汽車工業(yè)的發(fā)展不僅意味著汽車制造的進步，還意味著汽車銷售、汽車保險、汽車貸款等其他與汽車相關的行業(yè)的進步。隨著汽車銷售價格的不斷降低和人們收入水平的不斷提高，現(xiàn)在越來越多的家庭買得起汽車。曾經代表身份和地位的汽車，早已成為人們日常出行的工具。

中國汽車工業(yè)雖然才發(fā)展了幾十年，但因為與國際接軌，所以發(fā)展速度非?？?。根據官方數據，中國人均汽車保有量已達到發(fā)達國家水平。很多新手司機都是通過考試拿到駕照，然后準備給自己買車。但是很多人因為對汽車不夠了解，所以不知道怎么選車。這時，4S店的汽車銷售員出現(xiàn)了。

S店是大多數消費者買車的首選，因為每次有新車型發(fā)布，新系列都會在4S店搶先銷售，而且4S店售后服務完善，可以省錢很多麻煩。在實際買車時，消費者通常有兩種選擇，一種是全款購買，另一種是貸款購買。如果條件允許，全款購買是最劃算的。

但4S店的銷售人員并不希望消費者全款提車，甚至更愿意多給優(yōu)惠，還希望消費者貸款。為什么？其實原因很簡單，因為貸款的方式可以給汽車銷售員帶來更多的收益。如果你有在4S店工作的經驗或者認識的朋友，不難知道4S的主要盈利方式。

第一個盈利點是作為中介賺取手續(xù)費。美國商店充當中介。汽車制造商不是直接銷售汽車，而是將汽車送到4S店，然后再轉賣給消費者。在這個過程中，汽車在4S店銷售的實際價格會高于從汽車廠家進口的汽車價格。畢竟4S店需要承擔場地費和人工費，賺錢是水到渠成的事情。

以前在4S店買過車的人都知道，一般在4S店可以享受到更好的服務。除了汽車銷售人員不遺余力地介紹車型的特點外，銷售人員還會端上茶水，甚至提供免費午餐。這些服務自然是為了給消費者更好的體驗，最終目的是讓消費者自愿為汽車買單。因此，一旦消費者表達了購車意向，汽車銷售員就會通過各種方式催促消費者提車。

在買車的時候，如果消費者想要全款買車，汽車銷售員的態(tài)度立馬就會發(fā)生很大的變化，會想方設法的勸說消費者貸款買車。

這樣做的目的是為了增加4S店的銷售利潤，也就是提高他們的業(yè)績水平。由于汽車銷售市場競爭激烈，為了吸引消費者，4S店會進行各種促銷活動，有時優(yōu)惠力度還特別大。如果消費者直接全款買車，4S店可能不賺錢甚至賠錢。

貸款買車，4S店會有一筆額外的收入，就是貸款手續(xù)費。現(xiàn)在，很多銀行都會和4S店合作，希望消費者可以申請銀行貸款。貸款最大的好處就是只需要首付。即便是幾十萬的車，首付也可能是幾萬元，這讓消費者買到更心儀、更貴的車。

對于4S店來說，越貴的車，利潤越高。畢竟有品牌溢價，很多配置比較普通的大牌車買不起。因此，4S店會盡量讓消費者選擇更貴的車型，讓消費者可以貸款購買。貸款后，4S店可以獲得一部分手續(xù)費。

如果是全款提車，對于大部分消費者來說，購車的價格并不會特別貴，一般在幾萬到幾十萬元之間。這種車的利潤空間不大。如果全款提車，4S店還要少收一筆手續(xù)費。除了利潤率較高的車型和貸款費用外，還有車牌處理和保險等輔助服務，這些都是有利可圖的。

如果非要選擇全價買車，汽車銷售員通常不會特別熱心地為消費者提供各種服務。他們只會按照流程給消費者提車，消費者拿到的是裸車。現(xiàn)在一輛新車上路需要辦很多手續(xù)。無論是上牌、保險，還是后續(xù)維修，都需要消費者自己處理，非常麻煩。

所以如果熟悉相關業(yè)務或者有朋友，可以選擇全款買車。這是最劃算的。如果你錢不夠，又想讓4S店給你辦理相關手續(xù)，那最好貸款買車，這樣銷售人員能拿到更多提成，也更熱情。