置換補(bǔ)貼是指消費(fèi)者以二手車的評估價格加上額外支付的車款來購買新車的行為。在置換前可以多參考一些評估價格，不要低估自己車輛的價值，也不要高估，最好直接將車開到有一定知名度和實(shí)力的二手車公司進(jìn)行實(shí)際評估。

從某種角度分析，4S 店通過這種舊車置換新車的“曲線售車”方式，是一種推銷新車的營銷手段，通常 4S 店會將“舊車”直接交由自己的附屬二手車經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，或者直接與其他二手車經(jīng)銷商合作。消費(fèi)者在 4S 店置換車輛時要注意，4S 店提供的折舊費(fèi)通常比二手車經(jīng)銷商的價格要低，且不接受議價，同時所能享受到的新車優(yōu)惠力度和汽車贈品數(shù)量都比直接購買新車要少。如果賣給二手車收購商或進(jìn)行交易，由于他們對車輛的最低行情都很了解，并且還需要支付拍賣行一定的費(fèi)用，所以拍賣出的價格也不會很高。還有一些是 4S 店置換車輛的騙局，很多合資品牌 4S 店對新車有價格優(yōu)惠，以便宜兩萬吸引顧客購買，當(dāng)顧客到店時就說這種優(yōu)惠是專門針對舊車置換新車的，在 4S 店賣舊車買新車才能享受這個價格，這種營銷方式很常見。廠家每年對 4S 店有舊車置換新車的數(shù)量指標(biāo)要求，廠家給的置換補(bǔ)貼需要有依據(jù)，所以 4S 店才想出這種關(guān)聯(lián)策略。

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