汽車裸車價是指一輛車的售價，不包括除車價外的任何費用，比如稅費、上牌費、保險費等。汽車指導價是汽車廠家給出的，是汽車銷售商在汽車出廠時所定義的汽車銷售價格。然而，裸車價和指導價都不是最終的成交價格，因為銷售商可以根據(jù)市場行情和消費者需求調整汽車價格，比如打折或者漲價。

在4S店購車時，我們經(jīng)常聽到“參考價”和“落地價”這兩個詞。這里的“參考價”就是指“裸車價”，汽車銷售商可能會根據(jù)某款車型的市場熱度在廠家指導價上做加價等處理，從而讓消費者可以更好地“參考”。

汽車落地價是指汽車的實際價格，也就是消費者最終要支付的價格。它是汽車經(jīng)銷商在價格上的最終折扣，包括汽車廠家的折扣、汽車經(jīng)銷商的折扣以及消費者最終可能享受的折扣，例如現(xiàn)金折扣、金融折扣等。

在購買新車時，我們需要了解車的配置、品牌、型號、結構、性能等信息。在比較價格時，要把握好自己的預算，看看有沒有更適合自己的車型。同時，也要考慮到購買車輛后的后期維護費用，看看車型的運行成本是否合理。最后，還要留意購買車輛的政策，看看有沒有更優(yōu)惠的價格。