在車輛交易過程中，買賣雙方需要達成一致。4S 店無需將新車全額售予客戶，客戶也有權(quán)利選擇買或不買。實際上，4S 店同樣有權(quán)利決定是否出售車輛。如今，通常不會全額出售裸車。

4S 店為何推薦客戶分期付款購車呢？原因是銷售人員成功銷售汽車后可以獲得相應(yīng)的傭金。獲取傭金的方式多種多樣，對于分期付款的客戶，除了車款全額外，還需要支付每期利息和分期付款利息，這些都能為銷售人員帶來額外的傭金。

那么，4S 店會強制客戶分期購車嗎？事實上，盡管每家店的員工都希望客戶選擇分期付款，但消費者才是真正的顧客，所以所有決策都必須以顧客的意愿為準(zhǔn)。但需要注意的是，員工可能會推薦分期付款，以獲得更多的傭金。顧客在做決策時，必須根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況來判斷。

購買車險時，也需要保持謹慎。員工可能會推薦各種保險產(chǎn)品，但需要提醒的是，店內(nèi)標(biāo)價 5000 元的保險，實際價值可能只有 500 元，而其他一些銷售人員可能只需要 800 元。其中的差價被銷售人員獨占，因此在購車時必須選擇信譽好的銷售人員，否則可能會陷入很多誤區(qū)，理賠時也會遇到麻煩。

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