

1.團購價格未必低，且成功率低：

許多人認為團購可使購車更實惠，然而事實果真如此嗎？真正的團購是單位一次性購入多輛車，憑單位證明，4S 店再向廠家申請低價。但這種團購操作難度大，成功率低。

2.廠家嚴禁經(jīng)銷商跨區(qū)購銷：

事實上，廠家對汽車團購明令禁止。如今，多數(shù)廠家，如豐田、本田、大眾等，都明確禁止一切團購活動。4S 店為維護市場秩序和品牌形象，一般不會冒險違反廠家規(guī)定。

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