目前，汽車市場已成為90后的消費主力軍，尤其是SUV細(xì)分市場增長最快。年輕消費者在購買SUV時，外觀、價格、性能是最看重的三大考慮因素。這就要求汽車廠商在SUV產(chǎn)品上既要有顏值又要有高性能，價格也要讓他們能夠接受。比如一款10萬元的全能SUV，就會受到年輕消費者的青睞，甚至?xí)呏酊F。

那么，在競爭激烈的SUV市場，究竟有沒有這樣一款SUV車型呢？答案是肯定的，是的！例如，北京(BJ) 20。

2018年5月18日，蘇州無錫太湖之濱，汽車觀察家對這款10萬級全能SUV進(jìn)行了測試。

外表即正義。

如果一個人的某種品質(zhì)或者某篇文章的某個特點給人以非常好的印象。在這種印象的影響下，人們也會對這個人的其他品質(zhì)或這個對象的其他特征給出更好的評價。這就是光環(huán)效應(yīng)。容貌即正義，是光環(huán)效應(yīng)在容貌上的實際應(yīng)用。

因此，無論是人（尤其是明星）還是汽車產(chǎn)品，其外觀，即外觀，都會先入為主，給消費者“一見鐘情”的感覺。

那么，北京（BJ20）的面值是多少？

初見勁（BJ）20，就被其硬朗時尚的外觀所吸引。 “型”字凝聚了北京最突出的三大差異化特征（BJ）20:

首先是經(jīng)典。北京（BJ）品牌自誕生之日起，就肩負(fù)著國防重任，承載著中國人民的愛國希望。今天，北京（BJ）20，作為新時代越野家族的標(biāo)簽，在延續(xù)經(jīng)典的同時，再創(chuàng)輝煌；

接下來是類型而不是組。標(biāo)志性的家族式五孔格柵、極具辨識度的光幕式LED尾燈和經(jīng)典的銀色尖刺護(hù)板共同勾勒出BJ20獨特的造型。

最后，北京（BJ）20提供一款新品，可以幫助追求真我、向往自由、珍愛詩意、遠(yuǎn)居的都市“型”人群，拓寬生活半徑，發(fā)現(xiàn)城市之美，享受世界的歡樂。

時尚的2018 Beijing (BJ) 20 在路上取得了成功，并引起了很高的關(guān)注。不過筆者認(rèn)為，雖然北京（BJ）20繼承了北京212的部分外觀基因，但北京（BJ）20無論從側(cè)面、車尾還是整體上都像路虎。所以它的高顏值不言而喻。

價格就是決定。

如果說外觀讓人一見鐘情，那么價格就是決定購買的重要因素，因為它決定了你的購買力，也就是你能出多少錢。

試駕過程中，無論是在服務(wù)區(qū)短暫休息，還是在農(nóng)家樂中午休，很多消費者都會駐足觀看，詢問價格。

2018款北京（BJ）20搭載1.5T渦輪增壓發(fā)動機，匹配6速手動和CVT無級變速器。共有6款車型，售價區(qū)間為9.68萬元至13.98萬元。在2016款的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了28項配置和品質(zhì)升級，其中配置升級12項，品質(zhì)升級16項，但價格不變?？梢娖湫詢r比之高。

這個價格可以說是砸中了很多購車預(yù)算在10萬元以上的消費者。

性能為王。

在顏值和價格俘獲消費者芳心的前提下，性能和配置才是讓消費者下定決心的最后砝碼。

煥新2018款北京（BJ）20在智能語音、空氣凈化、舒適駕乘等方面進(jìn)行了多達(dá)12項升級。增加GPS導(dǎo)航系統(tǒng)和語音識別系統(tǒng)，增加WIFI無線熱點，滿足互聯(lián)網(wǎng)時代消費者與外界保持聯(lián)系的需求；強大的AQS空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)和負(fù)離子凈化系統(tǒng)，呵護(hù)和保護(hù)車內(nèi)駕乘人員的健康；駕駛座6向電動調(diào)節(jié)、電動折疊外后視鏡、加熱外后視鏡、外后視鏡迎賓燈、自動雨刷、四門窗一鍵升降、自動空調(diào)等，讓行車更輕松。

“工匠精神”打磨的16個細(xì)節(jié)，為消費者帶來不一樣的BJ 20質(zhì)地。后懸架從內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)一步提升駕駛舒適性；轉(zhuǎn)向總成經(jīng)過優(yōu)化，可進(jìn)一步降低車內(nèi)噪音。

煥新2018款北京（BJ）20，憑借28項配置升級、品質(zhì)優(yōu)化、先天優(yōu)勢，進(jìn)一步提升了市場競爭力，為10萬級SUV市場提供了“全能”選擇。

這樣的性能和配置升級讓消費者在購買決策上“一步步”。

這座城市是世界的盡頭

如今的車市已經(jīng)完全變成了買方市場。因此，汽車廠商不僅要造好車，更要賣好車。而體驗式營銷無疑是最有效的手段。

作為上海、蘇州、無錫、常州、淮安等泛長三角地區(qū)的城市帶，是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、消費最密集的地區(qū)，也是汽車企業(yè)的必爭之地。此次以“城市是天涯”為主題的試駕活動，勢必會促進(jìn)區(qū)域內(nèi)年輕消費者對2018北京（BJ）20的再認(rèn)知，形成一股購買熱潮。

“城市是天涯——北京（BJ）20探索之旅”是北京（BJ）品牌圍繞北京（BJ）20開展的全國性體驗活動。此前，該活動已先后登陸北京、廣東、浙江、河南等省市，吸引了全球媒體和消費者的關(guān)注。

筆者參與的江蘇站活動后，探索之旅也將移師中國其他城市，讓更多都市人在喧囂疲憊的都市生活中放下瑣碎的煩惱，發(fā)現(xiàn)城市之美探索的心態(tài)，享受視野之美。快樂的。

（接線員：何曙光）

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