銷量如何？什么配置和顏色賣的最多？

當(dāng)?shù)毓灿?家廣田4S店。平均每天有6組顧客進(jìn)店，周末大約有12組。 10 個客戶中有4 個正在尋找雅閣。

上個月一共賣出了42臺車，其中雅閣18臺，交了3臺。我給了300元作為自行車的傭金，500元用于貸款和裝修。

車庫目前有15輛車，最受歡迎的是260TURBO幻夜尊貴版，10輛車中有5輛已經(jīng)售出。最常見的顏色是純黑色，也有星星、月亮、白色和午夜流動的銀色。

誰在看這輛車？購車者是什么樣的？

看雅閣的客戶主要集中在26-38歲左右，70-80%為男性，職業(yè)集中在普通上班族和小企業(yè)主。

運(yùn)動的外觀和口碑是客戶選擇雅閣的主要原因。

博格是去年來這里的顧客。擁有十幾年的老雅閣被追尾，他來店里修理。事故很輕微。修復(fù)完損壞后，博格隨意地在店里轉(zhuǎn)了一圈，仔細(xì)檢查了這輛車。他的同事知道是在處理事故，但沒有人出面接受。最后離開的時候，他在前臺拿了一張名片。

幾天后，博格來取舊車，拿出名片來找我，說要自己買車。此前，該公司的老款雅閣已經(jīng)行駛了22萬公里，沒有出現(xiàn)任何故障。他相信本田的品質(zhì)。上次來店里，沒想到雅閣這么好看，尤其是大燈和輪轂。他回去找公司老總，說公司的舊車很有情調(diào)，支持他買。我問他的老板有沒有實(shí)質(zhì)性的跡象，他說老板會

半年之內(nèi)，價格波動很大，現(xiàn)在折扣最高。去年12月份，優(yōu)惠還在15000左右，要盡量推貸。它最近已超過25,000。據(jù)說外面有些地方可以多一些。

哪個型號比較多？選擇或放棄它的原因是什么？

在平時的培訓(xùn)課件中，會有凱美瑞、帕薩特、邁騰、天籟的對比。最近在商店中談?wù)撟疃嗟母偁帉κ质荙uartz School。 10 個客戶中有5 個會談?wù)撌W(xué)校，他們不會專門談?wù)撈?。寒暄幾句后，開門見山，說石英學(xué)堂有N萬的優(yōu)惠，問雅閣能不能優(yōu)惠4/5/6萬。他們想要的東西的心理價格是無序分布的，這取決于他們想要什么。事實(shí)上，當(dāng)?shù)氐?a target="_blank" class="cmsLink">東風(fēng)本田直到15日才訂購了幾輛車，銷售經(jīng)理的頭發(fā)都白了。

上周，一位同事的客戶下班后6:30來到店里，自以為是好心，其實(shí)是想買車?？梢哉f，當(dāng)雅閣豪華版即將以15萬元落地時，他的同事勃然大怒，丟下筆，問客戶在哪里，并請明天假陪他逛街。

普通客戶要么直接來雅閣比價，要么看各種車，對比凱美瑞和帕薩特。

最后，很多選擇雅閣的客戶看中的是外觀。

客戶凌先生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作，家人想讓他買大眾汽車，但他覺得邁騰、帕薩特老氣，尤其是他的老廠長也開邁騰，這讓他更加排外。我覺得這兩款車的空氣動力學(xué)差不多，但是雅閣可以加注92#機(jī)油，使用成本更低。最重要的是，他覺得外觀更時尚漂亮了。

你選擇哪種配置和購車方式？

最受歡迎的版本是幻夜至尊版，指導(dǎo)價20.28萬，占比一半。現(xiàn)在優(yōu)惠25000，還可以貸款額外優(yōu)惠2000。

最難賣的是混合銳尊版，幾個月都賣不出去。售價高達(dá)25.98萬，比銳志版貴了2萬多。 360影像很多，自動泊車，HUD，座椅通風(fēng)，價格也不高。還好沒有存貨，不然都不知道賣給誰了。

最后全額報價：

貸款一般推30%首付，貸款3-5年以上。根據(jù)客戶資質(zhì)的不同，既有銀行的，也有廠家的。最終房貸預(yù)算為：

客戶買車后有什么抱怨？維護(hù)費(fèi)用是多少？

噪音很大。雖然有隔音玻璃和主動降噪，但不少客戶反映在試駕過程中噪音太大。

還有不少吐槽全系沒有Carplay，導(dǎo)航和carlife不好用，遠(yuǎn)行也不方便。有些客戶只能自己想辦法。有客戶在某寶上買了一個配件升級，據(jù)說還蠻好用的。

維修費(fèi)用是多少？

一保3000公里/三個月，二保5000公里。機(jī)油濾清器在使用時，一般按照售后手冊上的項(xiàng)目保養(yǎng)在500元左右，有時也會推薦額外的項(xiàng)目。

油耗可與熊：車主分享

最近買車要注意什么？

雅閣現(xiàn)為威盛，新車型預(yù)計上半年上市。舊型號的庫存在4 月份開始減少，并且只會在6 月份減少。經(jīng)過前一階段，預(yù)計降價幅度有限。清空，以便您可以在開始之前進(jìn)行更多比較。