MKT是市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。

通俗來講就是組合策略的選擇，通常也就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的一個(gè)整體組合。

【MKT分類】

◆甲方：在品牌公司里做。需要把握方向，內(nèi)部溝通，以及對(duì)市場(chǎng)和生意有敏感度。

1.工作狀態(tài)：可能會(huì)在某個(gè)公司的市場(chǎng)部工作，會(huì)很體面，接觸到很多高大上的東西，是很多職能部門之上的職位，看到大的picture。需要適應(yīng)一個(gè)大企業(yè)的生存環(huán)境，里面會(huì)有很多浮夸的人，愛現(xiàn)的人，并且會(huì)有一些斗爭(zhēng)，同時(shí)要在想法上和老板一致以獲得認(rèn)可，同時(shí)businessresult也會(huì)影響你的performance.

甲方的人比較單純，一般家境也不錯(cuò)，所以也就想找一份合適的工資，體面地生活。

2.薪資水平：一般產(chǎn)品經(jīng)理(工做2-3年)的薪資在1W到2W+之間

3.注意:要選對(duì)行業(yè)，要選MKT是最核心部門的行業(yè)。比如快消品。

◆乙方：服務(wù)甲方的廣告公司，最著名的是4A。

1.工作內(nèi)容：客戶提出要求，需要提出具體提案，對(duì)idea要求很高，不用對(duì)生意很敏感，只需要有idea。有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，整合資源把事情辦成的能力。

2.工作狀態(tài)：工作強(qiáng)度會(huì)很大，要伺候你的客戶，(很多時(shí)候他們會(huì)不大講道理)直到他們滿意你的方案，并且你可能隨時(shí)被客戶打電話下指示。

乙方出來的人，江湖氣比較重，比較滑頭入世。

3.薪資水平：賺錢較多。并且可以接觸到廣告這個(gè)行當(dāng)很垂直深度的供應(yīng)商資源，很容易可以自己做到私單，甚至出來單干。

4.注意;一定要去4A公司，千萬不要去國(guó)內(nèi)的小廣告公司。

◆MKT在公司里的細(xì)分：

最核心:產(chǎn)品經(jīng)理productmarketing，負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)布，整個(gè)產(chǎn)品的概念策劃，推廣策劃的總負(fù)責(zé)。這條線走出來一般就是市場(chǎng)部經(jīng)了。

Trademarketing：負(fù)責(zé)渠道建設(shè)，促銷活動(dòng)，禮品策略。

CRM：客戶關(guān)系管理，根據(jù)數(shù)據(jù)分析然后給老板做策略，KPI就是如何讓買過的人回來再買。比如會(huì)員制度設(shè)計(jì)、VIP活動(dòng)、回訪之類。

DigitalMKT：負(fù)責(zé)在社交平臺(tái)上引起熱點(diǎn)，以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的廣告(比如優(yōu)酷的廣告)

Markingresearch：做數(shù)據(jù)調(diào)研的，比較無聊，甲方這種職位比較少，并且大部分是給老板做PPT。咨詢公司的人就是給這些部門的人提供報(bào)告的。

◆本科身入手角度

建議:可以從tradeMKT,digitalMKT這些方面入手，在學(xué)校多參加一些有關(guān)MKT的課題項(xiàng)目，假期的時(shí)候爭(zhēng)取到上海北京這些城市做大公司的實(shí)習(xí)。

◆面試技巧：要表現(xiàn)的機(jī)靈一點(diǎn)，有邏輯一點(diǎn)。一定不要木木的。

思路活泛，遇到難題能夠自然圓過去，把不好的東西都能說得好。