“奔馳GLE（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） COUPE和保時(shí)捷卡宴COUPE你怎么選？”同學(xué)聚會(huì)上，一個(gè)哥們問我。

這種“凡爾賽”風(fēng)格太明顯了。敵人會(huì)阻擋它，而水有辦法覆蓋它。少爺一定要撐得住。

“兩者都是好車！不過我想你可以問問，因?yàn)檫@個(gè)級(jí)別的汽車的真正買家通常不會(huì)在兩者之間做出決定。他們依靠自己的直覺和自己的喜好?！?p>這位同學(xué)的臉有點(diǎn)紅。不知道是因?yàn)樯厦嬲戳司七€是別的什么。他嘀咕道：“真想換車啊！以前看過奔馳GL（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）E跑車，真的很漂亮，起步價(jià)不到80萬，也不貴。有人說Cayenne（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） Coupe比較好，99.8萬的車看了之后，差價(jià)挺大的，不是很懂，你又不是專家，想問問你的意見。

”80萬以內(nèi)的GLE COUPE是350，和Cayenne Coupe同檔次的應(yīng)該是450，想知道這兩款車怎么選？很簡(jiǎn)單?！灰闩宄M差價(jià)，一眼就能看出來，聽我說！

奔馳GLE轎跑（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）78.88萬元起。奔馳GLE轎跑的起售價(jià)為78.88萬元。

保時(shí)捷卡宴COUPE起售價(jià)99.8萬元。保時(shí)捷Cayenne Coupe起售價(jià)10000元。

首先我們要了解幾款相關(guān)型號(hào)——的基本情況

奔馳GLE450轎跑豪華型指導(dǎo)價(jià)91.78萬元；卡宴COUPE 3.0T指導(dǎo)價(jià)99.8萬元。哪一個(gè)更有價(jià)值？看來這是一個(gè)懸而未決的問題，因?yàn)槲覀儽仨毘姓J(rèn)，保時(shí)捷確實(shí)比奔馳有品牌溢價(jià)，而且不同車型在用料和配置上存在諸多差異，無法直接進(jìn)行“價(jià)值比較” ”。因此，我們必須找到可比較的元素進(jìn)行“等價(jià)替換”。

首次差價(jià)：2.8萬元對(duì)8.5萬元。

從上表可知，保時(shí)捷卡宴3.0T及轎跑版指導(dǎo)價(jià)較普通版高出8.5萬元；奔馳GLE450豪華版和轎跑版僅比普通版高出2.8萬元！

為什么我在這里用感嘆號(hào)？因?yàn)檫@個(gè)“差價(jià)”是行業(yè)的良心！

同級(jí)別的豪華SUV轎跑版普遍比普通版貴7萬到8萬元，而奔馳GLE450豪華版，轎跑版只比普通版貴2.8萬元。同級(jí)別的豪華SUV轎跑版普遍比普通版貴7萬到8萬元，而奔馳GLE450豪華版只比普通版貴2.8萬元。

動(dòng)力性能更高的保時(shí)捷Cayenne S 2.9T轎跑版與普通版的差價(jià)為7.8萬元（1.236-115.8）； BMW X6和BMW X5差價(jià)7.3（93.69-86.39）萬元。

也就是說，同級(jí)別的豪華SUV轎跑版基本上比同車型的普通版貴7萬到8萬元，而奔馳GLE轎跑只比奔馳貴2.8萬元。格萊！

僅僅因?yàn)楦邉?dòng)感的造型，就多收消費(fèi)者7萬到8萬元的費(fèi)用，著實(shí)有些坑人。雖然真正的有錢人可能不在乎錢，只在乎自己喜不喜歡，但這種不同的定價(jià)策略還是在一定程度上體現(xiàn)了一個(gè)品牌的理念和價(jià)值觀。

動(dòng)力和配置基本相同。就因?yàn)镃OUPE的造型，價(jià)格就要貴7萬到8萬？對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，奔馳GLE轎跑的定價(jià)非常簡(jiǎn)單。動(dòng)力和配置基本相同。僅僅因?yàn)檗I跑的造型，價(jià)格就是七八萬。對(duì)比一下，奔馳GLE轎跑的定價(jià)非常簡(jiǎn)單。

其實(shí)在這方面，奔馳確實(shí)是業(yè)內(nèi)的一股清流。此前，進(jìn)口奔馳GLC（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的轎跑版售價(jià)與普通版完全一致。比如2019款GLC 300轎跑版和普通版的指導(dǎo)價(jià)是58.08萬元，實(shí)際差價(jià)為0！是不是有點(diǎn)出乎意料？畢竟就算是10萬元左右的中國(guó)品牌緊湊型SUV，轎跑版也普遍比普通版貴1.8萬元！

進(jìn)口奔馳GLC車型的轎跑版和普通版指導(dǎo)價(jià)完全一致，沒有差價(jià)。進(jìn)口奔馳GLC轎跑版和普通版的指導(dǎo)價(jià)完全一致，沒有差價(jià)。

第二差價(jià)：2.32萬元對(duì)8.02萬元。

保時(shí)捷真的應(yīng)該比奔馳貴，那么應(yīng)該是多少呢？

從上表我們知道，保時(shí)捷卡宴3.0T比奔馳GLE450豪華車型貴了23200元。當(dāng)然，這并不是說保時(shí)捷相對(duì)于奔馳的品牌溢價(jià)就只有那么多，因?yàn)榫唧w的配置存在差異。但按理說，Cayenne COUPE 3.0T 應(yīng)該和GLE Coupe 450 豪華車一樣貴嗎？事實(shí)上，后一組的差價(jià)高達(dá)8.02萬元！

也就是說，按照與GLE450豪華車型的差價(jià)，選擇卡宴3.0T COUPE，相當(dāng)于多花了5.7萬元！

梅賽德斯-奔馳GLE 轎跑車內(nèi)飾。梅賽德斯-奔馳GLE 轎跑車內(nèi)飾。

保時(shí)捷卡宴COUPE 內(nèi)飾。保時(shí)捷卡宴COUPE 內(nèi)飾。

品牌溢價(jià)客觀存在，但從卡宴3.0T對(duì)GLE450豪華轎跑的2.32萬元溢價(jià)，到卡宴3.0T對(duì)GLE450豪華轎跑的8.02萬元溢價(jià)，顯然是不合理的。據(jù)說是“收獲”。

拉大品牌溢價(jià)其實(shí)是行業(yè)普遍現(xiàn)象，但也有例外。

例如，奔馳和寶馬雖然經(jīng)常被一起稱呼，但兩者之間存在一定的品牌溢價(jià)。奔馳GLE 450豪華版比寶馬X5（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 40i xDrive專屬M(fèi)運(yùn)動(dòng)套裝貴2.59萬元。相應(yīng)的，奔馳GLE 450轎跑豪華車型應(yīng)該該比寶馬X6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 40i xDrive尊享M運(yùn)動(dòng)套裝貴那么多吧？不貴，但是便宜了19100。

過了一段時(shí)間，這4.5萬元(2.59+1.91)就是奔馳GLE coupe定價(jià)中的厚道之處。

第三個(gè)差價(jià):1237.5元/千瓦VS 3216元/千瓦。

動(dòng)力是燃油車最值錢的東西，尤其是強(qiáng)調(diào)性能的豪華車。

保時(shí)捷卡宴S 2.9T COUPE與保時(shí)捷卡宴3.0T COUPE的差價(jià)為123.6-99.8 = 23.8萬元；

兩者最大功率差324-250=74 kW，“零加速”增加1秒；

單位電量差價(jià)約為3216元/千瓦。

我們來看看奔馳。

奔馳GLE450豪華轎跑只比奔馳GLE350豪華轎跑貴91.78-81.88 = 9.9萬元，多了很多附加配置(比如48V微混，自動(dòng)駕駛輔助包)。

兩者最大功率差270-190=80 kW，“零加速”增加1.5s；

單位電量差價(jià)1237.5元/度。

▲奔馳GLE450 coupe版搭載先進(jìn)的9AT變速器，一檔傳動(dòng)比為5.35，九檔傳動(dòng)比為0.60，六檔為直接檔，七、八、九檔均為超速檔(傳動(dòng)比小于1)，不僅傳動(dòng)比范圍更寬，傳動(dòng)更平順，油耗更低。

對(duì)了，也是“xDrive M運(yùn)動(dòng)套裝”。寶馬X6 40i的指導(dǎo)價(jià)比30i多7萬元，最大功率多55千瓦，“百公里加速”快1.4s秒，單位功率差價(jià)約1273元/千瓦。

“功率”是純的，“kW”是國(guó)際統(tǒng)一單位。為什么在保時(shí)捷上更值錢？

當(dāng)然，不同級(jí)別的汽車有不同的動(dòng)力值，但保時(shí)捷卡宴和奔馳GLE在任何市場(chǎng)都是同級(jí)車型。用什么單位力量值，前者是后者的2.6倍?。?p>雖然有錢可以任性，但“智商稅”恐怕還是少交為好。

“是的，是的！智商稅交不了！”同學(xué)像小雞啄米一樣點(diǎn)點(diǎn)頭。“聽了你的計(jì)算，我覺得這些車太貴了，而且都有收智商稅的嫌疑。我的奇瑞車狀態(tài)很好，先繼續(xù)開吧！”

文|朱慶