很多人第一次去4S店買車，經(jīng)常聽到銷售顧問講到落地價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、裸車價(jià)，最后車沒買成，自己也被弄得迷迷糊糊，完全混淆了。那到底落地價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、裸車價(jià)三者有什么區(qū)別？下面讓我們分析下，希望各位不要搞混淆了，分清楚后，去4S店買車也不易被騙。

落地價(jià)

落地價(jià)是什么意思？意思：就是買一款車需要的所有費(fèi)用，簡稱為落地價(jià)。那包含哪些費(fèi)用呢？裸車價(jià)+購置稅+保險(xiǎn)費(fèi)+上牌費(fèi)+精品加裝費(fèi)。如果汽車是貸款購買，還需加上貸款的利息費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。以上全部即是汽車的落地價(jià)。

指導(dǎo)價(jià)

指導(dǎo)價(jià)是什么意思？指導(dǎo)價(jià)就是新車發(fā)布時(shí)“建議”的廠商指導(dǎo)價(jià)，例如卡羅拉的指導(dǎo)價(jià)是10.78-17.58萬元，寶馬5系指導(dǎo)價(jià)43.69-65.99萬元。它反映一款車的定位和競品的關(guān)系，并具備一定的參考意義，沒有實(shí)際意義。汽車的最終成交價(jià)（裸車價(jià)）是市場決定的。

裸車價(jià)

裸車價(jià)是什么意思呢？其實(shí)就是汽車指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠（或加價(jià)）后的價(jià)格。例如指導(dǎo)價(jià)為11.98萬的卡羅拉，優(yōu)惠1萬元，裸車價(jià)就是10.98萬元。裸車價(jià)又稱為市場的實(shí)際價(jià)格。

如何區(qū)分落地價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、裸車價(jià)？落地價(jià)相當(dāng)一個(gè)穿上秀麗衣服的人；指導(dǎo)價(jià)是一個(gè)“聲稱”自己穿衣服的人，比較虛偽；裸車價(jià)是一個(gè)什么都不穿的人，貨真價(jià)實(shí)呀！

分清楚以上三者之后，去4S店買車應(yīng)該關(guān)注什么呢？應(yīng)當(dāng)關(guān)注落地價(jià)，只有落地價(jià)才能表明你所消費(fèi)多少錢。所以有句話說，你做決策時(shí)，根據(jù)落地價(jià)，而你在談判時(shí)，應(yīng)該先談裸車價(jià)，最終才容易爭取到最低的落地價(jià)！

寫到最后，如果你分清楚落地價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、裸車價(jià)的區(qū)別，去4S店買車談判時(shí)，就已經(jīng)掃除大部分障礙了。非常實(shí)用的購車技巧，歡迎分享給身邊朋友知道吧！